二次元IP如何突破圈层“大众化”？这家公司或许能告诉你答案|新势力
文｜徐苑蕾
5月在杭州国际动漫节上，《非人哉》的主笔“一汪空气”是最后一个签售的作者。当时场馆外下着雨，场馆内部分展区的撤展人员也蓄势待发，徐博拍下了这张人头涌动的照片，他第一次感受到现场的冲击力，心想：终于做出了头部内容。
《非人哉》是分子互动出品的条漫作品。2012年，微博等社交媒体平台的营销传播价值逐渐被品牌所认可，徐博和合伙人徐丁借势创立了分子互动，专做社交媒体营销，为企业提供创意和策略方案。
直到2015年，两位创始人认为应该把这种能力转变为内部的内容孵化，“我们知道粉丝喜欢什么，以及如何在社交媒体上经营一个IP。”
自去年8月上线以来，《非人哉》已经更新了170多话，新浪微博粉丝数突破110万，#非人哉#话题阅读量超过7.2亿，并且每条漫画“转、评、赞”的互动数量轻松上万。“粉丝活跃度高、黏性强，这是我们比较自豪的”，徐博称。
但是条漫的受众更偏向二次元人群，如果想将《非人哉》打造成头部IP，就必须得突破次元圈层，让它进入三次元群体的视野。而这时，分子互动本身的营销能力和经验，恰好为《非人哉》的“大众化”提供了引爆的助力。
《非人哉》，非人哉！顾名思义，《非人哉》讲述的是一群“非人类”的故事。它以《山海经》等中国古代神话传说为原型，以现代都市北京为背景，用轻松有趣的画风描绘了古代各路神仙妖怪在现代社会的生活状态。故事每周更新三话，每一话有两个四格。
“我们发现二次元的人群在社交媒体上最为活跃，他们愿意把看到的有趣的内容转发、评论以及互动，我们认为这个群体比较友好，比较可爱。”
徐博的想法后来也得到了证实。“非人哉同人主页”微博有2万多粉丝，粉丝会自己写同人文、画同人漫画，并帮《非人哉》建了百度贴吧。
另外，徐博认为轻小说的成本低，但受众群有限；网剧的话当时他们认为有一些泡沫，而且投入成本也比较高，观看需要流量，有一定的门槛，与社交媒体的“直线距离”也不是最近的。
综合考虑了分子互动的优势以及内容制作成本后，他们最后决定了“条漫”这种形式。
《非人哉》的主题实际上是主笔“一汪空气”储存良久的灵感。在徐博看来，《非人哉》中的十几个人物，都可以独立成为一个小IP，在同一个世界观下，延伸出自己的番外体系。
“《非人哉》的人物是建立在一个庞大的神话体系里面的，背后有一个庞大的世界观，这种世界观可以支撑起后续电影等其他内容形态的延伸”，徐博称。
徐博对《非人哉》团队的定位是网生内容团队，而不同于传统漫画团队。“我们的内容只是以二次元人群作为切人点，但不代表只是给二次元人群看。我们的粉丝中，有很多是不看ACG内容的人，他们只是爱刷微博，还有一部分是泛二次元的人群。”
因此在粉丝运营方面，分子互动“分两条腿走路”。一方面在二次元人群中深耕，另一方面通过故事内容的设计以及外部的授权合作，来扩大《非人哉》在泛二次元和三次元人群中的影响。
此前，《非人哉》与Animate、艾漫等公司合作生产二次元周边。《非人哉》还积极参加了北京、杭州、上海、广州等地的大型漫展。这些做法让二次元人群有更多机会接触到《非人哉》。
而针对非二次元人群，《非人哉》会在故事内容上作不同的设计；同时在衍生品方面，分子互动与阿里鱼合作IP授权，以筹备生产手机壳等大众化的周边商品；也会考虑与便利店、潮牌做一些授权合作，使《非人哉》的人物能变成一个个虚拟偶像。
“我觉得后期更考验的是IP的运营能力，我觉得暴漫在这方面做得挺好。漫画、网综、艺人不同的形式，通过工业化的操作方法把一个起步还不错的作品的影响力最大范围的放大。”
徐博表示，“不同的人通过不同的内容形式接触到非人哉的IP，我们希望走这样的路子”。
市场上已经有不少条漫IP进入了更为后期的商业化开发阶段。
其中，坛九的《SQ》已经进行了出版物和衍生品的早期开发，使徒子的《一条狗》被光线彩条屋进行了电影立项，old先的耽美漫画《19天》的影视改编权被中汇影视买走，并将与《上瘾》制作人柴鸡蛋的“锋芒文化”一起打造网剧版本。
而对于《非人哉》IP的商业化开发，分子互动也开始做出了一些尝试。比如，他们与磨铁合作的首部单行本首印10万册；在摩点网进行的图书众筹活动，上线3小时达成众筹目标5万元，最终筹集金额突破30万元；另外还与ACTOYS、天闻角川等开发手办、手账等周边商品。
除此之外，影视化也是IP变现一个典型的方向。目前分子互动正在推进《非人哉》的“泡面番”动画制作，年底会出样片；同时有几家电影公司也接触过他们，但他们希望等待《非人哉》的IP更成熟，更大众化，然后直接做精品影视化的尝试，而不想提前去消耗粉丝。
徐博透露，去年分子互动的营销业务收入近千万，营收每年在翻倍增长；而《非人哉》IP开发的业务，通过单行本版税、众筹、周边销售今年收入接近200万。
分子互动在今年4月获得EMC媒体基金1000万元人民币的天使轮融资，公司估值1亿元人民币。EMC成立于2015年，是由国际私募巨头TPG、CAA集团联合成立，针对中国的体育、娱乐产业新成立的一支基金，分子互动是EMC在中国投资的第二家创业公司。
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