独立内衣设计师的窘境

观罩一直在关注内衣独立设计师，她们为这个行业带来了明显的变化，至少提供了不同的视觉，原来内衣也可以是这样。尽管我们周边的内衣大同小异，毫无设计可言。但随着年轻一代的崛起，越来越多的新设计一定会在女性内衣中出现。

刚刚过去的上海时装周，Showroom 成为媒体关注的焦点，时装秀、Showroom 都是设计师最佳的宣传平台。在早些年国内只有展览会、时装秀这些孤立的形式，而今也开始变得立体起来，且开始吸引越来越多的国际买家注意。

好事都是难事，名人都是苦人，一体两面，并非所有的光鲜的后面都是光鲜，我们来看看成熟市场的一些独立设计师生存状况。

盈利遥遥无期

在成熟的市场，虽然整个时装工业都有完整的链条，但要发展品牌，花费不是一般人可以承担的。如果要举办品牌秀或是 Showroom，则花费更多。有设计师吐槽，在时装周的前一段时间，是样衣的制作高峰期，一个稍熟练的裁缝，轻轻松松一周收入5000美金，大部分的独立设计师起步都是没钱赚的。唯一期许就是有朝一日功成名就，一日或一小时都比现在样衣制作人员的薪酬高。

与维多利亚的秘密不同，消费者面对独立设计师品牌常常会问，为什么一件文胸要100美金，尺码不齐全，只接受预计，还需要3周以上时间出货？独立设计师 Angela Friedman 道出了其中的苦水：

不少人看到一件内衣会感叹 ‘这比梅西百货里卖得都贵！’。那是因为纽约的生产成本比孟加拉高得多。材料、劳工、小时费率、供应商、机械成本等因素都会影响定价，而这些生产如果是放在纽约，肯定更贵。如果选择零售店出售，还要考虑营销、运输、包装、税收的因素。

这样的结果只有一个，就是很难赚到钱。所以你经常看到，这些起步的内衣设计师都是把自己家变成了工作室，和闺蜜或男友或宠物，开始品牌大计，减少支出，努力达到不亏损的状态。Angela Friedman 坦言：

内衣是个奢侈的生意，不是慈善！

被抄袭常常发生

还记得天猫员工穿盗版卫衣，引发了电商巨头与独立时装设计师吉承的口水战么？关于电商平台的抄袭的案例不绝于耳。曾获 UK Lingerie Awards 英国内衣大奖年度新设计师奖的英国独立内衣设计师 Karolina Laskowska 就面临抄袭的困扰，美国互联网时尚品牌 Nasty Gal 就抄袭过她的作品。Urban Outfitters 也曾抄袭过另外一个独立内衣品牌 Toru & Naoko。

内衣设计师出名的意义并不太大，反倒会引来一些成熟的内衣零售商跑来抄袭设计师的创意。

比处理抄袭更重要的是，设计师要想办法把产品卖出去，才能按时支付运营费用。Karolina Laskowska 说：

我没有外部资金支持和投资，要跟同一市场等级的其他品牌「竞争」很难。我没有太多钱用在广告宣传或公关活动上。我的时间也有限，90% 的时间用来缝制产品，剩下的 10% 尝试提升业务。赚来的钱，多数情况下只能负担房租和交通费，剩下的钱就用来买新设计的面料。

全球服装工业变冷

各个城市的产业升级、经济寒冬，加剧全球服装生产商在缓慢缩水，这也影响了设计师的选择。Angela Friedman 解释说：

纽约的服装工业区缩水到 20 年前的 3%。每天都有店关门，供应商也在离开。我 6 年前来到纽约，那时候的情况和现在不一样。现在，资源太有限、工厂关门、设计师搬走，采购原材料都是个问题。

为了保持品牌初始设定的标准，Karolina Laskowska 仍然采购欧洲的面料，她认为，如果从亚洲进口，成本可以明显的下降，但质量也会走低。放在制造成本低的国家加工，如果按照设计师的标准，成本同样很高，更头疼的是有起订量的限制，对于独立设计师更是一个难题。

面对种种窘境，独立设计师如何打破局面？

电子商务+社交媒体

充分利用互联网资源，可以为设计师节省更多的成本，通过社交媒体影响品牌的舆情，再通过官网发展电子商务，或入驻垂直在线零售平台，覆盖全球。新品牌 Negative 就是其中一个代表，设计走的是极简主义路线，舍弃了增加成本的蕾丝和褶皱，平衡财务指标。通过在《华尔街日报》投放广告、与移动电商 Spring 合作，探索出一条适合初创设计师品牌的发展之路。

设计师如何发声

独立设计师起步艰难，但随着整个行业的成熟，提供给新设计师展示的舞台也越来越多，除了自已可以影响和控制的社交媒体，一些重视设计的国家、机构、媒体发及零售商，都纷纷发起了支持新兴设计师的计划。比如观罩推送过的：英国内衣大奖 UK Lingerie Awards、高端内衣买手平台 Journelle 发起名为「Emerging Designers Program」项目、LINEA INTIMA 的新设计师计划、CFDA/Vogue 时尚基金等。另一方面，与明星、名模保持不错的关系，也是新兴设计师曝光的最佳机会。

拍了《十二公民》的舞台剧导演徐昴，这样阐述他的成长之路：

我就开始负责给创作室的暖壶打水，我就进入了在北京人艺想要成为导演的一个正常的序列。这个序列是从助理导演开始，然后导演助理，助理导演，副导演，执行导演，联合导演，到小剧场独立导演和大剧场独立导演，这是一条很漫长的路。

一个优秀的内衣设计师的路径并不比徐昴短。内衣除了外观的颜值美学设计，更注重结构剪裁设计。现在成熟的品牌公司都分成了多个部门，术业有专攻。然而，要成为这个行业的塔尖人物，你依然需要每一阶层的打怪升级。光是结构设计这一行就够修炼多年了。

比较遗憾的是，观罩所推荐的独立设计师大部分出自欧美，而国内目前独立内衣设计师还是稀有物种，期待这个行业有越来越多的新锐产生。

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图片来源：negativeunderwear/angelafriedman/karolinalaskowska

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