这个新兴的生态内衣 White Rabbit 怎么与维多利亚的秘密竞争？

在商业环境更成熟的欧美，内衣早已多元化，随着全民环保意识的觉醒，以及企业社会责任的驱使，掀起了 ECO Fashion 环保时尚风潮。在面料的使用上，选择自然环保的面料，减轻对地球的压力。另一方面，也将时尚与公益相结合，扶持欠发达地区的经济，成为受人尊敬的社会企业。

还记得 TOMS 吗，这个由雷克·麦考斯基 Blake Mycoskie 创办的休闲帆布鞋，坚持每卖出一双鞋，就送一双给贫穷地区的孩子。成功的通过营利事业解决孩子没鞋穿的问题，品牌也获得了成功。

出生于墨西哥的 Mariana Hernandez 现居住于纽约，现年27岁的她在今年早些时候推出了使用环保面料的内衣品牌 White Rabbit，通过与墨西哥 NGO 组织 Fábrica Social 合作，将销售额的一部分用于资助伊达尔戈州的30名妇女纺织工人。此外，White Rabbit 也将生产制造放在了墨西哥一个提供公平机会的工厂，从实际行动上支持墨西哥工人。

Mariana 2005年移居美国宾夕法尼亚州，结束生物工程专业的学习后，她与她的丈夫 Cristian Rios 本着利他主义出发，着手创建女性内衣品牌。年纪轻轻的她们都是连续创业者，早先成立了自己的烘焙企业，在学校出售糕点。之后她将市场拓展到创业型公司，向他们出售松露没有成功。才将目光投入到了内衣行业。

Mariana 花了很长时间在全球寻找面料，数次的开发与测试后，选择了来自中国进口的竹纤维，这是一种可持续的天然纤维，且具有超强的透气性与抗菌功能。White Rabbit 产用弹性花边与竹纤维组合，推出了两款内裤，而且只有黑白两色，包括丁字裤 The Elizabeth 和比基尼内裤 The Prince。售价在15美元左中。更多的颜色与款式将在年底推出。

在美国市场，White Rabbit 与 Victoria's Secret 相比拥用更好的质量，与 Hanky Panky 相比价格更亲民。然而一个新创品牌要想打开市场，绝非易事，主打在线零售的 White Rabbit 推出了一项独特的服务，你可以预先支付两件商品的费用，收到商品后你只能拆开其中一个包装，体验试用30天，如果你不喜欢，你可以退回未拆封的商品，并可退回所有预付的款，而穿过的那款你可继续使用。

目前 White Rabbit 的主力市场仍放在美国，未来有计划拓展至墨西哥。

▲ Mariana Hernandez 和她丈夫 Cristian Rios

在女性内衣领域，使用环保面料品牌包括 Triumph 的 Eco Chic、 凭一条棉质内裤走红社交网络的 Me and You、坚持无毒时尚的 Brook There，以及通过内衣，赋予妇女权力和创造一种文化，让女性之间互相帮助的 Naja 等。

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图片来源：whiterabbitny

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