李嘉诚传6：贵人相助！上演蛇吞大象 成为超级富豪

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲李嘉诚传。昨天说到了，70年代，香港遭遇到了严重的股市泡沫，之后又是一次巨大的股灾，投资者全都被血洗，而李嘉诚却在股市亢奋期早早的完成了上市，相当于把公司的股份卖给了股民，套现了一大笔钱，为接下来的发展留足了储备，赢得了日后的现金流，70年代初长江实业资产不过1亿，到了1976年的时候，长江实业的总资产达到了6亿港元，而他要挑战的香港置地，则净资产就达到了80亿港元。有人笑话李嘉诚不自力量，他却不以为然，他一直在等待一个机会，而在1977年，这个机会就出现了。

当时香港经济一片大好，香港开始筹建地铁，耗资205亿港元，计划耗时8年。从九龙观塘为起点，穿过海底隧道，到达香港岛中环，全长15.6公里，而在这条线路中，中环站和金钟站最为重要，人群也最密集，当时很多地产商都看准了这个重点，积极招投标，其中既包括李嘉诚，也包括了香港置地。而舆论一致认为，香港置地已经势在必得。而李嘉诚一直废寝忘食，就为了抓住这个千载难逢的大机遇。

他的方案是，这次改变只租不售的模式，盖完楼就卖，而且跟地铁公司坐地分钱，长江拿49%，剩下都给地铁。长江还积极提供建设费用，给地铁公司补充现金。之所以提出这个方案，主要基于两点，地铁需要钱，他们对资金相当饥渴，资金缺口高达几个亿。所以谁能帮他们快速回收现金流，他们跟谁合作的可能就越大。而香港置地确实很强大，但正是因为他们的强大，所以才不会让这么多的利益出来，过于自信，正是香港置地的软肋。1977年4月5日，改变长江实业命运的时刻来了，长江实业力压香港置地，成为了新的地王。一下这个爆炸的消息，就传遍了街头巷尾。

香港地铁的董事局主席唐信接受采访的时候，也印证了李嘉诚的判断，他们就是需要资金，谁能给他们又快又多的资金，他们就会选择谁。很快1978年5月，一年时间，中环那里的环球大厦就盖好了，发售10个小时就被抢购一空，回款5.9亿港元，成为香港楼价历史之最。8月份金钟站上的海富中心也竣工，并且热卖，李嘉诚依照约定跟地铁公司坐地分钱，香港地铁非常满意，唐信多次表示，他选择了一个十分正确的合作伙伴。李嘉诚方面当然更满意，两座大厦光毛利就7个亿，而且他还获得了巨大的名声，以及香港地铁的信任，跟各大银行也保持了非常好的合作关系。长江实业一下从默默无闻的小公司，变成了全港知名企业。

李嘉诚深知，如果继续快速扩张没有银行的支持是不行的，而全香港哪家银行最牛逼呢？用脚趾想也知道，一定是汇丰银行，这是英资洋行，国际金融集团背景，实力极其雄厚。当时汇丰银行甚至有港币发行权，这即相当于现在的央行+工商银行的地位，那时候汇丰简直就是神一样的存在，他跟哪个企业合作，哪个企业瞬间就牛逼，绝对是点石成金的实力。李嘉诚当然想去结交汇丰，于是他找到了汇丰的常务副主席沈弼，竟然两人一见如故，这下李嘉诚算是彻底找到了财神爷。

有人问了，汇丰为什么看上李嘉诚，最主要还是因为李嘉诚不贪，当时汇丰正在准备翻新华人行，而华人行就是华商们自己组织起来做生意的地方，是一座大厦。汇丰1974年就拿到了华人行的产权。1976年翻新的消息一出，不用问，又是一场惨烈的招标，而李嘉诚刚刚漂亮的做完港铁项目，高效的建造速度和市场口碑，让汇丰注意到了他的长江实业，当时汇丰要的就是又快又好，他和长江实业合组了华豪集团，要用最快的速度建造华人行商业大厦。并要求这个大厦成为香港的时代标杆，工程耗资2.5亿，面积2万平米，不到两年这个工程就完成了，之后立马被抢租一空，这个活干的相当漂亮，让沈弼非常的满意。有人去采访李嘉诚，觉得他跟汇丰中间肯定有事，李嘉诚毫不隐瞒自己的策略，他说他在跟别人合作之前，都会换位想想，对方选择我到底有什么好处，如果对方没有好处，那么你也得不到任何好处，你把利益让给了对方，自己的好处才会源源不断。不要在自己利益上斤斤计较，让出去小利，才会有更大的收获。他说这个道理是他那个穷书生老爹李云经教给他的，但他爸爸只说到了做人勿贪小利，其实做生意更是如此。

