【盘点】“农产品上行”八大“痛点”与农村电商十大发展趋势
2016年，国务院已颁发了一些列政策指出，促进农村电商发展，线上线下融合，工业品进村和农产品进城的双向流通格局。并鼓励大型电商平台企业开展弄攒电商服务，深入开展电子商务进农村综合示范。接下来给大家分析一下“农产品上行”需要解决的八大问题，以及未来五年农村电商十大发展趋势。欲知更多农村电商新闻详见：中国三农电商网：www.100ec.cn/zt/sndsh
NO.1回避“上行”问题的农村电商服务商，都是在“耍流氓”！
农村电商的核心，是要打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。但更多平台在乎的，是“农产品上行”。电子商务发展到今天，工业品下乡在某种程度上讲，大部分县域都有一定基础，这从各大快递公司的整体布局状况就可见一斑。地方领导们也意识到，要富民强县，更重要的，是要将当地丰富的农特产品卖出去，卖个好价钱。正因如此，各大平台电商，都是竭尽全力解决农产品上行问题。农村淘宝去年底还特意推出“年货节”，就是希望闯出一条新路子。因此，县域电商的着力点之一，就是“农产品上行”，“农产品上行”是县域电商工作的重中之重。
NO.2解决“上行”问题需要生态体系建设，不是一朝一夕能够完成。
县域里有着最好的优质原产地产品，但农产品上行不是开上几家网店就能解决的。农产品是非标品，成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系建设，品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面，都不是一天两天能够完成的。很多地方政府只想着县里有丰富的资源，却没有考虑到这些资源转化为市场价值还是需要很多基础配套的。一上来就去“卖货”，是不现实的。我们了解过，当地连具备食品流通许可证、品牌商标、QS认证、二次加工等等条件的企业都不多。打铁得要自身硬，基本条件不具备，有再大的能力，也是很难通过互联网进行大规模销售的。
NO.3有效“上行”需要千军万马，服务商“包销”是天方夜谭。
有些服务商为了承揽业务，在没有系统调研的前提下，盲目承诺县域政府做农产品上行，其结果是可想而知。当前，电商环境正处于剧变过程中，移动互联网的崛起，社群经济也在刷新互联网，客流量竞争空前激烈，有谁能够保证光靠自己几家网店，就能把县域农产品上行问题系统解决？网店成长需要时间，运营水平需要逐步提高，而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较好的地方来看，都是有着群体性优势，即在当地政府、龙头企业的引领下，更多人、更多机构参与销售，才能卖出规模、卖出影响力。比如：成县的“核桃县长”，五常的“大米市长”，江西赣南脐橙110联动各单位参与卖橙子。服务商能够起的作用，是引领与示范，绝不是“包销”，更不可能全面解决上行的问题。
NO.4可持续“上行”需要从卖产品走向卖服务、卖生活。
通过互联网手段卖产品，尤其是单品，无法回避激烈的价格竞争，无法回避对手各种手段的“伤害”。从去年开始，由于更多地方的红枣、苹果和核桃等品种陆续进入丰产期，可以预期这几个单品即将面临的惨烈价格战。县域电商刚刚起步，大部分做网商的都是“小白”，大家各自本身的运营水平就有限，怎么可能面对得了？所以，单纯的卖产品，一定是很艰难的。我们要鼓励更多的网商，要走向卖服务、卖生活，要从产品层面进行提升，卖食疗配方，卖情怀卖故事、卖功能组合，等等，提升竞争力。
NO.5引导“上行”不仅是要输送经验，更要研究趋势。
县域电商服务商都在做电商培训，但问题是现在的培训内容基本上是PC端时代的“经验输送”，而不是基于技术与商业模式的迭代趋势。换言之，即便培训出来的网商开了店，几个月之后，大部分都成了僵尸店。去年以来，商务部在全国布局了200多个电子商务进农村示范县，各地都在轰轰烈烈做电商培训。有些省份，甚至提出了一个县要有几万名的培训指标。服务商为了完成指标，能拿到财政补贴，又有多少家能够扎扎实实注重培训实效，大家都在干着“自欺欺人”的活儿。
NO.6科学“上行”必须走向全网、多屏、跨平台。
移动互联网时代已经到来，农产品上行必须基于这一趋势，做整体的分销渠道搭建，用现在流行的一句话来说，就是全网、多屏、跨平台，利用一切可以利用的渠道进行分销。当然，这一前提，首先是要合理地对品种、品类进行分析，哪个渠道更适合？同样，电子商务也并非是要卖货到全中国，域内、域外、省内、全国市场，要做整体统筹。同时，社群经济的崛起，也是农产品上行的一个重要渠道。
