【盘点】6大商业模式让你知道怎么“互联网+” ？
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——现代管理学之父彼得·德鲁克
“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式)，其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。
百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。
工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一
互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。
长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二
长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。
跨界商业模式“互联网+”商业模式之三
不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利
马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。
互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。
马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其他领域的时候，思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破，把原来获取利益最多的一方干掉，这样才能够重新洗牌。”反正这块市场原本就没有我的利益，因此让大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思维，才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此，往往想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平，更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。
免费商业模式“互联网+”商业模式之四
互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。——小米科技董事长雷军
“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。
很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。
o2o商业模式“互联网+”商业模式之五
2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。
O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。
1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优势，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地，并且品类丰富，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。
平台商业模式“互联网+”商业模式之六
互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。
张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台，企业可以放大，原因有：第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源；第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。
但是对于传统企业而言，不要轻易尝试做平台，尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台，而是应该集中自己的优势资源，发现自身产品或服务的独特性，瞄住精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此为据点快速地打造一个品牌。(来源：微头条 文/卢彦 编选：中国电子商务研究中心）
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互联网+：跨界与融合
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在“新常态”下的中国，把握趋势、顺势而为，无疑是最大的财富。在一个时代，选择比努力更重要，成功者靠努力，英雄人物则要靠时代，时势造英雄，英雄有她 的时代节拍，2000年到2010年的中国房地产，如果你身在其中，肯定财富和地位高速增长，而此时的互联网，也正处在高速发展阶段，这就是时代，这就是 “风口”！
“互联网+”以互联网、移动互联网、物联网等为平台，以传统产业为融合契机，以互联网思维为动力，以市场重构为生态的品牌新生的时代，将我们的市场格局从本地发向国际化的高度去催化，将我们的品牌版图由区域化向全球化的宽度去演绎。
今天，“互联网+时代”已经俨然来临，它不只是淘宝网购，它不只是O2O，它不只是智能穿戴，它不只是移动终端，它不只是物联网，它不只是云计算，它不只 是大数据，它不只是一个时代的结束，更不只是一个时代的开始，它是融合、跨界、混生的商业生态混搭，它更是创新和实践者去发掘的“未知地”。
“互联网+”就是“互联网+颠覆”，颠覆传统产业的模式一种新思路，新方法，是产业发展到一定规模后，在互联网新形势下的一种重生，一种革命！
曹磊：中国电子商务研究中心主任、研究员
郭勤贵：北大法学院硕士，清华经管学院EMBA，北京众鑫律师事务所执行合伙人。互联网、金融、公司等领域著名律师及咨询师，互联网商业模式专家、互联网法律专家
卢彦：国务院发展研究中心信息网专栏专家、阿里巴巴研究院特约研究员
黄璜：博士、北京大学政府管理学院副教授、中国信息协会信息惠民分会主任助理
陈灿：易观互联网+研究院执行院长。
由互联网+概念最早提出者易观董事长于扬亲自作序推荐
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详解互联网+的理论框架与实践
