王天昊 赵谦：打造中南“网红”文创，投身支教事业，创业路上，他们砥砺前行(文末有福利） | 中南达人NO.144
王 天 昊
中南大学建筑与艺术学院城乡规划1601
创业团队梦马文化传播工作室负责人
任职经历
大一任班级学习委员与组织委员、院团学会青年志愿者协会干事
大二任班级副班长与生活委员、院团学会体育部副部长
大三任院团学会体育部部长
2017年参加“山那边支教团”，作为成员赴江华县支教
2018年参加“山那边支教团”，作为负责人之一赴茶陵县支教
获奖经历
“升华杯”大学生创业大赛二等奖
五四评优优秀创新创业团队负责人
2017年校级“优秀团员”
“三下乡”社会时间活动优秀个人
“梦马工作室”五四评优优秀创新创业团队
赵 谦
中南大学建筑与艺术学院城乡规划1601
创业团队梦马文化传播工作室负责人
任职经历
国家一级篮球裁判员
中南大学学生社团联合会铁道工作部部长
中南大学建筑与艺术学院学生会文艺部部长
中南大学篮球协会裁委会成员
中南大学形象大使
建艺院篮球院队队长、建艺院篮球新生赛负责人
建艺院龙舟队负责人
17、18级建艺院答疑负责人
获奖经历
2016至2017年度优秀团员
2016至2017年校学生会明星部门
2017年寒假读书笔记优秀奖
2017年寒假调研优秀奖
2018年暑期校级社会实践立项
大二申报创新项目特色小镇
2017年CUBA长沙站志愿者
2017到2018年优秀团干
2018年铁道小学志愿者
2018年7月15日到8月1日株洲市栆市镇山那边支教支教团获湖南省第三届青年志愿服务项目大赛铜奖
2017-2018学年三等奖学金
以 梦 为 马
Q
工作室的团队成员是如何加入梦马工作室的？
王天昊：我比较早加入，赵谦和另一个朋友是今年才加入梦马。一开始自己想去创业，大一下学期时自己经营了一个淘宝店，后来一个偶然的机会接触到校园文化产品，了解到好的文创产品对学校的宣传特别有利。中南大学是三校合并的，成立时间较晚，所以我想通过自己的努力更好的宣传学校。而且同学们想给家里寄纪念品的时，可以给他们更多的选择。后来认识了梦马工作室之前的负责人，就跟着他们一起来梦马工作室做文创，等到他们今年毕业，我现在算是正式接手了梦马工作室。
赵谦：我之前自己创业时赚了一笔钱，想把这笔钱做一笔投资。我和王天昊是同班同学，我也觉得校园文创很有意义，所以我们就一起接手了梦马工作室。
Q
现在梦马工作室的团队分工是怎样的呢？
王天昊：我们有很清晰的分工：我负责微信公众号的运营，以及和校园的对接；赵谦负责微店的经营和淘宝的线上销售；另外一个成员负责线下与各大超市的商业洽谈。
Q
你们在工作室有没有因为一些意见或是观念上的不同，和成员之间产生摩擦？后来又是怎么解决这些问题的呢？
王天昊：没有特别大的摩擦，因为我们大家遇事都会商量，征求大家的意见。当然会有意见不同的时候，比如说对于一个产品的设计大家的意见不会完全统一，但是大家会提出各自的意见，最后修改大家都满意为止。
Q
接手梦马工作室之后，对于从事文创产品的生产和销售方面的内容，实际操作与之前你们设想的有出入吗？
赵谦：之前我的创业项目都是和食品、服务方面有关的，文创产品是第一次接触。怀着满腔的热情，自己也有很多奇特的想法，但真正接手之后才发现没有想象中那么简单。在和厂家的联系和沟通过程中发现，很多想法都没有办法实现，之前自己想的太天真了。所以也一直在慢慢的调整自己的想法和心态，提高可操作性。
王天昊：设想与现实会有很大的出入。比如之前我做淘宝店时想着，全中南有4万多人，要是有1/10得人能来我这里买东西就可以了。后来真的做了之后才发现事情并不是这样，这就是我觉得最大的不同。想法和实践之间真的差了很多东西，所以有什么想做的事情一定不能只是想想，要用实践去检验。
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Q
你们对于前段时间中南大学的锦鲤活动有什么看法吗？
王天昊：这次锦鲤活动能够取得成功主要是源于大家对中南的热爱怀。之前众多的锦鲤活动，奖品都局限在吃的、玩的，而中南送出的文创产品会让大家有耳目一新的感觉，也会激发出大家对中南的情怀。
Q
你们觉得对中南而言发展文创最大的意义是什么？
赵谦：我们现在在校可能有一些东西感受不出来，但是等到几年之后离开这个学校，就会需要一些东西去寄托对学校的思念，包含之后对中南的美好的回忆，这是做文创产品最重要的一个意义之一。其次是出于一个对学校影响力的扩大，可以真正的输出中南的文化。
