李雪枫——中南创业CEO，荣光尽在彼岸｜中南达人 NO.33

在这个“大众创业”、“万众创新”的时代，有一位年轻人，带领着他的团队，愿做创业大军中的步兵，他是中南大学大四的学生，也是湖南诚哲科技有限公司的CEO，他叫李雪枫。

达人资料

姓名：李雪枫专业：中南大学商学院信管系籍贯：山西个人经历：

2013

大二时首次接触创业

2014

大三时创办湖南诚哲科技有限公司，出任CEO；

创办“数码外卖网”，上线三个月，营业额超100万

2015

公司不断发展，业绩稳步上升。

2014年六月注册成立的湖南诚哲科技有限公司主要有四大主营项目，其中与大学生关系最密切的是“数码外卖网”。项目包括线上的网站——数码外卖网(www.shumawaimai.com),线下的服务店(中南大学服务店在南校区八食堂三楼，湖南大学服务店在天马学生公寓,接下来会在其他高校建立服务店。)
虽然现在大学生购买数码产品的渠道非常多，但是总会遇到难以选择最适合自己的产品或是产品质量、售后服务得不到保障的情况，有时还会花不少冤枉钱，为了解决大学生在购买数码产品方面的问题，所以“数码外卖网”应运而生。
数码外卖网掌握着优质稳定的产品渠道，提供优质的售后服务，最大程度上减少差价，让利于学生群体，将线上的网站与线下的服务店结合起来为大学生解决购买数码产品难的问题。

Q：你最早是在什么时候开始尝试创业呢？

A：最早是在大二的时候，我和同学们开发过一个社交交友类型的APP。大二的时候去学习了一下写代码，和几个同学商量“要不我们做一个项目吧？！” 最初我们也没有想到会去创业，后来着手做这个项目的过程中发现其实我们还可以把它做得更大更好，所以才有了创业的想法。但是后来因为我们的定位做得不是很好，市场上有很多同类型的很厉害的APP，他们有充足的资金、专业的团队，我们跟他们比起来不是很有优势，最后就放弃了。所以这次经历就算是一次创业的实验吧！

Q：现在公司的团队是怎么组建起来的？

A：现在的团队有七位成员，有五位是中南大学的，其中有四位是11级，一位是07级。07级的学长毕业后工作了三年，之后我们一起做创业。另外两位一直从事数码产品方面的工作，在市场、货源方面有比较丰富的经验。我们是在2014年六月注册的公司，最初并没有想到要做数码外卖。有一次我去买相机，认识了后来的一位合伙人，他认为数码产品在未来会有从实体经营转型的趋势，而当时我们的公司正好可以实现数码产品的线上销售，所以我们一拍即合，合伙做“数码外卖网”。

图为之前的团队成员合照，现在的团队稍有人员变动，但是人数还是七人（左三为李雪枫）

Q：你们的团队只有七位成员，各自的分工是什么样的呢？

A：大致分工分为两个方面，一是对内，一是对外。我主要负责对外，另一个07级的学长负责对内办公室管理、协调方面的工作。再细分的话就是技术部门——负责代码编写，市场部门，管理部门——负责仓储、货运。（拥有精简高效的团队也是创业的一大优势，想要创业的你有没有遇到那些志同道合的他们呢？）

Q：创业最初的启动资金是怎么筹集的？

A：我们在创业的时候基本上没有启动资金，2014年的三月份，国家修改了公司法，鼓励创业，创办公司不需要验资，所以我们注册公司的门槛不是很高。

关于创业，你不得不知道的《公司法》：2013年12月28日，十二届全国人大常委会第六次会议审议通过了关于修改《中华人民共和国公司法》的决定。修改后的《公司法》自2014年3月1日起施行。《公司法》的修改，进一步降低了公司设立门槛，放宽注册资本登记条件，减轻了投资者负担，便利了公司准入。
除对公司注册资本最低限额有另行规定的以外，取消了有限责任公司、一人有限责任公司、股份有限公司最低注册资本分别应达3万元、10万元、500万元的限制；不再限制公司设立时股东（发起人）的首次出资比例以及货币出资比例。
取消有限责任公司的法定最低注册资本，也就是说，公司股东可以不受最低注册资本三万元的限制，可以是任意金额。也可以是任意非货币出资。这样的修改也从某种意义上降低了注册登记公司的门槛，适应了国际资本市场的规则。

Q：我们经常在影视作品中看到创业合伙人发生冲突的桥段，你们的团队中有没有发生过类似的事情？又是怎么解决的？

A：冲突肯定是会有的，大家看待问题的观念不同、负责对外的人员与负责对内的人员所掌握的信息不对称等原因都会导致冲突，但是我们都是以负责的态度在为公司着想，所以最后总能在讨论中找到一个平衡点，来作为最佳的执行方案。（请自行脑补<中国合伙人>的二三桥段，事实告诉我们——人不热血枉少年啊！）

