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直播成明星新变现出口:带货、宠粉两大通路
4101亿!这是2019年双十一创下的全网销售额新纪录,相比去年同期增长近1000亿。除了数字,比去年最大的不同是直播在这场电商狂欢中第一次扮演了重要角色。
上百位明星通过电商接触到了直播,不仅为直播、电商平台带来新流量,也让社会自行打破了“明星直播low”的原有认知,也让更多明星找到了一条新的商业发展路径。
明星带货进入直播新蓝海
传统线下商圈模式和线上购物1.0模式已经过时,陪伴式、沉浸感更强的直播购物成为主流趋势。克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》显示,传统电商购买转化率为0.37%,社交电商为6%至10%,顶级网红电商能达到20%。分析认为,在明星强大号召下,粉丝和用户购买转化率会更高。
可以说,“明星直播”模式以其乘法效应,最大程度实现了的流量引导与变现。例如韩国明星金秀贤、朴敏英走进雪梨直播间带货,《受益人》主创柳岩、大鹏走进薇娅直播间首度尝试直播卖电影票,创新模式成就《受益人》成功宣发,王源、Angelababy、唐嫣、刘涛、周震南、朱一龙、赖冠霖等人气明星纷纷走进李佳琦的直播间参与品牌互动,实现商业价值和舆论热度价值最大化,如直播过程中创造出的“你周震南了”梗一度成为社交媒体热议的年度网络流行语。
随着越来越多的明星通过直播带货,明星效应与直播模式结合日益成熟,这也让更多人乐于接受明星直播的这种新模式。
泛娱乐时代,
明星直播“宠粉”是另一大通路
其内容模式创新意义已经被多个案例一再验证。今年8月15日,继乐华娱乐十周年家族演唱会、以团之名、沙漠五子D5粉丝见面会直播合作后,YY直播与乐华娱乐达成全面战略合作。8月16日,大张伟携手YY打造首档明星直播轻综艺《阳光彩虹跳跳堂》,首秀总观看人次超过720万,最高同时在线人数超24万。近期YY开启“明星宠粉季”,隔壁老樊、陈楚生、吉杰等持续加入。最新,实力唱作人汪苏泷将于11月19日晚20点现身YY直播间宠粉。
而来到直播平台的明星,也同样在与粉丝的近距离互动接触中体会到了自身价值,找到了归属感,增强与粉丝之间的情感羁绊。这种深度联结是历久弥新而强有力的,也是即时性、沉浸式的,不同于以图文形式互动,较为单向性、滞后性的传统社交媒体。
明星宠粉究竟对YY爆发出了何种能量?
将目光投向更宏观的角度,以“明星+直播”为代表的内容模式创新逐渐成为整个YY直播业绩增长的重要引擎之一。这一模式带来了重塑国内艺人经纪行业的可能,也带来了拓展商业变现道路的想象,更在某种程度上打破了束缚泛娱乐形态融合发展的桎梏。
一个有趣的现象是,YY直播官微发布的第三季财报业绩长图中以大张伟作为明星宠粉内容创新典型案例,大张伟粉丝第一时间占领了整个评论阵地,粉丝们十分开心自己的偶像登上财报,这不仅获得资本市场认可,更让财报成功出圈到原本不关心财务数据的饭圈,这说明YY创新宠粉模式在饭圈有着持续的关注度和反响。
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