天使、直播，维多利亚的秘密玩什么？

来源_观罩 「lookbras」
图文_Lookbras 「softcup」

维多利亚的秘密母公司司 L Brands Inc. 2015年财年增长6.1%，净销售总计121.54亿美元，然而过度依赖的北美市场表现不太稳定。78岁的 Leslie Wexner 出山接管这个全球最大的内衣帝国，并开始了一系列的改革。

先将原有的门店、电商及美妆三个运营单元转换为三大核心产品线。Victoria’s Secret Lingerie 内衣；Pink 以年轻女性为主的内衣、服饰及个人护理产品；Victoria's Secret Beauty 美容产品及饰品。

再将目录邮购直销业务整合进 Victoria’s Secret Lingerie、 PINK 两大品牌在线业务，更聚焦于核心品类，关闭部分产品线，如服装、鞋与裙子等。传统的邮购及目录业务将被弱化，把精力集中在消费者忠诚度及品牌建设上。

因架构调整以及业务重组，还因此精减人员 200人，以降低费用率。老爷子新官上任三把火还没烧完，且看产品及传播层面的变化。

在产品层面上，Victoria's Secret 也较之前有了大的变化，今年春夏大力推荐无衬垫的 Bralette 内衣。一举推出了7种款式的 Bralette 以及多种颜色。还喊出了「No Padding Is Sexy Now!」的新口号，要知道，此前的维秘多以无痕聚拢内衣为主，已经坚持了很多年。

不得不说，Victoria's Secret 绝对是顶尖营销高手，新品以往都是通过天使，偶尔还请大导演拍摄平面及视频广告，再通过目录在线下和线下门店传播。如今视频直播开始流行，Victoria's Secret 首当其冲的玩起了直播试验，找来三位天使  Taylor Hill、Elsa Hosk 和 Martha Hunt 在纽约先驱广告旗舰店，向全球粉丝做视频直播。

Bralette 这种款式的文胸主要强调的是内衣与外衣的搭配，无钢圈无衬垫为主，面料大多为棉或氨纶，有一定的支撑作用但不会有压迫感。虽不建议长期穿着，但仍然推荐大家在春夏尝试这种 Bralette，与其它内衣穿插使用。

在北美市场，这种类型的内衣玩家还包括 Free People、For Love & Lemons 等，受到年轻时尚女性的追捧，FP 在中国市场上持续投入，已经形成影响力，维秘势必会加快步伐。

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图片来源：victoriassecret

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