Q：现在很多人都在开微店，你有没有想在微商领域发展数码外卖网？

A：与电脑城这样的实体店相比，我们数码外卖网上的商品都是特别便宜的，至于京东一类的电商，我们的商品在价格方面也有优势，特别是在售后服务方面（数码外卖网的物流可以保证半天之内到货，在高校内就有售后服务点，半天之内解决售后问题，麻麻再也不用担心小编的手机掉到马桶里没处修啦 (๑¯∀¯๑)）而微店主要适合于高频使用的、需求量很大的商品，如化妆品、零食、衣服等，这些商品往往会有高额的利润。在微商领域，我们也许会失去价格优势，所以现在还没有发展微商的想法。

Q：相比于“美团”、“饿了么”之类的网站，数码外卖网的宣传方式更加低调，那你们主要是靠什么方式来进行宣传呢？

A：我们主要是靠“口碑营销”。去年十月份刚开学的时候我们也发过传单宣传，目的是让大家知道有这样一个网站，在买数码产品的时候可以想到我们。之后我们积攒了一部分固定客户，所以就不再靠发传单的方式宣传了。在“中南鸟巢”的创新创业园区也有我们的展区，很多同学在那里了解到了我们。（记得小编在大一刚入学的时候就兴冲冲地参观了创新创业园区呢！）

说不定你也在公交车上看到过“数码外卖网”的宣传哦~

Q：你怎样看待“双十一”这个电商狂欢日？

A：其实在“双十一”购物确实比较划算，我们也会在这一天推出一些优惠活动。但是很多消费者都会疑心会不会只在“双十一”购物才比较实惠，所以出现了在“双十一”过后各大电商生意惨淡的现象，这也在后来催生了“双十二”、“一月一”等购物小高潮。在互联网时代，总的来说，电商的发展降低了人们的生活成本，是一个值得利用的工具。

去年的圣诞节，数码外卖网为回馈顾客，在中南南校发出圣诞节的礼物

Q：你说“坚持到底是我大学生活中最宝贵的财富”，具体是怎么体现在你的创业过程中的？

A：我到现在大概做了两年的创业，经常为工作的事情四处奔波，深夜加班开会，虽然很辛苦但在最初是基本赚不到钱的。但是既然选择做创业，就要对整个团队负责，大家齐心协力共同奋斗，坚持也便没有想象中那么艰难。（创业真的是一个很漫长的过程，而且大学生创业高失败率也是一个客观存在的现象，心怀创业梦的小伙伴们需要足够的毅力与恒心，不过小编相信，付出过后，荣光尽在彼岸！）

Q：现在社会上关于大学生创业有很多不同的声音，你怎么看待？

A：其实创业也要视个体情况而定。找正式的工作，在大的单位或企业，会学到很多在该岗位深入的、高层面的东西，而如果去创业，学到的更多的就是实战方面的经验。如何在二者之间做出选择主要还是看个人的想法，能否承受外界的压力，有没有合适的创业项目，是否做好了长期创业的思想准备等等，一定要慎重考虑后再下决定。其实我觉得我们的创业也只是获得了阶段性的小成功，未来还有很长的创业之路要奋斗。（‘根据上海市团委08年提供的数据，当前中国大学生创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。’小编提醒，创业有风险，抉择需谨慎！当然啦，如果你正准备奋力拼搏大展宏图，那就当我什么都没说啦，勇敢地前进吧！）

对想要创业的同学的话~

在创业的道路上，每一段路最好都能走得稳稳当当的，同时还要比别人稍微快一点，几年之后，不断地积累就会显现出由量变到质变的跨越。
很多创新创业的项目都止步于策划书这一阶段，但其实策划书离真正的创业还有一些差距，尤其在互联网领域，没有成为现实的想法甚至可以说是一钱不值的。我每年都会看一些同学的创业项目，发现其中有很多完全可以实现产业化，而不仅仅是只停留在策划书上。其实我们也不必把创业看成是多么遥不可及的事情，很多创业者的思维中并没有刻意强化自己在创业这一概念，而是秉着对自己、团队、公司、事业负责的态度，付出努力做好事情，水到渠成自然会有收获。

想必不少小伙伴们都跟小编有同样的感受：看过那么多的创业实例，仍旧找不到适合自己的项目，感觉自己low low的，心好痛有木有(ಥ_ಥ)但是转念一想，雷军有言——创业没有时间表。韩京姬36岁白手起家创办韩资跨国企业韩京姬集团；山德士上校65岁成立肯德基有限公司；褚时健75岁上山种橙，年赚五六千万，“烟草大王”变身“橙子大王”（尽情吐槽我的高考作文排比feel~）创业并非遥不可及，但我们也不可趋之若鹜，在没有明确的创业目标的时候，努力学习知识，充实自我，说不定哪一天就会“终于等到你，还好我没放弃~”（陶醉ING~），在最适合的年纪迸发最正确的创业idea的火花呢！小编祝各位小伙伴们都能冲破青春期或后青春期的迷茫，找到正确的奋斗方向^0^

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