【杂志专访】王戈宏：我要让年轻人住回城里

“我要让年轻人住回城里”

——专访王戈宏

（本文原载于《留学》杂志2018年8月5号刊，总第109期）

记者：孟蕾

编辑：若希

摄影：陈昱蓉

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王戈宏，身材魁梧，外形硬朗，有一股意气风发的劲儿，气场强大。见面时，他正带着耳机处理手头的工作，考究的西装下面搭了一双运动球鞋，这身混搭倒是贴合新派公寓的特点—高冷的基金和有温度的地产结合在一起。

2017年，49岁的王戈宏迎来了他的“新派元年”。他的新派公寓在深交所（深圳证券交易所，简称深交所）成功挂牌。这是国内首支权益型公寓类REITs，获得华尔街日报等国际媒体的关注，被称为中国第一支破冰的Quasi-REIT。

一路走来，他从一个中国房地产证券化的试耕者，成为实操 者。

在当日的《留学》专访中，再次谈及去年的挂牌成功，王戈宏波澜不惊，“这件事，坚持了一个最初的判断而已。”真正让王戈宏兴奋的是他带领着新派公寓从0到1 的过程。

房地产的黄金十年

他激流勇退

学生时代的王戈宏是年级里的“尖子生”，除了热爱学习运动之外没有别的爱好，除了考第一名之外没有别的特长。“我妈妈特别自豪，最喜欢去开家长会。”王戈宏得意地往后一仰，“数学英语和物理都非常好，高中还通读了《相对论》。”

在知乎上曾经有人提问：“学霸考100分和我们考98分有什么区别？”有一个回帖这样写道：“学霸考100分是因为满分有100分，如果满分110，学霸就能考110，但我们只能考到98。”这后来成为点赞最多的一个回帖，网友都普遍承认能考到第一的人，一定比后几名有“过人之处”。

青春期的烦恼让王戈宏与名校擦肩而过，不过大学毕业后，他又去上海交通大学读完MBA，后来又在社科院进修了金融博士。

20世纪90年代，南方谈话刚刚过去没几年，“东西南北中，发财到广东”的顺口溜传遍了内地，也激荡着青年人南下淘金的雄心。不甘于拿着“铁饭碗”过活的王戈宏当然也不例外，他南下广州和深圳创业，从事房地产产业，逐渐小有成就。

（1998年，一辆出租车后面的广告牌。

整个国家都激荡着年轻人振兴中华的热潮。图/网络）

（风靡一时的南下炒房热   图/网络）

1998—2007年是中国房地产市场的黄金十年。1998年的“房改”打开了中国的商品房市场，随后的十年里房地产行业高增长高回报，有人回忆说，那十年，一有暴发户的新闻，大家就会自动联想到是房地产商。

就在这个行业独占时代潮流桥头的时候，南下淘金的房地产商王戈宏选择退出。为什么在房地产最热的时候退出？

王戈宏的回答很朴实：

“当已经完成一件事情的时候，它就变得简单了，对我来说没有挑战性。”

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 留学让他第一次了解REITs

2003年，35岁的王戈宏以研究学者的身份到美国丹佛大学求学。商科是丹佛大学的长项，在美国的Business week上面，商学院排名第九。

在丹佛，他第一次听说REITs（房地产信托投资基金，即房地产证券化的重要手段）这个词。王戈宏回忆道。

教授看到他每天不是苦练高尔夫，就是到处研习各种建筑，开玩笑地说：“要不你转行学习高尔夫吧，或者研究REITs吧，这是在美国发展很好的房地产金融工具，未来中国可能会有。”

这不经意的一个玩笑，像是给王戈宏打开了一扇天 窗。

REITs简单点说，是一种房地产投资信托基金，就是借助汇集的社会投资者进行房地产投资经营管理，然后上市称为股票，并将绝大部分租金收益免税分配给投资者。它起源于20世纪60年代的美国，并在20世纪90年代后进入高速发展时期。

“《创富志》的主编张信东曾经是国内知名的财经杂志《新财富》的主编，是我多年的好友。我在美国打电话跟他闲谈的时候，兴奋地把REITs这种产品告诉了他。那是在2005年初。”

（《创富志》王戈宏为其写的专栏）

王戈宏记得他跟张信东说，这是房地产金融的“新产品”，在美国发展很好，以后在中国也会有市场。

张信东也很敏锐，立即为王戈宏在《创富志》开了一个专栏，系统介绍美国各类REITs的案例，专栏名字叫“地产边缘”，每月一期。长达三年的供稿让王戈宏把美国REITs的各类企业都研究了一遍，这为他之后带着REITs回到中国发展打下了坚实的知识基础。

