内衣大亨 ↬ Jacqueline Gold的女性创业经验谈
刚刚公布的2014英国内衣大奖 UK Lingerie Awards中，终生成就奖颁给了 Jacqueline Gold 女士。她是英国的内衣大亨。一起来听听这位传奇女性的创业经验。
Jacqueline Gold 是一个每年有1.4亿英镑收入的国际品牌 Ann Summers 的总裁。公司主要产品包括内衣和情趣玩具。Jacqueline Gold 向「雨衣部队」（对色情、低劣、肮脏的老男人感兴趣的群体）以「天真、羞涩的21岁」的身份传递她的想法，在这段时间中，她取得了很大的进展。
Jacqueline Gold 被认为是16世纪英国最富有的女性，在那时的她，最初只是以实习生的身份到 Ann Summers 的公司工作，但是很快，她就可以独当一面了，1981年，她发起了团队的创新——「一个特许经营模式」，这个模式提供给全国女性机会来举办她们自己的「内衣和情趣玩具派对」。这个想法一经提出就遭到了非议，当时一个董事会成员说：“这不会奏效的，因为女人对于性是不感兴趣的，”但这个想法在33年中得到迅速发展，通过和英国140多个商铺合作，Jacqueline Gold 的这个想法给3000000个女性提供了工作，而且对英国带来超过12亿英镑的经济效益。
Ann Summers 和 Knickerbox 联合起来，让这个品牌取得进一步发展：她的网站目前是它发展最快的武器之一，已经进入美国、澳大利亚和俄罗斯市场，而且还会继续有新的合作伙伴加入其中，从而其供货量会增加。Jacqueline Gold 说，他们即将要宣布新的主要合作伙伴，也就是从该公司最近的合作伙伴 ShopDirect 集团和 Superdrug 公司中继续选出。
这个特许经营遵循了同样的路线；它每年有20%的增长，连同它的派对，这个派对目前「吸引更多女性，她们的数量超过每个季度去美国曼彻斯特老特拉福德球场观赛的球迷的人数」。尽管她成就非凡，当谈到她的成就时，Jacqueline Gold 依然谦逊；「这一直是一个很奇妙的旅程」。
而且她非常热衷于帮助其他女性同胞发挥出她们的潜能：
女性的潜能是巨大的，这也是为什么我对很多有才华的女性不去创业感到失望的原因。
我们需要去拥有它，我想打破那道女性升迁的无形障碍，很多女性辞职就是因为这个障碍。我有一个五岁的女儿，并且我希望她有能力去谈判薪资，我希望这个社会两性平等。
当 Jacqueline Gold 成为「情趣产品的最大零售商」后，我们在维珍公司全球创业周的点火仪式上偶遇了她，我们希望可以发现她创业以及拓展业务的关键所在，也希望能了解到为什么女性企业家精神对她如此重要。
///
吃一堑长一智
了解你的专长所在，不要进入一个全新的市场。我不后悔创办Bite杂志（Jacqueline Gold起初创办了女性杂志 Bite，但是12个月后就停止出版了，损失了100万英镑），商业冒险会是一个很棒的经历，但你要知道你擅长的是什么。
当我们启动一个新项目时，对它的热情非常高涨，以至于你们不会再花太多的时间关注它，通常你需要后退一步。
我觉得Bite的失败，主要是因为零售商不知道该把它放在哪里，因为它是来自于Ann Summers，所以很多人认为它应当被放在货架的最顶端，然而并不是这样，很多女性甚至不能够到货架顶层，然而其他人认为，这应该是一款科技杂志，因为它的名字叫Bite（有机内测试设备之意）。
///
掌握创业基础知识
让金钱发挥作用很容易，得到你想要的结果也很容易，但你对自己要坦诚。
你也需要有一位好的导师，他们非常宝贵。
///
运用社会媒体
我发现一点很奇怪，就是在 Twitter 上很少有总裁和他们的客户互动。你真的需要好好利用社会媒体来推广你的品牌。如果你不去使用的话，那就自己去承担这个风险吧！你将会毁掉你的事业。
///
了解你的消费者
在低迷期开始时，我做了很多调查，我感觉每个人都在追求性感，性感也不再是真实的性感了。在调查背后，我们听了很多建议，然后采取了一些行动。那么你呢，是否有咨询别人的意见然后采取行动呢？
///
遵循五个领导者的“原则”
想要成为一个成功的领导者，你需要「热情」、「勇气」、「韧性」、「真实性」「授权」。
挑战现状会让人不舒服，但如果你正在发挥你的潜力，有时候就需要不舒服。
你们可以在我的事业当中看到我的韧性，如果你跟我说我不会找到证明你错误的证据，把我带到法庭上，当然，我也曾上过几次法庭，而且我会打赢这场官司。你要对你坚信的东西充满热情。
///
拥有一个好团队
找到适合的人组队对你的公司是至关重要的，我只雇用那些我相信并且愿意花时间和他们在一起的人。毕竟，跟同事在一起的时间要比跟家人在一起的时间久。
///
意识到人际网的力量
我很后悔以前没有太多社交网络，那时候我根本不知道怎么去跟人打交道，但如果可以回到那个时候，我会疯狂地跟人交际！交际很重要，我觉得大部分女性在面对社交的时候都会有些紧张，这很正常，但毕竟社交很宝贵。
通过推特的周三女人的活动来让你的公司被大众知晓，我发起了WoW（周三女人）活动，因为我相信我们应当鼓励女性同胞们。每个周三，我们会选出推特推送给我们的最好的创业故事，然后在每年年底时，选出他们中的前三名。这三个创业公司就会收到在常春藤大厦的指导午餐的邀请，然后我们会邀请他们去我们的总部，他们可以见到我们的管理团队，得到一些可行建议和指导。
我寻找那些有趣、有品牌价值、有精心设计的网站、同时又了解他们的消费者需求的创业项目。你会找到太多复杂的信息，这些信息传达着一个思想，如果你想成功，要么你是男人，要么你拥有野心。这样的观念需要被改变。
///
最终，给创业女人的建议：相信自己
我是一个强烈支持女性创业的倡导者。你要相信你会成为任何你想要成为的那个人，不管你是什么背景。这里我要讲一个我喜欢的米歇尔和奥巴马的故事：
奥巴马一家经常去拜访一些他们家乡的地方企业，来表达对他们的支持。有一天，他们去了一家本地的披萨餐厅吃饭，餐厅老板过去打招呼，我想他的名字应该叫Pedro，Pedro离开了，然后Michelle却感到局促不安，Barack问她‘怎么了’，她回答说‘难以置信，我高中时曾和他交往过！’
Barack停顿了一会，说‘好的，那么设想一下，如果你没有遇见我，你就会和Pedro一起成为这家美味的披萨店的店主了’，而Michelle回答说‘不，如果我没有遇见你，Pedro就会成为美国的总统了！’
内容来源
www.uplier.com
http://startups.co.uk/ann-summers-ceo-jacqueline-gold-from-the-bedroomto-the-boardroom
翻译：Ellenw
波妞 我们最爱您 ♥