就拿李嘉诚来说，这两个活赚钱倒在其次，一下收获了两个非常强大的合作伙伴，一个地铁公司，时时刻刻都能给他带来好项目，另一个汇丰，那可真是个摇钱树。有项目又有资本，害怕以后赚不到钱吗？

此时的李嘉诚已经不仅仅满足于盖房子了，他要在资本上更进一步，于是他把目光投向了香港第二大洋行，和记黄埔身上，这家公司分为两部分，一个是和记洋行，另一部分是黄埔船坞。洋行从事贸易，船坞负责物流。当时在英资四大家族之首的祁德尊手里，他趁着股市牛市的时候，通过和记洋行吃下了黄埔船坞，还有屈臣氏等企业，此后他还把码头的土地清理出来，大搞地产开发，于是黄埔集团摇身一变成了一个开发商。后来祁德尊不断的吞并企业，造成了消化不良，出现了财务危机，尤其股灾后，让和记洋行一下亏损2亿港元。没办法才断臂求生，吃下这个大家伙的，只能是汇丰，后来汇丰拿下了他33%的股权，此时和记和黄埔分家，但没多久1977年，和记和黄埔再度合并。改组成了和记黄埔有限公司。

当时李嘉诚就判断，和记黄埔不会一直在汇丰手上拿着，否则汇丰就会背上银行操纵集团的嫌疑，所以最后肯定会出售，果然1978年机会就来了。李嘉诚本来去抢九龙仓的股票，但汇丰银行的沈弼阻止了他，说这是汇丰的另一个伙伴船王包玉刚看上的项目，最好不要二虎相争。听人劝吃饱饭，李嘉诚果断退出，算是卖给了沈弼一个莫大的面子。另外，他私底下也通过沈弼得知，汇丰银行在等待和记黄埔财务转好之后，就会出售，李嘉诚心里的小算盘是，有和记黄埔了，自然就不需要九龙仓了，他也要为自己蓄力，争取吞下这头大象。当时长江实业资产7亿，而和记黄埔则高达62亿。所以李嘉诚必须孤注一掷才行。

李嘉诚听了沈弼的话，而包玉刚也念他的好，于是三个人坐在了一起，包玉刚为了报答李嘉诚，还要主动撮合李嘉诚收购和记黄埔，他可能也觉得，把李嘉诚忽悠到和黄那边去，自己这边收购九龙仓就更保险了。于是李嘉诚吃下了汇丰手里的9000万股合集黄埔的股权，然后继续从股市上购买，1980年11月，长江实业持有和记黄埔股权达到了39.6%，这个消息就像炸弹一样，让香港股市狂躁起来，这次交易是标志性的事件，一举奠定了李嘉诚在香港经济界的位置。

1981年1月1日，李嘉诚被任命为和黄董事局主席，这也是华人第一次当上了英资洋行的老板，之所以能够蛇吞大象，多亏了汇丰银行背后的运作。否则长江实业那点钱，根本就不可能去控制和记黄埔，但支持李嘉诚的沈弼，却相当自信，他说我们不是暗箱操作，而是因为李嘉诚确实能给汇丰带来利益，也确实能够对和黄的未来负责。

后来有人总结李嘉诚的精明就是，小利全让，大利不放，处处收买人心，这也导致了他入主和黄，并没有遭到公司元老们的抵制，而他进入董事会，也相当谦虚，本可以发号施令的李嘉诚，总是跟大家商量着来，很快他就得到了大小股东的信任，而李嘉诚的经营能力也让这些人很快信服，和黄的净利润由1977年的3.3亿，涨到了1983年的11.67亿。一年的净利润比原来长江实业的总资产还要多。所以这无疑是一个教科书式的收购。

尝到了资本的甜头之后，李嘉诚发现这比盖房子来钱快多了，于是他就停不下来了，接下来又是一连串耀眼的资本收购。那么这次他又看上了哪家公司了呢？咱们明天接着讲

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