到底谁才是丁真的“幕后推手”？

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别人火了去直播带货，丁真火了却被“抓”去读书。

      这是丁真爆火的第二十三天。

      双十一当天，因为一个不到10秒的视频，丁真开始走进公众视野。

      就在三天前，他刚刚接受了央视的采访，继续为家乡做宣传。

      对于他的爆红，有人说是因为他帅气的长相，有人说是因为他气质独特，“野性与纯真并存”。

      这两者固然是丁真走红的重要原因，但是，你有没有想过这个问题：

      因为长相与气质突然走红的素人有很多，为什么只有丁真的热度可以持续走高，并且眼看着还会继续火下去？

      这个问题的答案，离不开丁真背后的“推手”。

      放心，我说的不是娱乐公司的经纪人，但是这个“推手”，比经纪人更厉害。

      他们就是四川甘孜的扶贫人员和基层干部。

      就是因为他们的当机立断和正确选择，丁真才没有像其他网红那样昙花一现。

      我们先把时间线拉回到十几天之前，在没有进入“国家队”时，他其实是被“恶意消费”过的——

      视频出圈之后，当时拍丁真的摄影师立马就拉着他，用自己的号开了直播。

      对汉语和汉字都不太熟悉的丁真，主要依靠摄影师的翻译，才能跟网友交流。面对镜头的他，拘谨又局促，一直说“谢谢”。

      而另一边的摄影师则忙着捞打赏：

      “大家多刷刷礼物，刷得多了就告诉大家丁真的地址和联系方式。”

      “能不能送一些贵的（礼物）？”

      “刷礼物刷到前三名的，可以免费获得丁真的联系方式。”

      很多网红公司也闻风而动，准备高薪签下他，甚至还传出他要参加选秀节目的八卦。

      可以想象，连汉语都说不好的丁真，如果真去参加选秀，除了外貌，几乎没有其他优势，大家对他的热情很快就会消耗殆尽，转移到下一个“帅哥”身上。

      幸亏，这时候“国家队”出手了。

      让我们看一下四川基层干部的行动效率：

      最晚11月18日，四川理塘县国资委下属国有公司——理塘文旅公司确认和丁真签约。丁真成为四川理塘旅游宣传大使。

      11月19日，丁真开通抖音账号，粉丝现在已达三百多万。

      11月21日，丁真开通新浪微博，23日，丁真的小马珍珠开通微博。两个账号在工作人员的指导下，按照丁真的意愿发布消息。

      11月25日，丁真在微博上发布了四川旅游宣传片《丁真的世界》，全方位展示他家乡的蓝天白云、雪山草原。

      11月26日，甘孜文旅趁热打铁，发布了以藏族姑娘视角，拍摄的另一条旅游宣传片《这是我的世界》。丁真则参加了理塘的旅游推介会，“欢迎大家来理塘玩”。

      11月27日，因为丁真一句“最想去的地方是拉萨”，两大官微开始联动，西藏日报说“欢迎到西藏”，四川日报回应“玩够了就回家”。

      11月28日，全国范围内的抢人大赛开始，各地官微纷纷邀请丁真去自己的家乡做客，形成“丁真效应”。

      11月29日，理塘文旅公司总经理接受采访，表示“丁真，暂拒综艺邀请”。

      无论是决定签约、拍摄宣传片还是各种微博宣传，这些其实都需要时间考虑和各种审批。

      但是，这次四川的基层干部，展现了他们惊人的判断力和行动力。

      丁真的走红是偶然，但有了这些人在背后努力，这种爆发才能成为一种必然。

      而这些努力其实早有端倪，微博博主@卢诗翰就提到了一件事：

      今年6月份左右，作家@桑格格在微博私信经常收到一些风景照片。开始她还以为是哪位热爱旅游的读者发的，后来才发现，这些照片似乎都是同一个地方。

      经过聊天才发现，对方名叫任敏，92年的，在四川做一些扶贫工作，从2017年一直干到现在。

      因为工作的时候总是背着一个双肩包，所以被当地称为“背包书记”。

      任敏很喜欢桑格格的书，后来还给她寄了很多高原特产：牦牛肉、绿萝花、雪菊、贝母、黑枸杞等等。

      桑格格收到后发现，这些产品的设计，都是她找人做的，不输于大城市的水准，很有年轻人的朝气。而且这些东西销量很好，今年村里的特产，已经卖完了。

<因为担心打扰任敏，原博已删，也请大家看到后不要给任敏发私信>

      一个92年的“背包书记”，能把当地的特产推广到这个水平，桑格格觉得很感动。

      而这个年轻人，就是四川省甘孜州理塘县濯桑乡下汝村第一书记，任敏。

      理塘，就是丁真所在的那个县。

      这个地方在今年二月份刚刚实现脱贫，今年还举办了仓央嘉措诗歌节、文化旅游节赛马等活动。

      也就是说，其实在丁真走红之前，当地已经有很多像任敏一样的基层干部，在默默努力，用尽各种方式发展当地的经济了。

      理塘很幸运，能有丁真这样一个自带流量的“网红”；丁真也很幸运，因为既懂互联网，又能正向营销的理塘干部，简直是最厉害的“经纪人”。

      他们从一开始就是互相成就的关系，这从丁真签订的合同就能看出。

      一般的经纪公司都是尽量压榨员工，多参与分成，但丁真得到更多的，是帮助。

      他签订的合同有两份：一份是劳务合同，一个是代理合同。

      用公司副总高晓平的话说：

      “劳务合同大致就是他需要为理塘和甘孜的旅游出力，每个月有五险一金，3500元。”

