攻心说话2：迎合对方心里，赞美不怕虚构

各位书友大家好，欢迎来到老齐的读书圈，今天我们继续来讲IF定律，攻心说话的圣经。IF定律会产生很多的隐藏陷阱，在股市上也经常会出现类似的情况，比如某家公司的股票会涨，这是一个虚假的假设，然后你要说服别人相信，就要提供相关的表面证据，他总有利好出台。比如产品涨价了，或者推出新产品了，又或者上新项目了，然后就是在媒体上把这些消息透露给大家，最后就会造成股价的确实上涨，这已经成了一个套路。所以市场里面才会天天的传言各种消息，表面上看好像是这么回事，表面上看好像是一个巨大的题材，但要真正反应在业绩上，往往根本就不现实。

市场中有没有理性的人，有！但往往理性的人会错的一塌糊涂，因为理性的人，是无法算出非理性的人的愚蠢程度的，价格是预期的反应，100个人中有99个都相信了鬼话，那么价格自然也就涨了。剩下那个理性的人，他就是错的最离谱的那个。所以这就是为什么做价值投资的人，总是孤独的。总是被当成傻逼的。因为他们总是做出错误的判断，而群众却总是短视的，他们不在乎5块钱涨到10块钱，再跌回2块钱，只要你没看对从5块涨到10块，你就错了，而且错的很离谱。他们总是希望，从5块买入，然后短期内涨到10块抛出。虽然根本不可能做到，但这也是一个IF定律，那些传递消息的人，不断告诉他们，只要你有内幕消息，你就可以。所以他们慢慢就深信不疑。即使赔了很多钱，也依然深信不疑。

所以投资者，要想不被忽悠，一定要想清楚一个问题，这些故事到底是不是真的，利好能否带来业绩？大家都觉得他好，他是不是真的好？如果他并没有大家想象的那么好，那么未来就会发生暴跌。

另外，专家学者未必次次都好用，有的时候找一个跟你类似的人，把你带入情境，反而会有更好的效果。比如电视医疗广告里，经常要设计一个患者的形象，比如老齐知道，一些坐庄炒作的，释放利好消息，就是故意找人化妆普通股民，然后去散播消息。说了这么多，也是希望大家，起码是在这里学习的朋友，能够成为IF定律的受益者，而不要成为IF定律的受害者。

如何在生活中使用IF定律呢？其实很简单，那就是要迎合对方的心里，说出那个虚构的赞美，然后找到证据链支撑这个赞美，最后对方就会欣然接受。比如化妆品柜台的小姐，总是告诉你，长得好看，用点化妆品遮住点瑕疵就更好看了。所以赞美别人一定要有的放矢，有逻辑的赞美，赞美到他最想你赞美的地方，这样他会很开心，而不会说话的人，则拍马屁容易拍到马蹄子上，因为他们赞美的不是地方，根本就没有证据链支撑，甚至赞美的让别人很难看，比如明明一个女孩1米5几，你非得说他身材高挑。一个大叔明明已经地中海的发型了，你说他小鲜肉，这会让人觉得你很虚伪，甚至是故意嘲笑他人的缺点。

讨好一个人就要投其所好，赞美他最得意的地方，比如你的上司，天天晒娃，说白了就是让你夸他的孩子好，那你就往死里夸，说什么一看就是以后有钱的面向，尽管这根本一听就是假的，然后你再随便编点什么理由，胡喷一通就好。但他依然会很受用，你送给他娃一点小礼物，比直接给他买烟买酒都开心。还有些领导，喜欢字画，你就在这些爱好上可劲夸，怎么夸都不过分，夸这些字画的同时，就是夸这领导的眼光。根本不用担心他拆穿你，因为在你催眠他之前，他早就把自己催眠了。