易观互联网+研究院与中国电子商务研究中心携众多专家联袂创作
序言一 互联网+时代来临
序言二 “互联网+”时代，8位大佬的畅想
第一章 什么是“互联网+” ∥ 1
第一节 “互联网+”首次写入国家战略 ∥ 1
第二节 “互联网+”应运而生 ∥ 2
第三节 阿里巴巴=上海市 ∥ 3
第四节 无孔不入的互联网 ∥ 8
第五节 借助互联网的力量实现转型与跨越 ∥ 9
第六节 “互联网+”罗马建成 ∥ 10
一、信息时代 ∥ 10
二、纯互联网时代 ∥ 11
三、传统企业互联网化时代 ∥ 11
四、“互联网+”时代 ∥ 13
第七节 “互联网+”定义 ∥ 13
第二章 “互联网+”的跨界与融合 ∥ 16
第一节 “互联网+”使社会形态发生巨变 ∥ 16
一、互联网使人们的生活方式出现崭新的形式 ∥ 16
二、互联网让不同的领域学科边界变得模糊 ∥ 17
三、社会结构依据兴趣组合，沟通更加平等 ∥ 17
四、互联网重构价值观念和行为模式 ∥ 17
第二节 “互联网+”对经济社会的影响将是翻天覆地的 ∥ 17
第三节 “互联网+”不能改变什么 ∥ 17
第四节 “互联网+”将改变什么 ∥ 18
第五节 案例：互联网+打车 ∥ 20
互联网暗战：大佬对垒，战火燃烧到打车应用 ∥ 20
第三章 “互联网+”的发展趋势 ∥ 24
第一节 从消费互联网到产业互联网的“互联网+”时代 ∥ 24
一、互联网商业化1.0时代—消费互联网 ∥ 24
二、互联网商业化2.0时代—以“互联网+”为核心的产业互联网 ∥ 26
三、从消费互联网到产业互联网 ∥ 28
四、迎接以“互联网+”为核心的产业互联网时代的挑战 ∥ 30
五、“互联网+”时代中产业互联网主线 ∥ 34
六、夯实与发展产业互联网的技术基础 ∥ 38
七、“互联网+”时代中产业互联网的痛点 ∥ 39
第二节 “互联网+”的未来发展趋势 ∥ 40
一、连接与聚合成为“互联网+”时代的主旋律 ∥ 40
二、产业互联网化、金融化成为大趋势 ∥ 40
三、个性化、定制化需求时代来临 ∥ 41
四、O2O将成为服务互联网的主要模式 ∥ 41
五、智慧工业时代 ∥ 42
第三节 开放、协作，共赢，参与、互动成为主要价值观 ∥ 43
第四节 以产品为中心，以内容为中心 ∥ 43
第四章 “互联网+”的理论框架：一张图读懂互联网+ ∥ 45
第一节 互联网如何+ ∥ 45
一、企业层面“互联网+” ∥ 47
二、产业层面“互联网+” ∥ 61
第二节 “互联网+”的关键要素 ∥ 68
一、互联网思维+ ∥ 69
二、互联网技术+ ∥ 72
第三节 “互联网+”的商业机会 ∥ 77
第四节 “互联网+”的机遇与挑战 ∥ 77
一、第一产业：农业的“互联网+”机遇和挑战 ∥ 79
二、第二产业：工业“互联网+”的机遇和挑战 ∥ 83
三、第三产业：服务业“互联网+”的机遇和挑战 ∥ 86
第五章 互联网+政府 ∥ 92
第一节 永不落幕的政府网站 ∥ 92
第二节 微应用上的信息众筹 ∥ 95
第三节 互联网是大数据之网 ∥ 98
第四节 用数据开放创造新价值 ∥ 104
第五节 “互联网+”时代的治理 ∥ 107
第六章 互联网+产业 ∥ 108
第一节 “互联网+”的含义 ∥ 109
一、互联网思维+ ∥ 110
二、互联网渠道+ ∥ 110
三、互联网平台（生态）+ ∥ 111
四、万物互联+ ∥ 111
五、如何理解“+” ∥ 112
第二节 互联网“+”什么 ∥ 112
一、互联网+制造业：让工厂变得更聪明 ∥ 112
二、互联网+零售业：电商的创造性破坏 ∥ 118
三、互联网+服务业：懒人经济催生百花齐放 ∥ 127
四、互联网+金融业：从风口步入蜜月期 ∥ 134
五、互联网+供应链：革去弊端创造最优化 ∥ 138
六、互联网+教育培训：风口下千亿级市场不是梦 ∥ 144
第七章 互联网+企业 ∥ 152
第一节 六位大佬的互联网化方法论 ∥ 153
第二节 互联网+企业落地三段论 ∥ 157
一、1.0版：优术篇—用互联网技术改造现有业务 ∥ 158
二、2.0版：明道篇—用互联网思维武装全体人员 ∥ 159
三、3.0版：取势篇—用互联网模式开辟新业务 ∥ 160
第三节 互联网+企业—商业模式篇 ∥ 163
一、移动互联网时代的“三个凡是” ∥ 163
二、什么是商业模式 ∥ 164
第四节 互联网+企业—管理模式篇 ∥ 180
一、互联网+企业组织：以用户为中心的组织变革 ∥ 181
二、互联网+企业文化：以互联网精神为土壤的文化重塑 ∥ 186
第五节 互联网+企业—营销模式篇 ∥ 188
互联网+时代营销方式的迭变 ∥ 189
第六节 互联网+企业—生产模式篇 ∥ 197
一、用户“智造”产品的时代 ∥ 198
二、互联网+制造业背景下的C2B模式 ∥ 200
三、人人创客的时代 ∥ 201
四、自由人的自由联合 ∥ 202
五、关于工业4.0的畅想 ∥ 203
第八章 “互联网+”源动力 ∥ 205
第一节 “移动互联网+”思维：正在发生的“下一浪” ∥ 205
第二节 O2O：赶上“互联网+”创业“风口”飞起来 ∥ 211
一、概念：“互联网+O2O”究竟是怎么回事 ∥ 212
二、“互联网+O2O”的特征线上线下融合，经济价值与社会价值相统一 ∥ 214
三、O2O的经济价值 ∥ 215
四、O2O的社会价值 ∥ 215
五、冲击：O2O经营模式理解不到位，O2O发展模式千篇一律 ∥ 216
六、“互联网+O2O”的未来走势 ∥ 216
第三节 大数据：助推“互联网+”，新兴战略性产业发展的新机遇 ∥ 217
一、大数据的商业模式 ∥ 219
二、生活中的大数据类型 ∥ 220
三、大数据的发展预测 ∥ 225
第四节 “互联网+工业4.0”：走向“中国智造”的强劲驱动力 ∥ 227
一、聚焦智能工厂和智能工程机械 ∥ 230
二、当前热点：交通控制网络和车载系统 ∥ 230
第五节 “互联网+信息化”：重新定义将释放出更大能量 ∥ 234
一、“互联网+”背景下信息化的主要发展现状 ∥ 234
二、“互联网+”背景下信息化对中国经济发展的影响 ∥ 235
三、“互联网+”下的信息化发展趋势 ∥ 239
第六节 “互联网+”与创新2.0：驱动创新发展“新常态” ∥ 241
第九章 “互联网+”未来，无处不在 ∥ 247
第一节 万物互联，一切刚刚开始 ∥ 247
第二节 未来已来，一切无限可能 ∥ 248
第三节 互联互通，一切共创共享 ∥ 249
第四节 所思所感，一切必将实现 ∥ 250
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