导读：2015年被定义为产业互联网元年，这一年，资本方盯上了B2B，传统产业开始觉醒，在“互联网+”的概念下，演化出了诸多新模式。此后的两年间，以钢铁电商为起点，不断爆出传统产业电商融资新高的话题。2017年，钢铁电商回归理性。需要回答的问题仍然很多，钢铁电商在整个钢铁行业中扮演何种角色，对传统的钢铁行业发展产生了哪些影响？所面临的挑战是什么？

热电商、冷思考

三年前，当业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而狂热，电商功能在迷醉之中被夸大了，电商对于整个钢铁行业来说并不是颠覆式的革命。

不过，在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来，对钢铁电商应该“热电商要冷思考”。

陈雷鸣表示，钢铁电商是一个“钢铁+互联网”的工具，可以快捷地汇集资源，但这一把“双刃剑”，不能过分夸大电商的功能而忽略其植根产业链和服务产业链的根本。

比如，欧冶云商、五阿哥、天物大宗等钢铁电商平台都是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上，借助电商互联网优势，实现资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。

陈雷鸣表示，在过去几年间，钢铁电商呈爆发式增长，业界有两种论调：一是很多钢铁电商平台夸大电商功能，认为可取代钢贸商；二是认为钢铁电商是对钢铁行业的颠覆式革命。陈雷鸣说，当时钢厂、钢贸商一下子掉进了“冰窖”。

2015年，陕西一家民营钢厂曾来北京找到陈雷鸣，讲述当时企业经营的困难情况，想通过电商改变命运。“当时我奉劝他，即便做电商也不能翻身，反而会陷进去。原因很简单，钢价低于成本价，电商如何盈利？”陈雷鸣表示，钢铁电商作为一个互联网工具，有优化钢铁产业链的功效，但说到底它只是工具，如同高速公路一样，并不适合每家都去投建，完全可借助于它达到目的。

他们的生意

在经过几年探索和发展之后，国内的钢铁电商已慢慢淡去往日的“冲动”，略显“成熟”和“稳重”，但除了要面对复杂多变的市场环境和风云变幻的竞争格局，钢铁电商还要面对整个产业链上下游所带来的挑战。

当业界还在猜测这家背靠两棵“大树”的钢铁互联网电商五阿哥正在做什么以及未来如何发展的时候，今年刚刚继任五阿哥CEO的苗峰，在接受记者独家专访时曾表示，对五阿哥的发展定位、当今钢铁电商发展格局等诸多方面给予了明确独到的阐释。他表示，“五阿哥不会卖钢铁，也不会买钢铁，更多还是基于网络基础以及我们 ‘10万+’的钢贸商及钢厂，加上线下物流体系来运营，用心做好服务。”

“这或许是由于它是阿里巴巴和五矿合资的原因，公司一半的基因里流淌着阿里的血液。如果不做平台，就违背了五矿和阿里成立这家公司的初衷。尽管当前模式暂时没有爆发，但我们仍然坚持平台模式。”苗峰表示。

找钢网创始人兼CEO王东对找钢网的下一步规划、对产业互联网未来的判断、找钢网在后半场的具体打法等，这些既实际又模糊的东西一直吸引着创业者和投资人。他在接受经济观察报专访时透露，找钢网正在积极争取上市，虽然现在符合了申报条件，但还有点早。

王东说，找钢网还要不断地扩展网点，把系统及各方面管理做的更好，运营做的更牢靠，要更好地适应市场需求。在平台打造上，我们做的比较成熟，但也处在不断完善的过程中。

“我们和钢厂不存在竞争，我们是钢厂的合作伙伴，因为任何行业都需要零售，除非钢厂也在做第三方电商平台，但钢厂只能做第二方电商，那和我们就没有竞争。今后我们与欧冶云商也有合作的可能。”王东表示。

在他看来，做钢铁电商必须接触到自营环节，如果不接触钢厂，就没有意义。

白睿曾表示，“对我个人来讲，我占领了一个新的互联网制高点，是用 ‘高频’打 ‘低频’，具备了新优势。同时加上整个产业背景和投资，我们会成为这个行业的翘楚。”

