成立两年日活近1000万，「快看漫画」完成“二次元”漫画平台的圈地跑马？| 娱乐独角兽TOP10

文｜周锐

2016无疑是泛文娱领域创业和投资最火热的一年，IP、内容创业仍然是资本关注的热点，大家都在努力成为或者寻找下一个papi酱，旁观者在讨论谁将成为《美人鱼》之后下一个拥有如此电影票房号召力的“20亿大片”。直播、VR则成为了2016年创投圈最热的两个词，从业者们用资本和技术述说着“人人都可直播，一切皆可直播的”故事。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》一书中叹息“我们成了一个娱乐至死的物种”，然而尼尔·波兹曼所叹，却是文娱创投人士之所幸。大众消费水平的提高，在精神消费的预算也将随之增加，95后、00后这批互联网原住民也开始有了自己的消费能力，移动互联网的普及为文娱市场迅猛发展提供了基础支撑，没有人会质疑文娱市场潜力。

从今年开始，娱乐独角兽在联合众多投资机构专业评选意见的基础上，将举办“寻找未来娱乐独角兽”TOP10文娱创新公司评选，在文娱创业公司中评选未来有潜力成为娱乐行业“独角兽”的创业公司，聚焦“新锐、头部、高成长”的行业新秀，挖掘细分领域的领头羊。通过行业深度报道和读者投票，最终评选出TOP10新锐文创公司：米未传媒、咸蛋家直播、新片场、淘梦……我们将陆续奉上这些明星创业公司的2016盘点。

2014年底「快看漫画」获得300万美元A轮投资，2015年底获得超过1亿人民币B轮投资。2017年伊始（1月9日），「快看漫画」在此对外宣布完成2.5亿元C轮融资，融资由天图资本领投，红杉资本、今日头条、光信资本、亦联资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问，「快看漫画」估值超过15亿元。而在此之前，国内漫画产业的赛道上，没有任何一家移动端漫画平台跑到了这个位置。

移动端漫画平台的格局正在形成，而「快看漫画」属于产业圈地跑马的先头部队。根据公开数据，「快看漫画」的用户总数与月活数量在快速增长，2016年期间月活数量增加接近3倍。

而2017年春节期间「快看漫画」日活数量创新高，截止2月17日，总用户量已经达到了8926万，月活数量为3062万，日活数量为937万。平台连载漫画作品超过1000部，签约漫画家500余位。其中关注人数超过100万的作品达到130多部，点赞上百万的作品有282部，热度上亿的作品近300部，而漫画作品有超过100万册实体出版物。

根据易观智库数据，2016年第3季度中国移动动漫市场整体活跃人数达到4823.34万。其中「快看漫画」活跃用户数716.47万。同时，QuestMobile发布“90后”常用APP榜报告中，「快看漫画」的90后渗透率达到5.6%，渗透率TGI高达186，在90后群体当中拥有相当大的话语权和影响力，而它的人均单用使用时长达到了40分钟以上。

这样的数据不仅在漫画产业，即便放在其他类别的APP上都是十分亮眼的。它昭示着国内二次元产业背后存在的巨大市场，互联网时代下漫画的内容渠道从传统纸媒过渡到了互联网平台，用户也从线下向线上进行了迁徙，而在这样的大时代背景下，资本热潮暗流涌动，移动阅读趋势日益明显，「快看漫画」已经成为移动端漫画平台中稀缺的头部资源，它将成为第一批分得红利的人。

对于这个「快看漫画」现在的成绩，它的创始人兼CEO陈安妮表示：“这并不是说已经成功了，它是阶段性目标的达成。我们可能更多的是去思考我们是不是做出了好的作品，给社会带来怎么样的价值。”

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6个IP影视化，「快看漫画」要打造漫画产业链？

2016年年末，「快看漫画」就对外宣布已有《快把我哥带走》《单恋大作战》《零分偶像》等6部漫画作品将要影视化。在快看合作的影视公司中，可以看到中汇影视、万达影业、企鹅影业、聚合影业、磨铁娱乐等公司的身影。陈安妮曾经表示：“我们能保证的是，合作的都是一线的影视公司。”

在2016年是漫画大年，不管是CP公司还是平台，都成为了资本追逐的对象，但对于漫画平台来而言，没有哪一家敢断言自己已经开始盈利，或许对内容的持续投入会成为漫画产业的常态，而引入资金流形成成熟的商业模式就成为所有内容平台必须面对的课题。

