《留学》三缺一：打造艺术教育与产业实践的循环

这

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我们的嘉宾

今天《留学》三缺一的

主角

是

维欧艺术联盟创始人

赵鑫

v.s.

      东风             南风            北风

鬼马记者团 PK 行业观察家

究竟会摩擦出什么样的火花

？？？

留学三缺一，碰一个！

1

为什么大学毕业会选择创业？创业历程是什么样的？

1223

我在大学里面，比较喜欢话剧，喜欢组织人做事情，所以一直在练。而不是说我在大学里面好像一直没有跟别人接触，默默无闻，然后突然间蹦出来，就说我要创业。创业其实不需要个人能力这种专业能力很强，但是要有愿意能整合人和资源，还能够去不断地在阶段性地吸引人才，然后包容对方这样才行。

所以当时刚创业的时候，在北服附近有一个两居室，我们在客厅住，然后就在客厅培训。那个时候我就吸引我们同届的同学跟我们一起创业。我想做服装设计的培训，还有未来的留学。那个时候就找了合作的几个老师在做。当然阶段性的话，就看公司成长要快的话，可能会有人被淘汰掉。不断在一步一步成长，一步一步换人，换团队，换合伙人，往前走，经历得还是挺多的。

2

甜 

维欧对学生提供的是哪些方面的服务？

我们对自己的定位并不是一个纯粹的留学机构，我们其实在做教育培训。因为本身我们针对的就是比较小众，高端细分人群，随着现在整个社会经济条件好了，可能越来越多的孩子选择学艺术，学设计，然后到国外求学，只要是国家经济条件好，国民生产总值好，就会有这个趋势，所以这部分孩子一定是持续需要被服务的。

我们在延续服务这块，会把每个学生当成之后还可能需要维欧的服务来对待，这个心态和那种销售型的公司是不一样的。

学生出去之前要有专业化的服务，去国外之后，还要有进一步的服务，我们在境外开办校区，学生在境外毕业之后，回国之前，还会有就业和实习推荐的服务。我们会为学生提供各种前期和后期服务，像如我们的背景提升项目就很有底气。

因为虽然说现在我们做的是教育培训，但是维欧在各个城市的合伙人都是从各大产业出来的，时尚产业、文化产业、创意产业，他们有一定的企业的管理经验和能力。几年来公司正慢慢建立一个闭环系统，我们北京校区里边基本上三分之一的都是以前我们送出去的学生回来的，本身维欧这个平台是可以给到大家一个生活和收入的保障的。

同时，我们很尊重艺术设计的人才，因为他们学成归来的一些信息，往出输出的时候是非常有自信的。能去带更小的孩子成长，这是一个循环。

3

能不能讲一讲维欧创业孵化平台的运作？

  苦 

有的设计师从国外回来，选择在我们这里工作一到两年做教学之后，他还会想再去做一些产品、设计，想做一些能够进一步在产品上面创造价值的工作。维欧延续了这帮人的成长，为他们搭建除了培训方面的第二个平台，给他们做一个职业的起点，比如说像设计师孵化平台。

我们在今年走了上海时装周，中国国际时装周，打算在明年做三天的独立时装周，还打算带着设计师去伦敦办个人的展览和订货会，这些都是属于他们回国后的我们继续的服务。也能帮助他们从往后再去跟职业接轨。

我们现在辐射的城市面是核心的一线城市，而且每个城市都是有这样的模式，未来都是可以铺线下的渠道的。在垂直的方向上，我们更懂这些人才回国的诉求和需求，更了解他们在哪块有痛点，在哪块有不足，是在供应链端还是销售端，还是说数据端，还是版型端，等等。

这个过程中，有的会分专业分得很细。比如说拿服装设计师来说，可能每个设计师回国之后，不可能说一下子就称之为自己是独立设计师或品牌，他至少要做四季以上产品开发，但是基本上这个前四季是他自己坚持不住的，我们要帮助他坚持才下这前两年的落地。

4

辣 

维欧的师资流动性相对来讲比较稳定，您在这方面有什么经验吗？

流动性对比同行是低的，这是因为重视的心态不一样，有的机构可能不是特别重视老师这个方面，要求的学历也不会特别高。我们可能要求的学历相对高一些，所以我们给到老师一些工作的环境和条件会好一些，比如说上班时间比较灵活，明年也会做一些教师不同等级的制定和评选。

从明年后年开始，我们会想办法去帮助教师做单小时价值提升。未来我会将给老师的薪资待遇调整成不同的等级。所以要靠老师去用教学时间的积累，成绩的积累，还有在行业内里面做出一些成绩，拿的奖项等等制定不同的等级标准。所以他的收入在启动的时候可能就不一样。

