对话|爱奇艺副总裁杨晓轩、作家马伯庸：海战动漫垦荒者《四海鲸骑》如何扬帆产业？
眼前的碧海蓝天，瞬间翻滚成吞噬一切的深墨色惊涛骇浪，全场屏息，对造物之威心有余悸。这太过真实的景象，几乎让人忘记了这是一部动画。2018年8月16日，国内首部3D海战动漫《四海鲸骑》登陆爱奇艺，每周四早八点更新一集，爱奇艺VIP会员抢先看一集。
从自制剧、到自制综艺、自制动漫，爱奇艺不断拓展着原创内容的疆界。艾瑞咨询发布数据显示，国内二次元用户整体规模已经达到3.1亿人，以九千岁为主（90后、00后自称）。在这个巨大的新兴市场中，当流量入口已被各大平台抢占殆尽，用户存留时长成为内容平台争抢的下一高地。相关数据显示，爱奇艺动漫在月总设备数、月总播放时长、月总播放量、设备平均播放量、设备平均播放时长、日均播放时长等六项数据维度上都是全面领先的。这不禁令人好奇，在“内容为王”的时代，爱奇艺如何让二次元用户产生忠诚和粘度？
8月10日，在北京海洋馆中，爱奇艺副总裁杨晓轩、作家马伯庸与众多媒体分享了大航海时代的光荣与梦想，爱奇艺的初心与愿景。
自制内容炼金术：
海战动漫题材垦荒者
相关数据显示，到2020年娱乐产业产值预计将达到1万亿。市场热度增大，资本涌入，对内容品质的要求也在不断提升，自制内容早已由几年前的低成本粗放式过渡到精耕细作式比拼匠心细节的时代。今年爱奇艺自制内容同样可圈可点，自制剧《芸汐传》《泡沫之夏》播放量均破十亿，《中国新说唱》《热血街舞团》均成为突破圈层制造全民文化现象的头部综艺。而自制动漫也是其中引人瞩目的一环。
随着资本助推、视频巨头发力，自制国漫也真正迎来了爆发式增长下市场占有率超过日漫的节点。不难看出爱奇艺深耕动漫领域的决心：除了在“二八原则”下持续引入头部新番，投资丹青映画等国内优秀动漫公司以外，也不断加大自制原创国漫的占比。此前《灵域》成为开启付费会员模式的首部国产网络动画会员作品，《神明之胄》、《龙心战纪》、《万古仙穹》、《无敌鹿战队》等均证明爱奇艺突出的自制动画能力。
秉承着一直以来“去创造，不跟随”的理念，爱奇艺多次率先尝试在全新赛道上打造新IP而非固步自封。《四海鲸骑》则又是一次勇为垦荒者的海战题材动漫试水，对拓展蓝海题材有重大意义。
其庞大繁复的世界观，奇幻瑰丽的想象力，早在此前著名鬼才作家、“亲王”马伯庸在微博上连载时，就创造了原作阅读量超过2亿的纪录，预告片上线时，#四海鲸骑#话题阅读量高达2.9亿，未映先热。不同于批量生产的网文，原作的质感更接近于东方海洋文明的史诗级重建，包含奇幻、史诗、权谋、冒险、军事等多重元素，首发后登顶亚洲好书榜原创男文榜单，其强大粉丝基础也与二次元重度用户高度重合，甚至被奉为“海关人员必读”。
如何将文字构建的巨大想象空间转换为视觉表达，成了《四海鲸骑》最大的挑战。爱奇艺副总裁杨晓轩给出的答案是一遍遍艰苦的打磨：“筹备超过半年，中后期制作15个月，设计了72个人物角色，27艘战船，一个角色模型改十几回，郑提督面部定型后胡子形状就试了6版，小到郑提督服饰的绣线纹样，大到泉州城的全城宏伟再现全都精益求精。为了让龙头更加有流线感的造型以及工艺有特点，没有用传统的木雕或铸造的龙头造型，而是参考了著名的中国唐代鎏金龙。”
最初爱奇艺考虑过国内更主流的2D动画，走访了日本和国内一线制作公司后，发现“2D呈现海水质感”成为横亘在前的最大难题。最终定下由国内十大CG制作公司之一、此前作品多为动画电影的每日视界负责3D制作。整个主创班底可谓豪华：《少年锦衣卫》《魁拔1十万火急》赵禹晴任美术导演，《解救吾先生》《铁道飞虎》视效总监刘军任导演，漫美文化为编剧团队。为了保证原作神韵俱在，马伯庸对动画也有较高参与度——“写第一集剧本的时候，所有台词都由马老师重新串了一下，让整个风格一致。”最终呈现出的效果，每一集都具有电影级的海战质感。
