代言升级！“千禧一代”增值，易烊千玺爆发

3月18日，LVMH集团旗下一线品牌纪梵希（Givenchy）美妆选择11：28这个暗合易烊千玺生日的时刻，正式宣布易烊千玺成为中国区代言人，并携手3月21日的天猫超级品牌日发布新品。

截至发稿前，该官宣微博转发量高达100万，评论量达17.2万，大批粉丝在微博上晒单，新品小粉唇当日爆卖3.5万支，302号唇膏等多个热门色号当天售罄，登顶天猫品牌日唇妆类销量冠军，官方已经重新补货十余次。#纪梵希美妆品牌代言人易烊千玺#话题累计达3.7亿阅读量，561.8万讨论量。

距离成人礼刚刚过去4个月，易烊千玺喜提奢侈品牌代言升级，从纪梵希中国区首位彩妆线代言人到打通美妆全线，背后不但折射出易烊千玺曝光流量、大众带货力、影响人群购买力、消费转化价值等多重维度的巨大商业价值，同时也反映出艺人公众形象与品牌调性的深层次契合。

“她经济”撬动4.5万亿市场，

数读易烊千玺时尚品牌资源

“四字弟弟”代言奢侈品牌销量惊人的背后，是粉丝经济爆发，“她经济”风口，自身与品牌相辅相成，大众带货能力强大，奢侈品市场特征共同作用的必然结果。

此前经济学家史清琪正式提出了“她经济”的概念，女性具有擅长建立人际关系网络、利用碎片化时间、有情感诉求、倾向于冲动消费和感性消费等适宜线上消费的特征，价值追求和品质追求、“悦己”和“养成”成为女性消费的关键词。

根据国泰君安证券研究报告预测，2019年中国内地女性经济市场规模有望达到4.5万亿，“口红效应”“奶茶效应”先后爆发。

另外，贝恩公司3月19日发布的《2018年度中国奢侈品市场研究报告》指出，国内奢侈品销售额延续了2017年破纪录的增速，连续第二年达到20%，市场规模上升至1700亿元，国内奢侈品消费占全球市场份额33%，2025年有望达到50%，千禧一代成为奢侈品消费中坚力量，有足够的消费意愿与消费能力，其中女性奢侈品消费超过男性，化妆品增长超过25%。

作为消费中坚力量的千禧一代年轻女性，与“千纸鹤女孩们”（易烊千玺粉丝名）群体画像高度重合。易烊千玺影响人群数据中，90后和00后年轻女性超过8成，00后影响人群消费力连续3个季度稳定在前三名。

另外值得一提的是，2018年9月，据艾漫数据统计，易烊千玺以1200万男粉数位居全网榜单第一，且全年活跃粉丝量和全网热议指数均呈上升走势，这使得他的辐射受众和影响人群维度更广。由于影响人群基数大，除了核心粉丝群体以外，和品牌相辅相成的千玺也影响着泛目标群体和大众的消费决策，带货能力十分突出，因而2018年9月艾漫数据统计其代言口碑指数高达96分以上。

在多个机构发布的商业价值榜单上，易烊千玺均名列前茅。2019年1月，艾漫数据艺人商业价值榜中易烊千玺居于亚军，并在中国文娱金数据2018年度优秀代言效果男艺人中名列第六，AdMaster2018CSI最具商业价值明星榜单问鼎榜首。

回到具体案例本身，天猫榜单数据显示，去年官宣易烊千玺成为中国区彩妆代言人后，近一年纪梵希销售量增长了252%，双11当天销售额破亿，位列彩妆类店铺TOP5，创品牌单日销售额TOP1。优异的带货能力，成为品牌升级代言的关键，但这并不是唯一的理由。

一般来说，奢侈品牌对代言人的选择十分慎重，通常会经过“品牌挚友”“品牌大使”等考察期，而去年纪梵希官宣直接跳过观察期，头衔含金量也相对更高，同时也是第六个品牌的“首位”代言人，由此可见品牌对易烊千玺颇具信心，以及他是品牌第一次选择代言人、影响千禧一代的意见领袖的首选。纪梵希之外，奢侈品牌Bottega Veneta也选择了他作为亚太区首位代言人。

如果说易烊千玺成为纪梵希彩妆代言人与艺人影响力密不可分，此次全线升级为“美妆代言人”则是通过长期合作后，品牌肯定他在新生代艺人中的能力价值与未来发展空间。

时尚表现力与个人质感也是奢侈品牌独宠易烊千玺的重要原因。小小年纪，却有着时尚圈最偏爱的“高级脸”“有故事的眼神”。过去一年间，易烊千玺登《GQ智族》《时尚先生Esquire》《ELLEMEN睿士》封面完成一线男刊满贯，五大女刊拿下《时尚芭莎》《嘉人Marie Claire》《时装L'OFFICIEL》，TFBOYS合体登上时尚杂志一年中最重要的“金九银十”《时尚芭莎》十月刊，共斩获13个杂志封面，并带动杂志总销量累计共1200万。

与年龄形成反差感的沉稳调性气质，是追求“低调的高贵奢华”的时尚品牌们选择易烊千玺的关键。作为国家冰雪运动推广大使参加的《大冰小将》，不仅获得豆瓣9.2的高分好评，也让更多人了解和喜欢上冰雪运动；作为年龄最小的队长在《这就是街舞》一句“斯为泰山而不骄”令众人惊艳，更看到他身上的专业坚韧，《幻乐之城》中动人的唱演秀，深刻感受到少年的成长。个人首张专辑《我乐意沉默释放内心焰火》承包QQ音乐内地榜前三，实力证明用作品说话。

