一位很成功的老板曾经对我说过3句话，让我记忆深刻：
1、一个人有多大的能量是没有用的，一个人懂得借助于多大的能量才有用。
2、羡慕别人的成功是没有用的，懂得借力于别人的成功才是有用的。
3、能够解决一个问题是没有多大价值的，懂得借力于会解决问题的人才是有用的。
下面就是一个杠杆借力的典型案例。一个普通的大学生通过杠杆借力，一年轻松的赚到20多万元！
刘灏呈是一所重点大学的三好学生，他商业头脑很活跃，也敢尝试。他很渴望赚钱，但受能力、年纪、经验所限，尝试几次之后都失败了。
这一次，刘灏呈看上了学校里新建的食堂三楼的一个空旷的大厅。
这个大厅旁边是一家隶属于学校的中档餐厅，这家餐厅的生意一直很一般。
当时，这个大厅闲置，刘灏呈就想通过关系低价把这块场地拿下来。因为他们学校有几万名学生，虽然这个大厅比较高，在食堂的三楼，但如果宣传得当，他认为还是有学生来的。
刘灏呈向我请教这件事，问该如何运用这块场地发展事业。
我问刘灏呈：“你最擅长什么？”
“英语，我还是学校英语俱乐部的一个部长呢！”
“如果运用这场地做一些与英语有关的服务，不失为一个好项目”
“段老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞英语培训有很大的难度。”刘灏呈迟疑地回答。
“你可以通过杠杆借力的方式去轻松、安全地开启一个英语项目。”在我回答他问题时，一个杠杆借力的合作方案在我心中浮现出来。
刘灏呈此时还不是很明白，他问到：“你的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
“不，不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
我告诉他，这个项目借力方案是这样的：
1、 首先解决场地问题，后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意。
你去跟后勤主任说，你有办法帮他把学生弄到三楼来吃饭，同时能给他带来生意，并保证每个月给他带来2万元以上的营业额，条件是免费使用那块场地。
2、 其次是项目内容，必须与外面的培训机构区分开来，因此需要重新定位英语培训。
刘灏呈可以拿这个场地干什么呢？我劝他不要用它来做任何商业行为，只要用于带领学校里的学生晨读英语。一种百人晨读英语的培训项目就可以诞生了。
3、 接着解决晨读英语项目的权威性与可信度，塑造独特的服务价值。
我劝刘灏呈找一个著名的培训机构合作（比如新东方），直接跟他们说，“我想帮你们招生，一个学期至少帮你们招100个学生。我的条件是:给我免费提供部分培训资料的视频和一名辅导老师。”
即：新东方提供一名老师，每周过来做一次或两次辅导，并带领同学们晨读英语。同时，晚上这个教室免费播放部分培训相关视频，为新东方做招生宣传。
4、最后解决轻松招生的问题：让刘灏呈以部长的身份去找英语俱乐部的会长，并告诉会长：“我给我们协会找了一个定点晨读英语及开会、做活动的地方，同时给您提供一个单独的办公室。我的希望是通过协会的力量招募晨读学生。协会成员可以免费参加，只需花5~10元吃早餐就可以了。”
5 、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传：“新东方老师带领你晨读！每天晨读一小时，轻松考过四六级。”
方案制定后，我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况：
1、 刘灏呈通过英语俱乐部招到300名左右的学生，定价为每个学生每天早晨8元，按月收取费用。每个学生每月产生的毛收入在4元左右，一个月的毛收入为300×4×22天=26400元（刨除周末休息日）。
2、 英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高了协会形象。
3、 后勤集团每个月多收入4元/人（刘灏呈与食堂约定的早餐价格）×300人×22天（假定平均每人每月来吃22次早餐）=26400元。同时还带动了三楼的餐厅生意，可提升月20%的营业额。
4、 新东方通过这个晨读活动与晚上的视频播放，在一个月内招到了40多名学生，一个学期招了近200名。这相当于新东方免费拥有了一个可以让学生听、试读的场所，且不需要下力气宣传就可以组织学生来报名。
通过一年时间的运营，在刘灏呈大学毕业时，他赚到了20多万元（后面还推出了其他服务与项目）。他真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源整合，轻松赚取了人生的第一桶金，从而轻松地走出了赚不到钱的困境，从而可以更加自信地面对未来的人生。
作者简介：段绍译， 著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子， 北京师范大学MBA导师， 北京邮电大学创业导师， 深圳快乐理财游学苑苑长，深圳九州红娘婚介有限公司董事长，中国经济新闻联播网顾问，国际教育协会专家委员会特聘专家，《新浪财经》理财专家，主要研究就业创业、房市股市、民间金融、如何轻松愉快做老板、婚姻家庭及“普通百姓的致富问题。
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