女孩老板-从街头流浪妹变身亿万女老板

能把爱好变成事业，同时还能保持真实的自己，少有人能及，Sophia Amoruso 就是这样一位优秀的女孩老板，观罩今天来讲述她从坏女孩变身上亿美金年女老板的创业故事。

最初，年仅22岁的 Sophia Amoruso 在 ebay 倒手平价复古二手衫，为了获取精准的顾客，她用了不可思议的一招，故意拼错服装设计师 Yves Saint Laurent 的名字，她发现，连时装设计师名字都拼不对的人，往往很难理解 YSL 的价值，这一招让她轻松用很低的价钱卖出她的二手衣物。

在那个没有 Facebook 的时代， Sophia Amoruso 在 Myspace 上开了一个 Nasty Gal 的专页，每天分享复古时尚的照片，吸引了超过6万名粉丝。2006年，她推出了 Nasty Gal 的电商网站。

Nasty Gal 直译坏女孩，除了坏，Nasty 还有肮脏、卑鄙、龌龊、不择手段的意思，Gal 则是 Girl 的戏称，有轻佻、叛逆的意思，总之就是坏得有点屌屌的意思。这也正是创始人 Sophia Amoruso 的真实性格写照，从经历贫穷、肮脏，到极度好强、竞争起来不择手段的叛逆女孩。

Sophia Amoruso 早年成长于一个失能、破碎的家庭，从小与就学校格格不入。离开家后的她开始四处流浪，自己探索人生的意义，一度成为了社会边缘人。直到通过电子商务与社交媒体，把她鲜明的反时尚、逆潮流的个人标签，塑造成为一个流行品牌。她开始把更多的服装饰品贩卖给与她一样态度的年轻人，成就了一番「坏事业」。

这些目标用户，即20-30岁、喜欢复古风 vintage-inspired 设计的年轻女孩。2008年，Sophia Amoruso 观察到 LA Fashion District 时尚区的崛起，当时 Nasty Gal 的办公地点还在北加洲，需要驱车6小时延着5号公路南下进货，辛辛苦苦采购到的复古服饰，一上架就受到顾客的追捧，之后每周她都延续这样辛苦的进货行程。

直到2011年，为了更接近供应商与模特，Sophia Amoruso 将 Nasty Gal 总部搬到了 LA 市中心。不断搬家的同时，员工人数与越来越多，从最初的40名员工，到今天超过了300名员工，销售额也从2010年1000万美金，升至2011年的2800万美金，到2012年之后一直保持超过1亿美金的销售业绩。大好前景也让 Nasty Gal 获得了曾投资 Net-a-Porter、 Etsy 与 Asos 的 Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 领投跟投超过4000万美元。最近一次的投资来自于苹果零售店之父 Ron Johnson 的1600元美元，至此，Nasty Gal 共完成了三轮6500万美元的投资。

时装品牌要提供更佳的用户体验，必然要发展零售店，Nasty Gal 也将新的融资用于线下零售渠道的拓展。去年11月，位于洛杉矶梅尔罗斯大道（Melrose Avenue）及圣莫尼卡（Santa Monica）的实体零售店相继亮相，越来越多的零售店也计划在全美铺开。

我们想开设一间又一间零售店，从中学习很多东西，然后希望能把所有对手打低！

Sophia Amoruso 表达了从线上转战线下的决心。同进 Nasty Gal 也积极扩展品类，2012年开始设计时装，推出首个成衣系列「Weird Science」，复古加狂野的 lookbook 令人一见难忘。2013年 「Shoe Cult by Nasty Gal」原创鞋履系列面市，之后牛仔裤、泳装与内衣相继面市。2014年，她将自己的创业故事出版成书《 #Girlboss 》，讲述她从街头流浪妹变身亿万女老板的个人经历，在时装界赚足了人气。

然而，大规模的扩张以及员工数量的增长，带来一系列新旧整合的问题，还是给 Nasty Gal 带来了不小的压力，2015年初 Sophia Amoruso 从 CEO 之位火线退下，由之前在 Lululemon 因工作处理手法不当解雇，2014年3月进入 Nasty Gal 担任品牌总裁兼「首席生产员」的 Sheree Waterson 接任。Sophia Amoruso 转而担任品牌执行董事长，专心监督品牌创作与销售策略，并利用自己日益增长的名人效应，让更多人认识 Nasty Gal。

Nasty Gal 的内衣系列，设计感非常强，大部分为黑色系，性感华丽，蕾丝、绑带、以及艺术印花的时髦元素，应有尽有，不过其500美元的起步价，大部分女生也只能望而却步。

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图片来源：nastygal

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