2016年，安妮曾在网络节目《创业分子》第二季中表明「快看漫画」的商业模式，“其实我们的商业模式挺清晰，挺简单的。我们不打算伸手去跟用户要钱的，而是以漫画或者故事作为一个IP、一个种子、一个载体。它从我们这里孵育出来了，然后到中游可能变成网络剧，可能变成电视剧。然后最后它变成电影和游戏，那这个时候可能会实现一些IP变现。”

那么「快看漫画」实现内容变现，以用户流量形成粉丝效应，形成完善的资金流入模式，是依赖于IP开发、孵化、衍生品授权这条产业链么？安妮的回答是否定的，“我们其实一直没有把IP制作、影视化作为主要创收方式。我们会与制作方有分成收入，但IP开发的价值是在未来，两到三年以后它可能会发挥巨大的价值，「快看漫画」目前还在一个前期的开发过程。我们目前主要的收入盈利来自于广告与游戏联运。”

「快看漫画」的联合创始人叶名香透露，“与品牌合作是我们广告运营中的一部分。现在快看平台上有很多优良IP，它们具有商业价值。而所有的品牌方，他们更加认可与内容结合的品牌广告，他们希望用好的内容获得用户的认可。”而对于广告植入与客户体验之间的平衡，叶名香很笃定，：“我们的广告不会影响客户体验。”

而随着网络视频平台上的付费内容越来越多，会员数量却越来越大，业界推测，或许内容付费时代已经来了，虽比起网文市场漫画市场还算相对小众，但公开数据显示，2016年，国内付费漫画市场规模达到2亿元。各大漫画平台近几年间在内容付费方面都陆续进行试水，还出现了专做付费漫画的CP公司。对于「快看漫画」的内容付费方面，安妮表示，“2017年我们有考虑进行增值服务。”而对于漫画付费时代，安妮相信这是大势所趋，“漫画市场还不稳定，因为它在迅速的扩张，但为漫画付费这是一直存在的现象，我们小时候看《知音漫客》《漫友》这都是在为漫画付费。”

而互联网时代下从纸质传媒到数字传媒之间变动，用户从线下迁移到线上，对于线上内容用户可能更惯于免费获取，这种资源获取的惯性可能是内容付费的最大阻碍，安妮对此是乐观的：“原创的内容、优质内容永远不会缺少用户。”

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踩在国漫崛起的风口，「快看漫画」如何成为业界“黑马”？

「快看漫画」上不乏热度上亿的爆款作品，对于作品如此爆炸式的传播效果与点击数字，安妮曾经玩笑到“刚好踩在了国漫崛起的点上”。

而对于「快看漫画」拥有的8926万用户，安妮是自豪的，“最初「快看漫画」的用户或许来自于我微博的一百万粉丝，但是接下来做到近9000万的体量，是因为我们平台的内容，我们一直在用心做内容，并且轻阅读的模式、条漫的载体是比较适合现在年轻群体碎片化、快餐化的阅读方式，口碑效应是会复制，用户是因为内容、口碑而来。”

在内容为王的时代背景下，内容是平台的核心竞争力。而优质的内容势必来自于优秀的内容从业者。安妮说：“2017年最最关键的一点在于人才。”「快看漫画」拥有超过500位的签约漫画家，其中不少都有现象级的漫画作品，对于旗下众多猛将，安妮表示一个企业能够继续发展，人才是核心竞争力，“我们如何创造一个更加吸引人才的环境是很重要的。比如说我们的团队氛围，我们能够提供的不比市场上低的待遇，我们给予内容创作者足够的机会、资源、和决定权，让他们发挥自己的价值，这是2017年重点。”

在「快看漫画」团队中，非漫画行业的员工占到了90%，对于这一点安妮是不担心的，“当时漫画产业还在初期发展，行业内并没有足够的人力资源满足快看团队的需求，所以我转而向互联网等其他行业招募员工。这并不影响我团队的运营，人才是互通的，一个人的综合素质决定这个人的能力，而不是他的某一部分。”

而关于「快看漫画」签约作者的待遇，叶名香表示：“我们不方便透露收入分成，但是这应该是业界最好的待遇。”同时团队协作也是竞争的软实力，据悉，签约作者跟平台签约，快看编辑负责对产品进行人设、脚本、视觉、排版、封面、营销等全程的参与和修改，这几乎可以说成是“共同创作”。

