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作为一个快70w粉的b站up主,我为什么停更?

茶茶 茶茶酱 2023-04-21
上班这两天看到一个微博热搜#b站up发起停更潮#。到底有多少up主停更,我不了解,所以不评论。我已经停更半年多,今天,就我自己的感受写一篇文章。
首先强调一下,我写这个文章并不是为了“撕“b站,或者攻击b站。我没什么必要黑b站,我个人很喜欢b站,我在b站有快70w粉丝,我在b站上也认识了许多有趣的小伙伴,我当然希望b站好好的,越来越好。
从另外一个角度,我也当然希望b站越来越牛逼啊,这样我才好接广告不是?所以请不要把这篇文章简单粗暴的理解成“黑稿”。
我从2020年中旬开始运营,更新了100多个长视频,最后积累了快70w粉丝。从21年就开始断断续续地停更,到22年10月彻底不更了。原因很简单,养不活团队。
我们团队的配置是,我,加上2个文案+2个剪辑,4个人。工资+社保,还有办公室租金。除去我,大概每个月的硬成本总共有7w吧(这个在北京的人均工资其实并不高。)我们做的内容很重,需要翻很多国外的资料,粉丝们眼睛很尖,不能出错。每周2更,每篇稿件大概在5000-10000字,有时候还要追热点。做长视频的工作量真的很大。做过的人才知道,有多累。
我们的团队
长视频的模式,就导致了没办法缩减人员开支。(不像是我写文章,一个人就能搞定)所以有商业化的压力,必须接广告。我之前还比较有信心, 毕竟干广告这么多年,也有点客户资源,结果一年半后,我哭了。平均2,3个月接到一条广告(6w一条),即使加上b站给的签约,还有补贴收益,所以最后一算,2年下来,没赚钱,还亏钱了。

(播放量最高的几个视频

我跟很多朋友说这个事,他们都很惊讶,什么?你这么多粉丝不应该月入十万?而且我天天给你投币啊!朋友!b站的硬币根本换不成钱啊!我只能再投给别的up。
我有个朋友在欧洲,我说我在b站有快70w粉丝,他说妈呀,我住的这个小城10w人,你的粉丝是7个城市的总人口!
我知道我们的内容有很多问题,制作水平有待提升,内容还可以更优质,不好植入广告。只是我没想到商业化这么难。
我收到过无数的粉丝给我的私信说:up,你接广告吧,没事的!我们可以接受!我真的非常感谢大家。。。

(粉丝留言

但是大家确实把事情想的太简单了,我能接到广告我会不接吗!我不上清华是因为我不想吗。。关键是接不到广告啊。。。。
我最喜欢的一期是邓文迪的
除了up主,我还有个身份,就是广告人。所以我认真分析了下,为什么b站的商业化这么差?
1、管子有贴片广告,b站没有。导致管子的播放收益比b站高很多。大概管子是100w播放2-4w人民币。b站的收益,本来还可以,去年下调了,大家上网搜一搜就知道了,up都有发声。
2、从广告投放的角度来讲,相比于抖音,b站的up主太贵。同样10w块,找抖音的博主,可以投出起码几百万的播放量,而在b站,这个价格你找的博主,可以只能换来几十万的播放量,所谓的甲方也都是打工人,有kpi的,自然选择数据好的平台投。
3、客户的年龄层次不上b站,能决定预算的人是谁?甲方乙方。人群画像可能是25-45岁左右,而b站用户的年龄层次普遍偏低。也就是说,很多真正能决定预算怎么花的人,他是不太用b站的。人都是有主观性的。不上这个平台自然不会在这个平台上投钱。
(非常感谢我的粉丝们)
4、客户不上b站还有个问题,还会导致头部效应更集中。因为他们不看b站,也不认识哪个up主,就让mcn给推荐,mcn自然推荐头部的,百大。所以中腰部的自然更难生存了。
5、b站转化……em……大家都知道。广告就两种,一种是品牌,一种是带货,公众号广告还能说服客户,我们做的是品牌广告,高净值用户,甲方能直接看到。而b站品牌广告和带货广告都很难接。
6、很多弹幕、评论对广告投放不友好,经常有些不好看的弹幕和评论,也没办法处理。(公众号起码可以精选评论)甲方投放也是为了买个开心,既然如此还不如不投。

所以到现在,愿意经常在b站投放广告,就是不太在意口碑只在意流量的拼xx了。这两天也看到很多人骂up主内容越做越水。这种情况就是恶性循环了。。没收益,内容越做越水,然后更没收益……

我很早就发现了b站商业化的问题,作为快70w粉的up主,在1年前,我就在b站发过视频,说商业化太弱这点。后来,没有任何的运营联系我。(可能是我分量不够吧。我不是百大。。)

由于没办法商业化,在坚持了快2年后,我和b站团队的小伙伴,解释了我们的现状。大家也都表示理解。最后,除了一个人转岗,剩下3个人全裁员了。(按照法律规定赔偿了n+1,这个请放心。我们还有其他业务~),然后停更了。
也许b站的公关会把这篇文章理解成“负面”、“黑稿”,联系我删除。但是我真不希望,一篇真诚的,up主发声的文章,被误解成这样。
写了这么多可能还是对这个平台有感情吧。我在b站感受过做内容的快乐,也认识了很多有趣的小伙伴,也真心的喜爱这个平台。希望平台能早点探索出一个让up们变现的路径,希望b站有更好的发展,希望大家能在上面没有顾虑的更新视频。

欢迎各位up,
加我私人微信:
聊一下你们遇到的困境。
如果有b站走失的粉丝朋友,
也可以添加哈。

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