从用户画像上来看，以类似燃向少年漫《灵域》为例，男性用户占89%，其中重度用户达43%，付费用户达50%，25岁以下用户主要受内容驱动，而30岁以上用户主要受热度驱动。由此可见，用户为精品内容付费的前景是乐观的。具备类似男性向元素，又有顶级作家IP加持的《四海鲸骑》或将再次拉动爱奇艺VIP增长，除了商业效益，更大的意义在于为长期打造平台品牌加码，以优秀内容增加用户粘性，吸引更多优秀二次元创作者。
用全产业链长线变现：
在苹果园生态系统中恒久生长
事实上，对于成立于2014年的爱奇艺自制动漫团队来说，短短4年间已经取得了颇为亮眼的成绩：自制动漫层面，上线六个系列，总点击量达到了22亿，其中《龙心战纪》登陆了东京电视台与全球20多家主流电视台，成为国漫反向文化输出海外的典范。
在采访中，杨晓轩多次提到一个词——“敬畏”：“我对动漫这个行业是心存敬畏的。”“导演对马老师的这本书是心存敬畏的。”这种敬畏，大抵是一个动漫人的初心：动漫行业，即便有互联网加持孵化，也要长时间打磨细节，如此漫长艰苦的制作周期，没有热爱是无法坚持的。
在三文娱与爱奇艺联合发布的《动漫产业白皮书》中显示，在35家新三板挂牌动漫公司中，8成营收增长，3成处于亏损状态，中小动漫公司生存更为艰难。对于“动漫难赚钱”的普遍舆论，爱奇艺给出的变现答案是全产业链长线开发。今年5月，爱奇艺启动“晨星计划”，从上游制作公司源头提供资源资金支持，促使更多头部动画能够顺利孵化。
在IP开发层面，爱奇艺同样坚持“二八原则”，追求高品质，而非数量和短期流量。“我们在选择IP上非常慎重，选择的也不多，但一旦选择了，要做成长番，在制作过程中，我们也摸索出一个国漫的运营规律，如果不做到三季以上，是没有回报模型的，所以我们选择的作品还是想把它一季一季做下去，会跟粉丝一起成长。基于这个规律，我们选的时候非常慎重，既要看它的长度，又要看它的世界观，又要衡量作品的人物，各个维度都要足够我们制作五季以上。”
在IP变现层面，得益于上述原则，爱奇艺得以依托自身大生态，将这些慢热但却具备更长生命周期的爆款IP除了会员变现外，更进行影视化、游戏化、衍生品全产业链开发，打通二次元与三次元之间的次元壁：《灵域》《万古仙穹》已经进入真人剧改编阶段，由爱奇艺和吴奇隆的稻草熊影业共同合作开发，《灵域》同名VR游戏在小米平台VR游戏中排名第一；《剑王朝》动画影视化，由冯小刚监制、李现主演正在后期制作当中；《无敌小鹿》打造儿歌、玩偶、图书、玩具等衍生内容，推动产业模式升级。通过“漫游互动”“漫影互动”等运作，最大程度释放IP商业价值，为动漫次元升级注入动能，实现全产业矩阵助推。
《四海鲸骑》的运作也同样遵循了全产业链长线开发原则。动漫上线只是第一步，“中国第一监制”黄建新触网首部作品，正是与马伯庸联手打造的《四海鲸骑》自制超级网剧，此后可能还会有院线电影，同时游戏、动漫周边、游戏周边、真人影视周边也将同步开发，这个“国内海战动漫第一IP”价值将被更好地放大，更大的商业回报无疑给动漫产业原创者注入了一针强心剂。
在爱奇艺的“苹果园生态系统”中，动漫是生长周期更为漫长，但生命力和后续回报可能更为持久的果实。好莱坞每年票房最高的IP中有70%是动漫改编，其中80%的利润由周边衍生品创造。对比IP鼻祖迪士尼可知，动漫的播出并不是终点而只是一个起点，真正有生命力和商业价值的IP能生长百年之久而不见老态。《四海鲸骑》的扬帆起航将为爱奇艺的IP开发案例，加速动漫3D工业化进程再添精彩一笔。当清晰的商业回报模式显现，整个行业也将日益趋向正向循环。
END
往期热文