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人到中年去留学的王戈宏没有闲着。他开着车从洛杉矶到华盛顿，从东到西，从南到北，横穿美国三次，走过美国最开放的城市，也路过最保守的小镇。后来，王戈宏在纽约和犹太人发起基金。这样的经历，让他深度体验了美国，也开阔了视野，拓展了思维的宽度。

（配图 来自插画师Tatsuro Kiuchi）

“美国老年人的心态其实都很年轻，完全没有老态龙钟的样子。我的老师虽然年过六十但状态很好，特别有激情，特别真诚。”王戈宏回忆道。当地人的氛围感染了王戈宏，年轻的细胞重新复活。

“人的思想可以和年龄没有一点关系，这是我在美国学到的重要启示。”

王戈宏笑着说如果没有美国留学的这段经历，他现在或许是一个大腹便便、不苟言笑，戴着老花镜、端着大茶缸，跟年轻人传授职场厚黑学的标准油腻大叔。

（王戈宏本人）

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双创时代下的明白人

YouTube上曾有一段疯传的毕业演讲，里面有一段话尖锐地指出了是什么阻碍着大多数人去实现自己的目标。

“你可以耗尽一生时间去想象鬼魂，担忧未来的道路，但是所有存在的一切就是此刻正在发生的和我们当下做的决定。许多人出于害怕而选择了自己的道路，却误以为是出于实际。我们觉得自己真正想要的东西绝不可能、荒谬之极，所以我们不敢去管这个世界要。”

王戈宏是实现目标的少数人，他敢向这个世界去要。

观察成功创业者的路径，往往会得出这个结论，他们抓住了市场的信息不对称。

1993年，比亚迪的王传福通过一份行业简报了解到，日本本土不再生产镍镉电池。他立刻意识到这将引发镍镉电池生产基地的大转移，这将是自己的创业机会。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出本土留下的市场空隙，成就了自己的事业。

前有王传福，后有王戈宏。

2010年前后的中国还没有REITs，连现在发行的“类REITs”产品都还没有崭露头角，王戈宏看到了两个市场之间的信息不对称。

“我要把REITs这种先进的金融工具与中国的房地产市场结合起来。”2009年，王戈宏回到中国，在这之后的9年里，他一直在“试耕者”和“实操者”两个身份之间切 换。

“新派公寓是在深交所成功发行的中国首单住宅租赁类REITs，它的创立与成功植根于国家的大政策。当你的思维与这个时代的脉搏接近的时候，当你所做的事情与国运合拍的时候，你就会发现做什么都很顺利。”

当王戈宏带着REITs回到国内的时候，依托于传统房地产市场的长租公寓在租赁市场兴起。随着房价的攀升，越来越多的年轻人开始租房生活。

（全国各地人口向一线城市聚集）

（来源：中银证券）

但中国的长租公寓市场还处于空白期，在2013年以前，长租公寓品牌只有不超过10个，大都小成本运作，也没有资本的关注。

市场的需要之下，长租公寓迎来了政策的支持。在十九大开幕式上，国家最高领导人在大会报告中针对房地产市场做出最新指示，“坚持房子是用来住的、不是用来炒”的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。租售并举成为房地产市场的关键词。

“租在前面，售在后面，国家鼓励房屋租赁。在大多数人对中国传统房地产模式悲观时，中国房地产的新机遇来了。”王戈宏解读道。

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同时，创业者也迎来了国家政策的春天。长期以来，国家鼓励创业带动就业，促进大众创业万众创新。针对创业者的痛点难点，国家出台多项政策，加大支持力度，为创业者清障搭台。国家不仅鼓励创业，还鼓励创新，具体到金融业，鼓励开辟与创业各阶段相适应的金融形式，开辟新的金融业务。

王戈宏正是在这样的政策环境下成长起来的一批创业者。“国家鼓励租赁的时候，我在做租赁；国家鼓励金融创新，我也在金融创新。”

王戈宏说新派公寓在深交所挂牌后，在与金融机构交流时，他问到为什么深交所看中了新派公寓。监管机构领导的一席话，让王戈宏印象深刻。

“是你们准备好了，新派公寓用4年的时间完成了从私募基金收购城市存量资产到改造，持有运营并获得稳定现金流以及资产增值的实践，类REITs给你们提供了最后一个资产流动的工具，实现了投资价值的闭环，新派公寓的案例是一个星星之火，可以燎原。”

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疾风才知劲草

2017年11月3日，新派公寓权益型房托资产支持专项计划在深交所成功挂牌，开启了一个60万亿量级的全新市场，随后半年时间，住房租赁的资产证券化雨后春笋般的出现。新派公寓在中国资产证券化的路程上，成为标杆和引领者。

