巴西内衣借超模吉赛尔·邦辰影响力对决维多利亚的秘密

你可能不知道 HOPE，但你一定知道风头正劲的超模吉赛尔·邦辰 Gisele Bündchen。这位巴西超模曾为 Victoria’s Secret 维多利亚的秘密效力7年，帮助维多利亚的秘密点燃了内裤和文胸的市场需求。现在，作为3个孩子的母亲、多个品牌的形象代言人、多个自有品牌，在商业领域横刀立马的她，与巴西内衣及泳衣生产商 HOPE 合作推出 Gisele Bündchen Intimates（GBI），帮助 HOPE 向 Victoria’s Secret 发起强有力的挑战。

Victoria’s Secret 维多利亚的秘密去年销售创新高，集团公司录得114.5亿美元，净利润更是首次突破10亿美金，主品牌 Victoria’s Secret 全年录得72亿美金销售收入，但主要还是依赖于北美市场，2014的 Fashion show 首度放到伦敦，吹响全球化的号角。而在中国，维多利亚的秘密的身体护理类产品已经开出了好几家，唯独内衣没有进驻。体现了维秘母公司 L Brands 的谨慎作风。现在，维多利亚的秘密也将触角延伸至巴西，开始与巴西本土内衣 HOPE 展开正面竞争。

据巴西当市场研究公司 Iemi Inteligência de Mercado 的初步统计数字，2013年巴西内衣市场增长了8.2%，达131亿雷亚尔（约213亿人民币），预计每年增长10%。HOPE 在巴西已经是家喻户晓，在巴西国内佣有超过120家专卖店。希望借助与 Bündchen 的合作，成为全球化女性内衣品牌，Bündchen 在今年的谢幕秀之后，坦言，以后不会再上天桥，但会一直为自己的内衣品牌 GBI 代言， Gisele Bündchen Intimates（GBI）除了在巴西布局，也拓展至伦敦、纽约以及洛杉矶，这些地区也是维多利亚的秘密的大本营。

打开 HOPE 的官网，就是一个维多利亚的秘密的翻版，对于崛起中的金砖四国，女性内衣从成熟市场借鉴经验，在本国拿下绝对占有率，再逐渐走出国门，这成为了通行的法则，所以你经常会听到中国版的维秘，也就不足为奇了。

Hope 与 Gisele Bündchen Intimates（GBI ）的产品大多数产自 Hope 位于巴西东北部塞阿拉州的工厂。而也5%左右的产品来中国。

这个创立于上世纪60年代的品牌，产品面向所有女性，结合舒适、科技与时尚。每一件内衣都力求完美，寄希望每位女性都成为其粉丝。产品线涵盖了文胸、内裤、睡衣家居服、泳装、丝袜、塑身衣等多个品类。80年代之后，HOPE 不段扩充产品线，同时也生产布料、弹力面料、染色纺织物等面辅料产品，强化供应链，力求自己完全控制整个产业链。

传统的制造业大厂，都在通过各种跨界，提升自己的价值，扩大行业的话语权，必竟产品只是价格的一部分，品牌才是价值的关键，超级明星本身具备了很强的品牌效应，尤其是社交网络活跃的当下，明星也需加管道变现，两两相乘，能量聚变，发挥各自的强项，明星引流，制造商负责供应链及渠道变现，做好服务增值，提升用户体验超值，就是一个最完美的商业模型。

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图片来源：hopelingerie

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