      许多网络红人只能有一时的热度，而这份合同这保证了丁真的基本生活，而且相对稳定。

      “代理合同的大概就是我们公司代理他的著作权、肖像权，去帮他争取一些利益。外面的公司要找他首先要经过我们把关，看看哪些是骗他的，哪些是真实的？以此来保障他的权利，但是我们不参与任何的分成，不与他争利，直播间刷的礼物这些都是他的。”

      公司不仅不拿分成，还会帮丁真把关，保护他的利益。

      暂时不让他参加综艺，是因为担心过度消费会毁了他。“别人会弹吉他弹钢琴，他会什么？放牛。这对他不公平。”

      所以别人火了去直播带货，丁真火了却被“抓”去读书。

      这种截然不同的态度，让人想起了“小马云”——他们都是因为外貌走红，却走上了不同的道路。

      五年前，因为撞脸马云，8岁的范小勤顿时成了网红，被网友称为“小马云”。

      他走红之后，很多人都来分一杯羹：

      镇上的一家奶粉店送来了500元现金，想请“小马云”代言；

      一家小家电企业送来水壶、电饭锅，拉着“小马云”在产品前合影；

      深圳一位老板则计划花1000元购买范小勤的头像，作为他的网上订餐店的商标……

      一时之间，这个贫困家庭的普通孩子，成为很多人眼中的摇钱树。

      当时，“小马云”的父亲坚持让他继续读书，后来一个自称“世界第一华人催眠大师”的人，把孩子接到河北读书，还安排了保姆和“师姐”照顾他。

      “小马云”的父亲很感激这位“大师”，却没想到这个大师一直在帮孩子对接媒体，从去年下半年开始，范小勤更是很少出现在学校。

<2020年元旦，小马云被带去参加某活动，图片来源：澎湃新闻 >

      但抖音上，关于“小马云”的视频却在持续更新，大师试图把他打造成“公益爱心童星”“乡村贫困学生代言人”“企业家小马总”等等，但似乎并不太成功。

      去年年底，见到“小马云”的村民发现，他变胖了，“皮肤白里透红，不像马云了”。

      不像马云的“小马云”究竟路在何方，失去“大师”的扶持后，这个孩子还能否回归正常的生活呢？

      这一切都是未知数。

      这几年，像“小马云”这样昙花一现的素人网红太多了：

      被浴室玻璃割伤手，上1818黄金眼维权的小张；

      纹眉失败，却意外走红，登上各大综艺的小吴；

      因为外貌出众，登上热搜的“吹头小哥”……

      互联网的发展加速了走红的速度，让普通人也能被“看见”。

      可问题是，普通人能否接住这个从天而降的“馅饼”——大部分人都不能，所以他们往往选择经纪公司。

      但是，很多经纪公司都太着急了，他们急着挣钱、急着赶风口，急着用成熟的套路迅速包装好一个“商品”，然后马上卖掉他。

      很多人一提营销会很反感，就是因为看多了这些“套路”，技巧太多，反而会让人失去最本真的东西。

      但其实营销本应该是一个中性词，它指的是“发现、创造并满足对方需求，同时获取利润的过程”。

      说白了就是各取所需，酒香也怕巷子深。

      可惜很多时候，公司为了缩短盈利周期，把人当成了“快销品”——在最短时间内，压榨出最大的利润，然后再开始下一轮压榨。

      丁真的例子之所以特殊，就在于他让我们看到了网红正向的打开方式——流量如流水，只要被正确引导，也成为正能量。

      在丁真成为理塘的旅游形象大使后，当地的机票和酒店预定数量，得到了大幅增长，这对当地经济文化的带动作用，是非常巨大的。

      在理塘基层干部的支持下，丁真最大程度上保留了自己的生活状态，而且生活品质得到了提升。

      他一边学习，一边工作，既是宣传四川旅游文化的代言人，也是那个希望自己的小马能跑第一的少年。

      诚然，不是每个素人在走红后都能得到“国家队”的青睐，但这种双赢的立场和长远眼光，却是值得经纪公司，以及每个人学习。

      早在几十年前，艺术家安迪·沃霍尔就预言，“在未来社会，每个人都能出名十五分钟”。

      原来我以为这句话的重点是“每个人”，后来才发现，是“十五分钟”。

      那么，“十五分钟”之后，又该何去何从呢？

主笔 | 燕妮

参考资料：

《“消失”的小马云 》澎湃新闻 明鹊 赵志远

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