李远宏：我用一份文书就能帮你“扭转乾坤”

这是一档非工作时间的访谈节目

可能在品茗茶室、会所清吧、健身休闲馆

在这里

你将看到行业大咖的多面人生

在轻松愉快的氛围中

“碰”撞思想火花

今天《留学》三缺一

嘉宾

李远宏

智答教育创始人兼CEO

VS

来自

《留学》杂志

红中

南风

九万

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躬身留学行业11年，

辗转招生代表、咨询顾问、创业元老，

李远宏从未离开申请服务产业链，

对各个门类了然于心

“大而全”是行业走向

“我却坚持小而精”

两年前

李远宏成立智答教育

看他如何用一份文书帮你“扭转乾坤”

精彩节目即将开始

留学三缺一

对于智答（平行名：李远宏留学工作室）来说，是什么让它在众多工作室中脱颖而出？

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李远宏：简单来说，智答教育就做两件事，一是选校，二是写文书。但我敢说智答在这两个方面做的是很有深度的，这又是不简单的，因为选校和写文书都有很深的门道。比如学生A的分数不高，托福90分（满分120），GRE310分（满分346），那怎么能够让他录取美国前40的学校呢？（美国前40的大学标化成绩一般要求托福100以上）

这就要在文书上下很大的功夫。录取是一个双向匹配的过程，首先我们要分析学校，研究它想要什么样的学生；其次，分析学生，深入挖掘学生的专业、背景、特点和规划，哪些特质可以与学校的要求匹配起来，我们就在文书里重点呈现哪些内容。写文书，如果写得驴唇不对马嘴，学生肯定会被拒。再拿学生A来举例，他想申请美国前40的学校，智答就会每十名学校给他分一个档，总共分4档，保证在每一档次里都有学校给学生offer，这样就能控制学生的录取档次不至于往下掉，这是选学校的技法。

那么只会技法，没有内容，文书也不会是一份好文书。智答教育的每一份文书保证绝对原创，这是承诺。千篇一律的文章谁都不愿意看，招生官更是如此。将学生的基础内容挖出来之后，智答在文书上进行文学提升，请擅长写作的专家帮助润色一遍。最后，是对文书的语言提升，智答会邀请外籍教师（不仅仅是外国人，还要求老师懂专业、英文写作能力出色）进行语言润色，表达顺畅。由此以来，学生的文书有内容、有文学欣赏价值、有专业性，同时表达顺畅，这样一套流程结束，基本上我们心里就有谱了，文书递交上去等着拿录取就可以了。

留学三缺一

目前市面上有专做背景提升的公司，智答教育的录取项目里，有背景提升的成分吗？

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李远宏：背景提升对于学生的录取来说是很大的加分项，锦上添花，这一点无可否认。市面上背景提升项目也有很多玩法，举个例子来说，学生B想要申请美国C大学的生物医学这个专业，咨询过一圈的顾问后，都被告知他缺少相关背景，然后就有人推荐他去某个研究所的实习，有人推荐他去参加价格昂贵的暑假学术项目，还有人推荐他去顶尖学校（非C大学）的知名项目。市场上有五花八门的玩法，但智答不会这样做。

我从不来给学生推荐外部的项目，都是帮助学生找学校自己的项目，也就是C大学的项目，因为对于录取来说，学校才是王道，也就是一定要接地气。这也是智答一直坚持的。我把学生B送到了学校的项目里，他回来跟我说他收获很多，教授亲自授课，带着他们做课题研究、写论文。

这就是智答的做法，我们坚持把学校放在重要的位置，学校需要什么样的学生才是智答帮助学生做申请的标尺和依据。

留学三缺一

申请美国本科的文书与申请美国研究生的文书在侧重点上有什么区别吗？

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李远宏：区别还是挺大的。根据今年美国本科的录取结果来看，美国本科的申请现在越来越标准化、越来越量化，一个学生从哪个高中毕业的，高中成绩GPA是多少，ACT是多少，托福又考了多少分，大体上已经决定了学校要不要他。这是个很残酷的现实，高中申请本科的过程里，文书写的异常出众不一定能获得顶尖的录取，但文书不好一定会拿不到好的录取。

研究生对于专业性的要求比较高，学校要看这个学生有没有潜力在某个具体的专业领域有所发挥。那么学校通过什么做出判断呢？通过你的文书呈现给学校的内容来做出判断，所以对于研究生的申请来说，文书的呈现还是非常重要的。

《留学》三缺一，等你来。

《留学》三缺一

有人说10年前去美国留学的学生都是在国内成绩不太好，家里又有些积蓄，高考也没有考上一类本科，那就出国吧。有的学生直接申请美国的学校可能会被拒签，他们就经常去新西兰、澳大利亚等这些实行西方教育体系的国家先修一年的学分，迂回一下，再转学到美国，因为这些学校的学分是可以相互转化的，于是就出现了一批被当做“跳板”的留学国家。您是如何看待这种现象的？

李远宏：这种现象确实存在，很多年以前成绩不好被拒签的学生比例还很高。但事情总是在不断向前发展的，现在这种现象已经大量减少，我有五年没有收到学生的拒签了。智答的学生在今年6月11号前（美国宣称签证收紧之前）全部过签，我已经不担心学生被拒签，而是担心学生的录取。

留学三缺一

问一个家长们最想知道的问题。您现在对公司的定位是工作室，那么您认为公司一年接收多少个学生才能在保证服务质量的前提下，维持公司的正常运转？

李远宏：每年大概有30个左右的学生，随着工作室的扩大，学生的数量也会有所增加。但前提是保证服务质量有所提升，工作室也不会超负荷。

李远宏，北京智答教育创始人兼CEO。智答教育（又称李远宏留学工作室）成立于2016年，在留学圈里算是一个‘新人’。但李远宏却是个留学圈的“老人”了，他深耕留学行业11年之久，从英国大学校方招生出身，担任国外高等院校的招生代表，做过美国留学的咨询顾问，创建过留学咨询公司。这11年的工作经历让李远宏对于各种留学的申请服务模式，了然于心。

智答教育坚持走小而精的精深化发展路线，6名全职老师，每年服务有限的学生，保持100%的申请成功率和80%的学生录取美国Top50的大学。从制定申请策略、做出留学规划、选校分析、制作文书再到申请辅导，智答教育在服务上精耕细作。

是不是还没看过瘾？

下期精彩再会

也许 下期的主角就是你!

《留学》三缺一等你来碰杯

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