深交所挂牌敲钟只用了3.6秒，但王戈宏为此努力了4年。

（新派公寓在深交所挂牌成功，王戈宏拍照留念）

2009年回国后，王戈宏带着REITs的想法在中国长租公寓领域试耕。创业没有过不了的坎，只有过不完的坎，其中所需要的执着和勇气，和一个拥有稳定工作的人完全不是同一个量级的。凌晨的办公室，依旧灯火通明，星巴克的白卡喝成了金卡，“哥们，抗住”这样的话语听起来都软绵无力。这些都是外人看出来的，当然还有一些不为外人道的艰辛。

（深交所挂牌现场的一句话，对于所有的创业者来说都是意味深长的）

带领着运营和基金团队，用了4年的坚守，走过八起八落过山车式的挂牌之路，王戈宏的心态是很年轻的。他一直给自己的心理建设是：

“如果我到了25岁，那25岁就是新的开始；到了35岁，那么35岁又是新的开始；人到了45岁，45岁也是新的开始。这是在美国留学的几年，给我带来的很大感触，可以坦然面对随时归零的心态。”

前不久，有一个清华的毕业生找王戈宏寻找工作机会，他问了王戈宏一个问题。在30岁之前，最应该做什么？听上去这像是一个哲学问题，王戈宏的回答，简单而又不简单，他说“尽可能多地去经历”。

无论什么年龄，只要开始就不算晚。但是，在事业开始之前，需要深厚的积淀。积淀从哪里来？那就去经历。“要经历三个尽可能多。第一，就是多读书，读尽可能多的书，读你想读的书，拿到尽可能多的学位。第二，要去尽可能多的地方，去穷游，去体验不同文化。第三，尽可能多地经历一些对你的生命不造成伤害的磨难与不顺。”

当一个人的知识足够多的时候，当看过的东西足够多的时候，当受过的苦更多的时候，生活的深度和广度就都有了，骨子里的秉性也变得非常坚定。“这给以后的人生带来一个很好的状态，那就是遇事不慌张。有了豁达与自信，从而有了做事的格局与定力。”

那现在这个毕业生呢？

“他走了，去经历三个‘多’去了。”王戈宏笑着回答，工作确实可以锻炼一个人，但是在工作这个狭小的范围里给一个人带来的思维广度是不够的，30岁前别忙着赚钱，“磨刀不误砍柴工”。

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新派公寓从0到1

想在中国推行住宅租赁类REITs，那么首先要给新派公寓找到一个投资人。创立之初，王戈宏拿着一份新派公寓的PPT，找到了赛富基金的阎焱，中国顶级投资人，他投资催生了当时的中国首富陈天骄，同时也是日本首富孙正义、亚洲首富李嘉诚的商业合作伙伴。

（阎焱与王戈宏，阎焱被王戈宏视为“精神上值得追随的人”）

或许是英雄所见略同，在与王戈宏见面的3个月后，极富远见的阎焱给他汇去4500万元，远高于王戈宏当初提出的2000万元投资需求，成了新派公寓的天使投资人与共同创立者。拿到启动资金后，新派公寓的操作提上日程。

新派公寓，就像它的名字一样，贴着“年轻”的标签。现在听起来，王戈宏当初创办新派公寓的想法充满着这一代人的情怀。

“城市的广场不仅属于大妈，还应该属于年轻人，一座伟大城市的夜晚，不应该拒绝年轻人。我把新派公寓，建在了城市的核心地段，将年轻人留给了这个城市的夜 晚。”

王戈宏花了一年的时间分别在北京的故宫旁边和北京CBD的核心区开出了新派公寓的样板店和旗舰店，两个店均在3个月内实现了满租。“现在，我要把纽约的生活方式在中国城市的核心地段复制。”

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接下来，就要在1后面加0

企业家常常被问到对某个市场是否有信心，他们常常用一连串的数字告诉你答案。从0 到1，新派公寓的“1”已经写完了，接下来是在1后面加“0”的事情。

“4年来，新派公寓做了长租公寓里面最难做的两件事—铸造品牌以及金融模式创新。未来几年，新派公寓的模式会在全国各大城市复制。北上广深要有，杭州、南京、武汉、成都、重庆、厦门、西安也要有新派公寓。”王戈宏说他的目标，是挑10个城市，每个城市至少开10个店。

（新派公寓外景图）

“做这件事，还有一种使命感在里面。”王戈宏说他想让年轻人在城市不再住的苦，通过有品质的居住，从而有尊严地创业。

“我们这一批创业者当时因为住房而无法从容，我希望不要出现在年轻的创业者身上，你们尽情去创造，新派公寓会为你留一盏回家的灯。我把新派公寓当作消费品来做，希望它成为中国青年居住的消费品牌。”

“Enjoy living，amazing life。这是新派公寓的口号，也是我的使命。”

（王戈宏接受《留学》专访）