狼人杀、密室逃脱成新宠，风靡20年的KTV哪里出了错？
*图片来自“123RF”
2017年注定是消费升级的一年，但是在各类线下娱乐摩拳擦掌想要借一波东风的同时，不能忽视的是在娱乐消费中背后的隐逻辑——90后、95后乃至更为年轻的00后，他们习惯的娱乐方式已经被移动互联网深刻地改变了。
年轻人似乎越来越不爱出门了，只要拥有WiFi，死宅躺在床上也能拥有全世界。爱出外聚会的年轻人，似乎也不再钟爱曾经风靡一时的KTV，狼人杀、密室逃脱似乎更对他们的胃口，甚至在麦当劳里面王者荣耀开黑也成为了一种新选择。KTV不再是年轻人聚会的必选项，这到底是哪里出了错？
KTV真的跟不上时代了吗？
曾引领了一代人娱乐消费方式的KTV，在近两年中遭遇了或大或小的经营困难。这其中原因当然不乏八项规定之后“三公消费”的收紧，原料、地租、人力成本的不断攀高以及KTV歌曲版权费用的不菲支出，但是究其根本还是下面两点：
• 需求变了：相比互联网应用，社交功能略显弱化的KTV已经不能完全满足人们的娱乐交际需求。单纯想要唱歌的人可以选择类似唱吧的APP，或是迷你KTV；而本想借朋友、同事聚会拉近感情的，却在KTV中一再遭遇麦霸唱歌、抱团玩耍、低头刷手机的尴尬场景。
• 时代变了：互联网的兴起和发展及智能手机渐成随身娱乐终端，使得娱乐项目更为多元化。传统的线下娱乐如电影、KTV、与新兴的视频、游戏、直播、密室逃脱在同一时间维度上展开了竞争，人们在为娱乐买单的同时，还要为时间买单，为认知买单。
KTV也想要跟上时代脚步，试图将互联网模式带入传统KTV中。手机APP“唱吧”与麦颂量贩式KTV在线下合作开设KTV实体店，主打社交功能；视频社区9158则开启了一个秀场模式，多人在一个房间内听主播唱歌。
然而这些尝试都没有找到破题的要点：KTV的核心用户群体在哪里？如今的人们到底去KTV要做些什么？有什么是KTV可以提供但其他娱乐方式（场所）难以复制的？
找出KTV的要义：社交与聚会
无论外界是否看好，KTV依然是当前普适性、经济型、实用性最高的聚会娱乐方式之一，尤其是在二三线城市娱乐方式不那么丰富的地区，每到过年时小城市的KTV包房依然供不应求。除了地域的限制，不得不交际却又不好太过深入交际的同事之间联络感情，也更倾向于选择大家同乐的KTV，公司聚会往往是在讨论了多种方案后，依然落入俗套地预订了KTV包厢。
KTV的核心用户是有聚会、团建需要的集体，人们最需要的是在这个半封闭、私密性较高的场所中进行社交，尽情娱乐。因此提升社交属性和提供丰富的娱乐内容是才是KTV与其他娱乐方式展开竞争的核心能力。
只要有了这一共识，KTV就不再局限于K歌，仅仅依靠自己掌握聚会场地这一王牌，以及传统服务业对服务质量和硬件条件的重视，就可以为人们提供良好的娱乐与社交体验。移动互联网的发展带来了场景化消费的契机，各种聚会都可以引入KTV的场所中进行。那么问题又来了，什么样形式的聚会才能满足年轻一代的要求呢？
综艺式聚会或成KTV的救命稻草
传统的吃饭、唱歌、搓麻将都因为互动性不强、参与性不高或人数有所限制而被排除，或许我们应该将目光拓展一下，看看现在年轻人最爱看什么。
没错，那就是综艺节目，尤其是真人秀类综艺节目，它们的收视率甚至能够打败霸占了电视的大妈们最爱的电视剧。再来看下图，真人秀类综艺节目的主要收视群体集中在18-24以及25-29两个年龄段中，完美覆盖95后与90后。这一群体大多数社交动机强，暂无家庭生活的压力，同时手上又有可支配的资金，正是各类线下聚会的主要生力军。
国内的真人秀综艺节目几乎均脱胎于韩式综艺，韩式综艺的三大法宝就是明星、游戏和剧情，其中游戏成为了承载明星和剧情的桥梁。游戏的感召力极强，在《跑男》播出后撕名牌、指压板几乎成了集体活动的必备品；而真人秀综艺每期更换的剧情和配套的装束、角色设定也成为了人们关注的热点。
既然综艺形式如此受欢迎，把游戏、剧情、明星三合一搬进KTV用于聚会将怎样？
这个看似不切实际的想法，其实就是KPAR（开趴）正在做的事情。国内综艺式聚会新体验缔造者的KPAR采用“主题式策划设计+主持人”的方式，将主题情境、装饰、道具、互动游戏通过主持人整合在一起，借助综艺节目式的互动娱乐方式呈献给用户。也就是说当你选择KPAR嵌入自己的聚会安排时，不仅可以事先选定想要的主题与玩法，也不用经历硬推一个人上台主持的尴尬，还可以亲身参与到只在综艺节目中出现的游戏里。KPAR现在已经能为在KTV聚会的人们提供足球主题趴、校园主题趴、复古DISCO趴与春宫主题趴。
更妙的是，KPAR还能随着聚会人数和场地的变化延伸到KTV之外，适配包括Live House、Club、剧场、会议中心、家庭，甚至各种户外场所。
专注于聚会娱乐的体验、满足用户聚会需求以及线上线下超级娱乐场景的打造的k米KPAR 包揽了系统研发、内容设计、投资制作及运营四个方面，它带来的综艺式聚会无疑是传统KTV向泛娱乐转型的一根救命稻草，这并不是一种预测，而是已经渐渐成为现实。葡萄互动（KPAR）作为星网锐捷A股上市公司旗下公司，现有系统市场占有率达到近70%，在KTV行业中位居第一，KPAR已接入5万家综合KTV商家，150万个综合娱乐包厢，300万块投放屏幕，触达优质用户5000万+，场所日均触达娱乐消费人群430万。正准备大展身手的 KPAR 将在京城的KTV中现行试点，验证综艺式聚会这一新型娱乐互动形式在KTV 到底能得到何种程度的应用。
无论人类有多少种宅的理由，社交仍然是一种基本的天性。只是怕尴尬、怕冷场、怕没有参与感阻碍了这一天性。曾经风靡了20年的KTV不会死，它只是等待春天来临时的又一次重生。
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