虽然曝光不是最多的，但口碑与热度兼备，同时也强力推动个人形象差异化，受众集中于18-35岁圈层，形成了“大佬”“酷”“少说多做”等鲜明形象标签，同时以专业文化双第一的身份被中戏录取，对品牌们形成了提振正面形象的意外之喜。

调性、国际影响力与带货能力：

横跨诸多领域，代言遍地开花

纵观易烊千玺过去一年间的十多个商业代言，同对作品的选择一样，秉持着“贵精不贵多”的原则，横跨时尚、电商、手机、大众消费品等多个领域，且多为同品类中的中高端品牌。

过去的一年中，易烊千玺上了210多次热搜。不论是作为国家优秀青年代表参加了雅加达亚运会闭幕式“杭州8分钟”演出，作为世界卫生组织中国健康特使在世卫总部发表英文演讲、还是唯一官方受邀中国艺人出席第60届格莱美，都可见其国民影响力，以及向世界展现中国少年正气精神与风貌。

作为千禧一代的优秀少年，易烊千玺完美展现了新一代的中国少年特质，喜欢盘核桃、写书法，也热爱街舞，玩转trap音乐，也能精心下来捏泥塑。易烊千玺的独特调性与形象形成了兼具流量与质感的个人IP，契合奢侈品牌对质感要求的同时，也因对千禧一代的影响力，对大众品牌展现出突出的带货能力、二次讨论度与传播度、超高曝光量。数据显示，其代言相关话题总阅读量已超121亿，讨论数接近3亿。

一系列创下纪录的代言产品数据颇能反映其惊人的带货能力与消费转化率。去年4月，易烊千玺成为天猫史上第一位 代言人，官宣微博转发互动量超1600万次。21天上热搜19次，承包热门APP开屏54次，覆盖19亿人次。“理想生活21天元气计划”相关话题讨论等共覆盖超过33亿人次关注。易烊千玺同款的自拍神器同比增长1500%，原装进口猫罐头同比暴涨5000%，带动超过日常两倍的人一起阅读，创造423天猫世界读书日单日实销破亿记录。

成为沙宣全球代言人后，开售当天销售量突破220万，9月26日沙宣#天猫超级品牌日#活动当天销售额跃居天猫个护行业NO.1，刷新天猫个护行业活动日销量记录。其中易烊千玺限量系列登顶单日个护爆款销量top1，易烊千玺同款新品平均1秒卖出25套；同时还带动沙宣全线销售额，比“天猫618年中大促”当天销售额增长2倍，刷新2018年销售记录。

易烊千玺代言BEAST野兽派品牌后，特定款线上线下渠道全部售罄，销售额超过527万。他成为Bottega Veneta 首位亚太区代言人后，官宣当天七夕限定款链条包线上线下均断货。易烊千玺与梅西、斯嘉丽、亨利·卡维尔等并列华为全球代言人后，华为一个月发货量超200万创Nova系列销量最快纪录。代言adidasneo后，联名系列线上线下全部售罄，销售额超过126万。

从2019年新代言官宣，

透视易烊千玺的无限潜力

新的一年，易烊千玺为更多品牌厂商带来了新的惊喜。1月28日，蒙牛优益C官宣易烊千玺为代言人，截止发稿当天，#易烊千玺的新同学#话题阅读量突破5.4亿，讨论量为2007.5万，对比竞品伊利9个代言明星加持，截止发稿当天，话题#2019家满活力#阅读量为2.5亿，讨论量为67.3万。截止1月30日12：00，优益C整体销售量同期增长率9787%，消费者转化率7.7%。

1月19日，在易烊千玺代言百草味官宣24小时后，全渠道销售额破亿，全网交易额单月突破15亿，同比增长88%。3月13日，康师傅绿茶宣布易烊千玺为代言人。

CBNData研究报告认为，明星商业消费转化模式分为代言和同款两种：CBNData数据显示，直接消费人群在线上购买代言产品占TFBOYS整体消费转化价值的72%，可见代言是最有效的消费转化方式。

根据中国食品工业发布的《中国休闲食品行业发展研究报告》，到2020年零食整体市场规模接近3万亿元。在三小只当中，易烊千玺在CBNData明星消费影响力休闲食品类排行榜排名更靠前稳定，明星辐射力、消费转化率、带货力遥遥领先，正因为千玺的阳光正能量形象和强大的国民影响力，也频频获得国民休闲食品和饮料厂商的青睐。

近期听说，每年与奢侈品牌设计师合作推出限量版的高端矿泉水品牌——依云，或将成为下一个邀请易烊千玺代言者。“四字弟弟”既能带动奢侈品消费，也能撬动万亿级食品饮料快消品大众市场消费，多维度商业价值全面开花，无怪乎获得不同品类品牌宠爱。

从综艺到时尚、影视、代言表现，刚满18岁的易烊千玺都交出了一份可观的成绩单，随着《长安十二时辰》，《艳势番之新青年》，《少年的你》三部影视作品即将播出，作为“千禧一代”的优质少年代表，在多个领域的影响力、以及相应的商业价值，随着阅历、年龄、作品的积累，更让我们期待少年未来的无限可能。 

END

• 往期热文