NO.7在供给侧改革的大背景下，县域农产品要狠抓品质，力推品牌，这也是“上行”最大的短板。
农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题，只有有效的整合资源，做轻量化的现有资源重置，走品牌化路线，才能提高产品溢价，可以持续发展，并保持有效增长，品牌化塑造是很多农产品的短板，如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造，需要一个过程。
NO.8 发展农村电商，解决农村发展问题，需要有一个合适的抓手。
农村的经济形态延续了很多年，这个过程中形成的意识形态很难改变，造成今天扶贫困难的原因有很多，目前国家把精准扶贫放在了很重要的位置，但农村错综复杂的关系，相对落后的思想，承担风险的担当。。。而中国农村的村长，一般年龄偏大，没有发展意识，也无法掌握当下的信息和工具。
1、标准化趋势
农村电商越来越规范，标准，生鲜电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%。《电子商务交易产品质量晚上监测规范》标准已经立项正在找撰写。
2、规模化趋势
据统计，未来5年，我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。同时，我国农资电商、农村日用工业品电商、农村再生资源电商将得到较大发展。信息流、资金流和物流的三流合一，类是于农村电商平台卖货郎，综合利用一体多用，有效整合农村资源，聚焦服务，毕竟并非所有人都有服务意思。
3、多功能趋势
农产品交易平台的功能越来越多样化，交易、展示、信息、外向型功能；还有上下延伸的供应链功能、融资功能等。其中冷链物流是农村生鲜电商目前比较棘手的问题，未来五年冷链物流效应将得到充分发挥：降低成本，提高效率，提高品质，给农村电商创业“新农人”带来新的利润增长点。
4、区域化趋势
农村电商是电子商务的皇冠，生鲜电商是皇冠的皇冠。区域化电商越来越明显，也使其越来越有效率。农村电商进行专业化分工，可同时解决标准化，产品安全性，冷链物流等三大难题。
5、全渠道趋势
线上线下相互融合。举个例子，卖货郎建立总部电商平台和区域电商平台的线上系统，同时在县域设立运营中心和在村(社区)设立电子服务站，形成线下的运作体系，实现了线下实体须通过线上平台运营(即“+互联网”)，线上平台需依托线下实体推动(即“互联网+”)，真正的线上和线下融合。
6、国家化趋势
农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用，商务部在“互联网+”流通行动计划中提出，在国外建设100个海外仓的行动计划。
7、智能化趋势
随着“三网融合”+物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务对新一代电商发挥越来越大的作用。农村电商进入一个精准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新信息技术革命带来新机遇。
8、体系化趋势
网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多种方式、多种市场逐渐体系化，期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关系，而不是“板块化”关系，形成了我国大市场格局。
9、社区化趋势
随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要角色，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低。拿卖货郎举例，县级运营中心和村(社区)电子服务站所承载的不是单一功能，而是形成了集合交易、金融和物流的区域综合服务平台。
10、法制化趋势
电子商务法律、法规、标准体系将不断完善。提高消费者维权规范化、程序化、法治化。
各项涉农电商政策都会得到进一步落实，农村电商将进入一个新的发展时期，农村人民也将有更多福利。农村电商十大发展趋势，不管能否全部实现，都将是健全适应农村电商发展的标准体系。(中国电子商务研究中心综合洛阳硕邦电商、链客)
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