他们把最美的中南寄到天涯海角 | 中南达人 NO.98
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“能带走的中南”在这里向你招手☆ﾐ(o*･ω･)ﾉ
最近被中南大学二十四节气明信片圈粉的小南，怀着好奇✪ω✪走进了这个印在明信片上的工作室...
“艺栖工作室”是由三名中南大学建艺院学子创建并发展至今的文创类工作室。
“艺栖工作室”创立于2015年，并于2016年发展成为长沙艺栖文化传媒有限公司，是一家专业从事文创旅游IP开发的公司，致力于传播湖湘文化，营造长沙旅游品牌。
兰 恭 发
建筑与艺术学院
视传1402班
长沙艺栖文化传媒有限公司总经理
2016年
“中南象征”文化创意设计项目评为湖南省优秀大学生创新项目
“印象长沙”文化创意设计获国家级创业项目立项
中南大学大学生农村电商创业实战训练计划立项
中南大学第七届“自强之星”
校优秀学生干部
校级三等奖学金
升华杯创业计划大赛三等奖
暑期“三下乡”社会实践优秀个人
吴 疆
建筑与艺术学院
数媒1403班
长沙艺栖文化传媒有限公司市场总监
2014-2015年
中南大学优秀学生
2015-2016年
第十六届湖南之星、中南之星
设计艺术大赛学生组优秀奖
中南大学校级二等奖学金
2016-2017年
国家级大学生创新训练项目立项
国家励志奖学金
中南大学校级一等奖学金
韩 璐
建筑与艺术学院
环设1403班
长沙艺栖文化传媒
有限公司财务兼产品总监
2015年
参加米塔尔创新创业大赛
2016年
参加第九届大学生创新创业年会
获得观众最喜爱的项目奖项
升华杯创业计划大赛三等奖
艺术“栖息”，中南记忆
Q:最初是怎样产生做中南大学纪念品的想法的？
兰恭发：我在大一时听了一个创新创业的讲座，主讲人叫魏啸宇，他是湖南省创业先锋之一，那年李克强总理到湖南大学参观时买了他做的明信片。我听了这个故事后就思考为什么中南大学没有这样的产品。然后我就叫上班级的小伙伴，开始画一些能够代表中南大学的元素。第一个产品是我们画的信封，第一天就销了五百个。
之后一直坚持下来的原因，总结起来有四点：一是我们团队的齐心协力；二是我们脚踏实地的在做每件事；三是身边朋友的支持和鼓励；四是我们对文创的热爱。
Q: “艺栖”这个名字是怎么来的？
这个名字是我们的辅导员罗方禄老师取的，第一层意思是打算做一个艺术的栖息地；第二是“艺栖”的谐音“一起”，就是响应大众创业万众创新，中南学子一起来创业的意思。
Q:你们是如何挖掘中南的代表元素的？
兰恭发：我们首先从中南大学的建筑入手，做传统的手绘，内容有本部图书馆、三校合一的标志等等，但我们觉得这类手绘形式能加以再表现。最近做的是“校宝”天鹅，现在市面上可以看到中南大学天鹅宝宝系列的产品。中南大学的原创，如原创音乐、原创舞蹈等元素，我们也把它们慢慢融入了文创产品当中。
吴疆：我们还做了中南大学美景的文创，比如刚推出的中南大学二十四节气书签，每张书签背后都有一段文字，就是把节气和中南大学地标建筑结合起来，讲述一些故事。
韩璐：除了美景建筑之外，我们还从中南大学的历史文化入手，找一些历史人物、名人名言等，把这些运用到产品当中。
“温度”文创，韵味湖湘
Q:你们的短期目标是“做有温度的纪念品”，怎样定义“有温度”这个词？
兰恭发：现在市面上很多文创产品都非常单调，最多的就是手绘明信片，可这种产品没有让人产生购买的欲望，达不到文化传播的作用。把一个产品的“温度”做起来，就是要让产品讲故事，一张小小的卡片，运用科技、绘画的手段，能够让它讲述这个景点或者这种文化的故事。
韩璐：文创根本还是要立足于它的文化，但为了让它传播得更广，作为一种产品，让人有购买欲望，就是要从实用性入手。一个优秀的文创产品，不单单是一件摆设，具有实际意义才能更加打动消费者。比如我们推出过中南的小杯子、尺子等小用品。
Q:为什么会想将文创范围从中南大学扩展到整个湖湘地区？
长沙有三绝：湘绣、棕编和菊花石雕，但知道的人很少，就是因为没有把这种文化推广出来。现在很少有人会去在乎传统的东西。习近平主席提出的中国梦要复兴文化产业，我们住在长沙，在中南大学，可是连长沙的这些文化都不知道，这是很不应该的。
左上为棕编，左下为湘绣，右为菊花石雕
现在提到长沙，第一个映入脑海的词是“臭豆腐”。长沙是一个历史文化名城，可它的文化底蕴并没有实际且广泛地传播出来，该怎么去传承和传播它，这是一个问题。目前还没有人能够推出长沙的文创或者旅游品牌。我们的想法就是把这些非物质文化遗产给传承出去，让更多的人的知道这种文化的存在。
Q:你们是怎样将非遗文化宣传出来的？