另外，除了虚伪的说好话之外，抓痛点也是很有效的IF策略，比如克莱斯勒70年代面临倒闭，他的CEO去请求政府贷款，但当时阻力很大，很多人并不同意给克莱斯勒贷款，认为市场行为就该让克莱斯勒倒闭，但克莱斯勒的总裁就用IF定律，拯救了公司，他说首先你们已经给很多企业贷款了，所以所谓的完全自由市场并不存在，其次如今正是美国汽车和日本汽车竞争的时候，如果克莱斯勒倒下去，死掉的不光是克莱斯勒，还有美国整个的汽车工业，大家都知道，美国的崛起就是汽车工业带来的，如果美国汽车工业被日本人打掉了，美国的国运是否就此转换呢？这将带来非常大的风险，没有人敢承担这个损失，另外克莱斯勒倒闭，几十万员工失业，每年的保险金和福利金就高达27亿美金，而现在克莱斯勒只争取4100万美元的贷款，显然给我们贷款更划算。这番话一出，美国政府的议员们无言以对，因为克莱斯勒抓住了美国议员们的两个死穴，一个是不愿意输给有民族仇恨的日本人，二是害怕失业，这样会引起人民情绪，他们议员的位置就不保，这两个死穴被克莱斯勒牢牢的抓住，所以不救谁，也必须救克莱斯勒。但是你其实仔细分析，他的证据链比较简单，克莱斯勒倒闭，是否一定会造成日本汽车完胜呢？未必！至少美国还有福特和通用，而且也不排除还有更新的汽车公司出现，另外，克莱斯勒倒闭会否真的造成大规模失业呢？表面现象是，但经济很复杂，表层现象下的失业未必是真的，也就是说克莱斯勒倒下了其他的工业没准就活了，依然可以吸纳更多就业，美国人这4100万贷款给了克莱斯勒，别的企业就没有了，那么别的企业倒闭，同样会带来失业，所以这个证据链并没有那么严谨，但他就是触碰到了议员们最不愿意看到的那个痛点。

说话没有一定之规，要根据实际情况不断调整，比如卖鱼的，早上一定是喊新鲜的活鱼卖了啊，他强调新鲜度，而到了晚上他会说活鱼便宜卖了，他强调的是便宜。因为他知道早上来买鱼的顾客和晚上来买鱼的顾客是完全不同的需求，自己的卖点当然也要有所调整。

老齐经常说一句话，不要用道理说服一个人，一定要用利益说服他，当你想要做一件事得到别人帮助的时候，你跟他讲忧国忧民是没有用的，你一定想想有没有什么东西，让我们的利益是一致的，或者说你寻求帮助的伙伴，其实没必要是亲戚朋友，更有可能帮你的是生意上的伙伴，因为你们有着相同的利益。比如当年希尔顿建酒店的时候，自己后来没有钱了，他就去找开发商，跟他说希望您能借我点钱把酒店盖好，如果我的酒店宣布停工，会对周边的地价产生毁灭性的打击，开发商一想是这个道理，于是就果断借他钱，让他把酒店完工。所以在统一的利益面前，说服别人就变得容易的多。那些成功人士都懂得借鸡下蛋，用别人的钱办自己的事，他们之所以能够拿到钱，最主要的原因就是能找到利益一致的人。比如通过银行贷款，银行吃的是固定收益，他愿意赚点安稳的钱，如果你有很高毛利率的生意，通过贷款可以把生意瞬间做的很大。所以如今的生意之道，就是彼此成就，而如果总想坑别人的话，一定做不大。

大多数朋友在办公室都会遇到打小报告的心机婊，这些人总在背后说别人的坏话。而且为了自己的利益给别人的事业使坏，表面看上去他们总是很好相处，但背地里却阴损的多。比如他们打小报告就会触动上司的死穴，一般都是领导忍无可忍的地方下手，然后借领导的手，干掉他的竞争对手，或者是看着不顺眼的同事。这种善于打小报告的人，深谙说话之道，他们先提出假设，你不处理犯错的人，就会让公司失去公平， 以后大家的士气就会很低落。这是领导的死穴，一个领导要当得稳，能服众就必须公平，所以遇到这种事，通常都是被逼的走投无路，只得挥泪斩马谡，任人摆布。而挑唆者，往往利用了大家对一个事情的认知盲点和冲动，领导通常都是愤怒的找到被打小报告的员工，然后臭骂一顿，而员工则认为受到了冤枉随即反击。双方关系就这么破裂了。这种小报告，通常都没什么大事，很多东西都是小题大做。所以如果你是团队的领导，遇到有这种爱打小报告的心机婊，一定要先冷静，不要先发脾气。不要被人当枪使，而如果你是被打小报告的员工，也一定先冷静，尽量把误会解释清楚，你越愤怒，越是大吵大闹，就越是上了别人的当。双方心平气和的把误会谈开了，打小报告的人，反而就很尴尬了。总之团队中，不要让这样的打小报告的人得逞，即使是真的错误，也要当面指正，而不要背后捅刀，否则这个团队将逐渐失去战斗力。领导千万要注意，有人能够向你打小报告，他也可能转身就打你的小报告，这种人千万不能留。明天我们继续来讲说话的技巧，道歉也是有技巧的。明天见

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大明王朝的七张面孔