我们在跟教师合作的形式上，在创造价值这块，不局限于作品集培训，我们还有职业培训，还有设计服务，所以教师可以多方向跟我们合作创造价值。

而且随着我们的第二个台阶形成得越来越成熟，明年我们可能在SKP，大悦城，合生会，会有设计师集成的概念店的落地。再往后我相信优质的老师会选择我们这个圈子和平台一起玩。因为他本身的目标不是说回国就是回来当老师，就一直在做培训的，那就没必要这么出国了。

5

维欧现在有没有跟市面上国际教育相关的，或者是偏设计相关的，这些领域的专业机构有一些固定的战略合作？

  苦 

会有。现在签了挺多企业，逐步还要签，比如像zara的中国区，还有历峰集团这些奢侈品公司，我上次出差还合作了一些品牌，像DISSONA、汇洁集团、玛丝菲尔等等。在北京也还有一些品牌的合作，像卡帕、周大福、千叶、恒信这些珠宝类的都会有。未来，产业是需要这个职业方向的培训的，因为他们直接去大学招聘的话还比较局限，没有定向培养这块。所以人才回来要对产业做实际的项目线，才能招聘到这样的人。

6

辣 

您对维欧未来的发展这块有什么规划吗？

维欧集团第一个阶段，是源源不断地积累人才，但最终创造价值还是要由这些人才去创造价值。所以在未来的产业里面，产业服务也好，我们自主孵化的品牌也好，那个是属于创造更大价值。

我们这一代，可能也就是艺术教育国际化的一个奠基的一代，他们不一定成为未来最有人才IP形势最强的那一波，可能这十年都是要回来打基础，然后去碰。然后再去看怎么能够再吸引2010年、2020年以后的年轻人回国，或者那时候可能也就不出国了，国内也会建成特别多的国际类的院校。所以这块就算是一个趋势，维欧定位，就是能伴随这个趋势成长就行。我们可能就在人才培养和未来的品牌孵化经营这块，去干出一条线来。

   我们基本上没有把自己完全想成一个纯教育培训的公司。未来如果说别的平台能够整合回国后人才的平台，有可能就会把我们前面这个教育平台去做整合和并购，因为我觉得教育的基因就是一个这样的基因。他是一个稳定成长有收益，能培养人才的。但是他不是那种在这个行业里面最有谈判和议价能力的，只有经济环境不好的情况下，很多人才想着投资教育，这就是一个问题。维欧下一个台阶的计划其实就是基因的打破，未来中国人才会越来越多，整顿好这些人做事，是重点。

    另外，我们的合伙人模型会更加的开放，会更加的平台化来去做。反正对于我个人或创业来说，我自己能够达到一个个人的营收OK就可以了，不是说非得追求所有集团都是多少钱自己要赚到或怎么样的。

吐槽时间

您刚才吐槽过，好像业内互通有无的这个做得还是不够到位，可以跟我们讲一下业内有关的环境是什么样的吗？

从行业的认真态度来说的话，是有一些机构做得不够的，就像刚才提到的就是同行业，包括我们也存在这个问题，就是教育过度，这个就是伴随着竞争才起来的，大家就为了抢offer，因为可能十年前的话，这些孩子只要家境条件够，能交得起学费，能交几张画的作品，就够了。随着我们这些机构出现水涨船高，就一年比一年要求压力大，难度高，工作量极具加大。当然这个好处就在于学生一下承受了这个压力之后，他出国之后心理承受力就强了。

但有的机构就真的把培训做成流水线了，就把学生的一些专业能力和作品一刀切了。包括这个行业里面也会有对于收入、增长业绩等等各方面的一些要求。造成了他们对于教育培训就变得更机械了。

这个就造成这个行业里面有太多的不正规的，不是特别正式的教育服务，而且还有很多过度承诺的，因为这个行业里面有很多在定位，定价格，定学费的时候无底线的。虽然我们也有投资，但我们不会调整这些东西。但有的机构目前现在有比我们大的，他在学生的签约上面价格浮动率很大。签完之后，可能有很多顾问到后期就会怕后边出现问题，就会都离开。所以这个就是一个很大的影响，这个不光影响他一个机构，因为这些孩子和家庭，就这么一个孩子，家庭很看重这些东西。

所以我们也一直警醒自己，要合规合标准，合自己的状态。所以这个行业里面可能也想聊的就是，一个是不要过度教育，一个是不要过度承诺。

是不是还没看过瘾？

下期精彩再会

也许 下期的主角就是你!

留学

等你来碰杯！

三缺一

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