吴疆：我们挖掘文化的方式就是实践，去实实在在地接触文化，然后去了解这个文化背后的故事和它的内涵，去向非遗的大师学习。
韩璐：我们实地调研过这些非遗文化的，这样就比在百度上查要清楚地多，而且了解得也更透彻。
兰恭发：我们走访了长沙市几乎所有的省级非遗传承人，然后把他们和他们的成品进行一个整合，通过做市场调研，把市场需求反馈给非遗传承人，然后根据需求并融入独特的长沙元素制成产品，我们为它们提供销售渠道。
Q:在寻找非遗传承人的过程中遇到了什么感动的事？
我们找过一对传承棕编技艺的夫妻，去之前我们给他们打电话，但他们不说话。等我们去了才知道他们是聋哑人，我们之间的沟通非常不易。
后来他们认为我们作为学生，能够对棕编有探究的热情，是非常难得的，于是他们用笔在纸上写了整个棕编的过程，还教了我们编小蚂蚱。我们离开时他们还赠送了很多小的棕编工艺品给我们。通过他们的帮助，我们又认识了很多国家级的非遗传承人。
Q:作为北方人，在深入了解湖湘文化的过程中遇到了什么困难？
听不懂湖南话是最愁人的。湘方言“十里不同音”，我们进农村做调研，有时需要连续问十个人路才能找到正确的方向。去安化那次，我们坐长途大巴坐了四个多小时，很累，下车还要接着问路。有几次我们甚至坐错了方向。
Q:本科毕业之后的打算是什么？
我们现在把工作室发展成公司了，肯定是要把这个公司给做大的。目前长沙市的市场已经基本打通了，我们今年的目标是做整个湖南省的文创。现在和韶山的景点有了合作，凤凰古城、张家界等也都是我们的目标客户。
我们不单单要做文创的纪念品，我们还会推出非遗的实际产品。今年有一个项目叫湖南恋盏，是推广湖南安化黑茶非遗文化的项目，我们做了这个茶的文创包装，让它作为一种旅游纪念品讲述出黑茶背后的故事。
道合志同，荣辱与共
Q:作为学生，运营一个工作室最大的困难是什么？
韩璐：最大的困难就是时间上的冲突。我们上课时常会有合作方打电话过来说没货了，要赶快去补货。我们只好在工作群里问谁有时间，然后马上打车去送，如果我们都没时间，那么就迅速地请兼职工去送。有时候全天满课，这是最头疼的。设计、接活、谈合作这些事情填满了我们的空余时间，甚至会占用我们的学习时间。
兰恭发：这个问题的解决方法只有一个，就是挤时间，工作到晚上两三点，赶设计图、写方案、做比赛、送货……记忆中最艰苦的是搬信封那会儿，我们连打车钱都没有，只能坐公交、走路，几大箱的信封，他抱着走一百米，我抱着走一百米，就这样节省成本。
Q:15年成立工作室，16年成立了有限公司，在这一年里你们做了哪些努力？
兰恭发：从工作室到公司是很不容易的，中南大学的老师给予我们很大的支持。我们在产品上融入了非常多的心血，我们目标是把产品做到极致。渐渐地产品种类和质量有所提升，我们的订单也变多了。为了更好的扩大市场，提成知名度，我们决定注册公司。
吴疆：从工作室到公司，我们的产品不断地更新换代，工作室的人员也在增加。成员也从最初只有我们三个发展成了现在的12人了。目前我们是长沙市最大的旅游纪念品供货商，市面上的文创产品我们的占了一半。
Q:这个工作室成立了近三年了，你们在这三年里感触最深的是什么？
兰恭发：最大的收获就是切实地锻炼了自己的能力。刚进大学的我在讲台上不敢讲话，现在的我面对他人能不紧张，能够非常自如地沟通表达自己的想法。这三年对我来说是一种历练，同时也是与社会接触的尝试，也认识了更多的朋友。
还学会了合作，我们现在的盈利大部分是重新投入到生产中，能够分到我们各自手里的非常少，有时候我们每周的生活费只有一百块，在这种艰苦的条件下我们能够一直坚持，能够一起完成每一项任务，都是我们团结努力的结果。
吴疆：这三年里学习到了很多，认识到了很多人，工作室的工作能够带给我很多专业之外的知识。
韩璐：这三年的创业给我感触最深的是，不管干什么，我都能把自己的想法付诸实践。把自己的兴趣变成努力方向，从中就能有很多收获，每时每刻都在学习。
Q:你们目前正在做的产品是什么？
近期我们正在全力研发中南大学全套文创产品和长沙市手绘产品。在中南将组织中南大学文创产品营销比赛来推广文创，长沙市手绘产品将运用VR和手机互动。
To CSUer：
中南达人又发福利啦~\(≧▽≦)/~
在本条图文后留言点赞有机会获“艺栖”产品哟！
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采访 | 张沁心 代雨薇
编辑 | 张沁心
图片 | 兰恭发 韩璐 吴疆
责任编辑 | 代雨薇
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