商业模式优劣并存

中国政府正在大力推进的去产能，推动2016年钢铁价格的单边上扬，钢铁产业迎来长达一年的好日子，但在进入2017年后，钢铁价格便呈现出震荡波动态势，一些钢铁电商上半年的盈利不如2016年同期，某得到诸多资本青睐的行业龙头企业上半年利润不增反降。

钢铁行业作为传统的资金密集型重化工业，电商出现的时间并不长，仍处在探索阶段，逐渐形成以撮合交易、寄卖和自营为特征的商业模式。在一些业内人士看来，撮合交易和寄卖更符合电商平台第三方的特点，以为买卖双方搭建交易平台为特征，而自营则更像是传统的贸易商，通过赚取差价获得短期利润。相比较而言，前者收入相对稳定，细水慢流，后者快进快出，一旦钢价调掉头向下，高买低卖将容易出现资金断裂的风险。

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受记者采访时表示，钢铁电商中撮合、寄售、自营模式各有优劣，在现阶段都会共存，关键看是否通过互联网优化了供应链、效率得到了提升。但目前市场上符合条件的企业不多，少数企业是阶段性实现或做到了其一。

分析排名靠前的三家钢铁电商，钢银、欧冶和找钢，三家电商在模式上各有侧重，相比较而言，有上海钢联(300226)做背景的钢银和以宝武钢铁为背景的欧冶资源优势相对明显，找钢是三家中得到较多风险投资的企业。

钢银作为国内较早上市的钢铁电商，其董事长朱军红在接受记者采访时表示，资本把上市作为目的，企业不能把上市作为目的，要考虑到股东、员工、客户的利益，要顺其自然，不能逆势而为。

自2015年国内两家钢铁电商先后在新三板上市以来，两家公司便已呈现出不同的发展态势，其中，相对运作稳健的实现了较稳定的发展，而另一家企业却正面临投资者的质疑。

钢铁电商的远方

今年上半年，国内钢价一路狂飙和震荡上行，身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。一些钢铁企业家发出这样的感慨——此轮钢市之春能够持续这么久，是整个钢铁行业近20年来从来没有过的。

在钢市红利争夺战中，钢铁电商们自然也不会缺席。

陈雷鸣表示，“现在钢铁电商还在起步阶段，正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破，这对电商发展和平台建设是很有利的。电商平台前期投入很大，与钢铁产业链的融合和有效衔接，也有待磨合和打造。与去年相比，今年钢铁电商的发展势头要更好，一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并最终实现盈利，还是很不错的。”

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对经济观察报表示，“从营销角度看，今年上半年钢铁电商总体表现还是不错的，呈现不同程度的上涨，比去年要更好、更乐观。”

一年多以来，钢价持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。但对钢铁电商而言，在很大程度上，无疑会是一种挑战。“钢铁电商比较依赖传统钢铁行业，它创造不了增量，线上电商平台是争夺线下的市场份额，而钢铁电商就是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下才应用而生的。赚价差是最传统的一种方式，未来更多的盈利模式是在供应链金融上能不能赚钱，所以大型钢厂做电商应该有更大的优势。”张周平说。

总体来讲，钢铁电商各有特色，其发展模式应符合互联网特性、钢铁产业链发展需求和自身独特优势，但很多电商平台是把线下交易搬到线上，事实上并未真正发挥电商的综合作用，整体线上交易、线上支付等板块尚未成型，而且电商平台各个功能之间也还没完全衔接好，所谓成功模式目前尚未出现。目前，业界一致认为钢铁电商还在路上，还没有找到有效路径，所以电商工具到底何时在钢铁产业链发挥好应有的作用，可能还有一段路要走。

对于未来钢铁电商的发展，王东对经济观察报表示，“我觉得目前钢铁电商的边界已基本确定，激烈竞争已经很少，未来政策环境会越来越好。真正的兼并重组一定是市场化的兼并重组，而非行政式的推动。2015年，是钢铁电商的洗牌年，其实在2016年的下半年基本上就已经定型了。”

另外，在张周平看来，现在做全产业链综合性服务的钢铁电商并没有几家，钢铁电商能否持续的生存下去，就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求，未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈，估计接下来两年会进行重新洗牌。（中国电子商务研究中心综合经济观察报 中国经济时报；文/董瑞强 张一鸣）

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