IF定律 攻心说话艺术 合集

各位书友大家好，欢迎再次来到老齐的读书圈，很多朋友发来私信，经常问老齐为什么自己那么不成功，到底是什么地方错了，有的时候并不是我们不努力，也并不是我们自己做的不够好，只是我们一些习惯，抵消了我们的功劳，比如说话这个问题，很多人一张嘴就让人讨厌，这确实是一种病，如果你不能够掌握一个很有效的说话技巧的话，那么必然会影响你的发展。今天我们就找来一本书，叫做IF定律，攻心说话圣经，这本书会教给大家如何说话最有效。如何让说话当成你的帮手，而不再是你事业上的拖累。

人生处处是谈判，不一定要在谈判桌上，比如打电话回家跟老婆说晚上我有应酬，这本身也是一种谈判，如果你说的好，老婆觉得你很重视他，虽然你不回家，但他仍然感到很高兴，相反，如果你是以告知的口吻，那就坏了，这点小事，也会闹出家庭矛盾。一般家庭矛盾，办公室矛盾，并非什么不可调和的大事，恰恰都发生于这些小事中间，而挑起这些事端的，往往就是因为一句话。所以只有不会说话的人，根本没什么化解不了的矛盾。

美国心理学家发现，人性的深层都有一些渴望被说服的条件，一旦你的话触发了这些条件，他们就会被说服，而且坚定不移，这在话术里，就被称之为死穴，所以攻心说话的关键就在于，大胆且逼真的演出人家心底里想看的戏，比如一个精心打扮的大妈，就是要人家夸她年轻不显老，而一个每天都发自拍的女孩，就是要别人说他又漂亮了。明明头上没几根头发，却把头发拉到一侧的中年油腻大叔，其实内心就是不想让人发现他已经谢顶了。很多骗子都是深谙此道，他们深知对方的需求，其实在他们张嘴之前，被骗人已经深度把自己催眠了。比如一些人借着星探的名义，对年轻女孩骗财骗色，就是这个道理。与其说是骗子骗了他们，不如说是这些女孩想出名的梦骗了他们自己。而一些传销组织去骗大爷大妈，也是这个道理，大爷大妈在心底里一直有一个梦，就是要延缓衰老，他不想老去，更想摆脱病痛的困扰。所以在骗子开口之前，他们已经把自己催眠了。

这些自我催眠的地方就是人的死穴，如果你能用话进攻他的死穴，基本无往而不利。或者说，别人正在等着你去说服他，就像一个做着明星梦的女孩，正在等待你去说服他已经具备了星象，有公司要包装她。而大爷大妈们自然也希望你给他一个合理的理由，让他相信，真有长生不老的仙丹。

这点在办公室里也是适用的，遇到问题跟别人争得面红耳赤也没有用，不如去发掘对方的死穴，并用语言来触发这个死穴，让对方彻底投降，但在办公室里关系更加复杂，因为他还有一层利益关系的嵌套，并不会想亲戚朋友关系那么简单。所以在办公室要少谈良心和道义，更不要讲太多情感，所有的事情都要在利益的出发点上去谈。维护办公室关系的秘诀就是，尽量让你们的利益保持一致。如果你始终站在别人的对立面上，那么这个关系就难处了。靠甜言蜜语混的了一时，但却混不了一世。

接下来我们就讲讲什么叫做IF定律，IF就是假设的意思，也就是说很多话都要从假设开始，最后给出一个肯定的结果。这叫做以假为真，或者从假设到事实的说话技巧。其实你每天都在使用这个技巧，你每天都在这么说话，只是自己感觉不到。比如妈妈会说，如果你要是考试得了全班前三名，我就带你去迪士尼玩，或者领导说，你们要是能完成KPI指标，今年多发一个月奖金。

在一些投资分享会上，很多销售都是决口不提他们公司的产品。而是先提出很多的假设性问题，他会用设问来刺激你的痛点，比如你是否想让自己的收入提高呢？你是否受够了朝九晚五的上班生活，想实现财富自由呢？有没有可能给自己放假，让钱去赚钱呢？接着话锋一转，是的，你使用我们的产品，或者参加我们的培训就可以让你获得这些，把假设变成现实。然后他就尽可能的证明，我们可以帮助大家完成这个假设。其实这是一种有效的催眠，包括正在收听我们节目的各位，也包括老齐，谁不想这一辈子从此不再为钱发愁呢？所以其实我们已经说服自己了，一定可以做到的，就看你提出的这个想法是否能够打到我们这个死穴。

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