「快看漫画」平台上巨大的流量，对于漫画作品成熟的运营模式，也让很多新生代漫画家得到了发展的机会，“我们是为作者提供了一整套的服务。就流量而言，很多漫画作者签约之前是没什么人气的，但是他们在「快看漫画」上因为作品慢慢有了粉丝群、有了知名度。我们在运营作品的过程中，会帮助作者进行受众分析，分析用户关注的是哪些部分。并且我们IP开发的速度在行业内是非常快的，公司发展时间才两年，但已经有很多作品被开发，还会有电商开发相关漫画周边，面对作者，这是一套很完善的服务体系。在市面上这是很有竞争力的。”

而优良的待遇打造出的团队，安妮是满意的，“我们的团队拥有很好的内容鉴赏能力，他们的专业性是毋庸置疑的，整体实力十分强，他们很懂用户，「快看漫画」现在的用户数量在互联网行业都是领先的，这就是团队实力的证明。”

团队领袖对于团队优化永远是精益求精的，安妮对于2017年的团队建设有自己的规划，“我希望「快看漫画」作为一个互联网企业，能够在互联网圈中得到更多的曝光，这不是为了吸引用户和粉丝，而是希望有更多的互联网从业者知道有我们这样一家迅速发展的企业，吸引更多优质人才到我们的团队。”

十问 “伟大的安妮”

创业是另一种形式的创作

1.你对近几年“二次元经济”大热，二次元产业发展有什么看法？

我认为漫画是未来一个非常大的市场。这两年在漫画产业，能都做到日活数量近千万的产品是很少的，但是有这么大的日活数量也证明了漫画市场非常之大。之前我看过一个第三方数据，「快看漫画」现在人均日使用时间为40分钟，而一个青少年每天在移动互联网上娱乐时间为3到4个小时，也就是说我们占据了他20%的时间，这是一个很可怕的数据，未来的青少年他会将时间越来越多的用在漫画上，漫画在青少年娱乐生活中的比重在增加。未来谁先抢占用户的时间，谁就是王道。新一代00后的用户，不像80后用户，他们受二次元文化的熏陶更大深厚，观看漫画的人会越来越多，漫画市场会是一个快速发展的市场，它的天花板是很高的。

2.2017年对于「快看漫画」有什么样的打算，格局上还算有所提升吗？

今年我还是希望可以继续扩大我们的体量，现在我们平台的日活数量已经达到了近千万。我希望能继续创造好的内容，签约更多好的漫画作品，在渠道上，希望「快看漫画」可以成为更加主流的分发平台，让年轻族群一想到漫画就想到“快看”。

3.你认为「快看漫画」2016年的几个关键词是什么?

快速增长。我们的日活数量从最初的200万涨到现在的数目，已经增长了5倍。

内容。我们并不是市面上融资最多的企业，但我们在用户增涨规模上是非常快的，这说明用户对平台的黏性是很高的，那为什么用户会培养出高黏性，本质上是因为我们用在漫画市场上最好的内容。

4.回顾2016年，对于「快看漫画」你有什么印象深刻的事件么?

春节档期间「快看漫画」日活数量达到新高，将近千万，这个我很高兴。

5.2016年「快看漫画」的业绩目标是否完成了？有没有什么遗憾？

2016年的目标算是完成了。遗憾就是「快看漫画」对外曝光太少了，很大一部分公众不知道「快看漫画」已经发展到这么大体量了，对于我们团队的认知也不够清晰。2017年我希望能够增加公司、团队的曝光量。

6.2016年二次元经济的迅速发展，对于「快看漫画」有什么影响？

这个当然有好的影响。但是对于用户来讲，他们感兴趣的永远是好的内容，他们不会因为现在有什么趋势就来追逐什么。二次元经济的大热，是让更多的资本，更多的从业者关注到了这个新领域，有资本的注入当然对产业发展是更有利的。但是这也带来了很多浮躁的现象，原来很多二次元产业的从业者，可能会或多会少被资本影响。这是有利有弊的。

7.「快看漫画」是首个以条漫为载体进行内容输出的平台，这种轻阅读模式是怎样确立的？

其实一开始我并没有刻意去以经营“条漫”这个概念，我只是觉得互联网时代下，我从PC端变成了手机移动端，手机上看漫画以条形方式的更方便。事情是很简单。

8.你的漫画作品《安妮与王小明》有影视化的打算吗？

有的。一直有厂商在与我洽谈，但是我没有授权。目前还没有找到合适的制作方，暂时还没有得到一个满意的方案，但是影视化应该也快了。

9.你对漫画产业众多盗版作品下架而导致漫画平台关注度、用户数降低这种情况怎么看？

我拍手叫好。这是一个良性发展，尊重版权这个行业才能发展。

10.你很久没有画漫画了，是为什么？

因为我在创业，我觉得创业是另一种形式的创作。（笑）

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