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Q
你们两个都参加了很多志愿者活动，为什么都对志愿者活动有这么大的热情？
赵谦：我主要从事篮球方面的志愿工作，因为我本身对篮球也比较热爱，参加过一些CBA的志愿者活动。参加“山那边支教”的志愿者活动，因为从小在从城里长大，没有见过太多贫困的生活，只是听父母说过比较贫困的地方，想自己亲眼去见一见，他们的生活到底是什么样的，也想用自己的力量去做一些贡献。
王天昊：“山那边志愿支教团”是我们建艺院组织的一个支教团，我很早就了解到了。上大学一直在学习，上大学之后，突然觉得好多事情自己没有经历过。支教本身是件有意义的事情，所以就报名参加了这个。第一年去了永州江华，第二年去的了株洲茶陵县，今年我是和赵谦一起去的。支教真的非常能够锻炼自己，现在大家大部分人都是从城市长大，对其他事情了解的太少，吃的苦也太少。我们去支教，睡的床是一个木板上面铺着席子，把自己的衣服当做枕头，环境特别艰苦，能够让自己有所成长和收获。
Q
梦马工作室不是你们第一次创业，之前的创业经验会给梦马工作室运营上面有什么帮助吗？
王天昊：我以前开淘宝店的经验对我接手梦工作室马是很有帮助的。一开始一无所知，只是去网上百度了一些东西，就自己开了淘宝店，但是没有坚持下去。后来一个偶然的机会接触到校园文化产品，想着淘宝店其实也可以卖这些文创产品，所以开通了线上的销售渠道，例如微店、淘宝店。
Q
对于参加创业比赛和自己真正创业，你们觉得这两者有什么不同？
王天昊：对于真正的创业，没有大家想象的那么简单。参加比赛对我们自己的创业有很大的帮助，在比赛中知道老师会给点评，指出一些方向，这就是对我们比较有帮助的。
赵谦：现在有很多人通过双创这个途径和平台真正去做一些事情，也很有收。因为我大一和大二的双创都是自己做的，没有加入梦马工作室。我的专业不是和商学有关的，对整个商业的流程不是很了解，第一次的规划写的很简单，自己怎么想的就怎么写出来，没有考虑他的实际可操作性，第二年再回头看发现实际不是这个样子的。比如说销售的大框架，怎样去宣传，如何分工，以及后期等等都比较复杂。在这两年的双创项目中我找了很多的资料，学习到了很多销售方面的知识，这些在梦马工作室的运营中都会起到很大作用。
Q
你们自己的家人对你们大学在创业这方面是什么样的态度呢？
赵谦：其实我的父母不太支持我去创业，因为我也参与了很多学生工作父母希望我可以认真学习。但是我还是想去做，大学多经历些事情，多学一些东西，肯定是有好处的。我理解父母的顾虑，但我做的决定他们也不会真正的反对，还是会支持我。
王天昊：我家里人比较支持我去创业。一开始资金不足，也不想向家里要钱，想自己从头开始。但是真正接手工作室之后，正值刚开学需要大量进货，就需要资金。我就写了借条向家里借了一些钱，当然现在已经还清了。我觉得在大学肯定不能只是学习，要多做一些有意义的事情来丰富自己的生活。
Q
你们觉得做一件文创产品最重要的是什么？
王天昊：这要视具体情况而定。比如本子、U盘、渔夫帽这种是实用类的，肯定首先是要考虑它的质量问题，比如制作渔夫帽的时候我们当时找了三四个厂家，一共寄过来十几个样板的帽子，我们从布料啊、颜色等各种方面挑了很久，最后确定了是现在的样子。其实不管是做什么商品，质量是最重要的，其次才是商品中包含的对中南的情怀。
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Q
你们对梦马工作室接下来的运营有什么展望或规划吗？
王天昊：今年的目标是让90%的中南人都知道我们工作室，其实文创的市场，其实是比较容易饱和的，我们在用心做产品的同时，也需要打响知名度。我希望我们的每一件产品都可以像公交卡、渔夫帽一样成为爆款。
赵谦：我们把中南定义为四类宣传方式。第一类针对即将进入中南的新生。我在贴吧做了两年的答疑人，新生进入中南之前都会想去了解中南的大致情况，所以百度贴吧是我们对新生宣传的一个主要阵地；第二类针对在校学生，这也是我们宣传主要受众，学院、社团和学生的个人生活这三个方面是我们主要的宣传方式。根据大家的日常需要，去与学院和社团联系，去推广我们的产品，让更多人知道我们，进行更加有效的宣传；第三类针对中南的校友，主要靠我们的以往的经验积累；第四类是和教职工以及党委合作，以这样的方式多渠道的信息传递方式，让更多人知道我们。
梦马工作室简介
梦马文化传播工作室致力于全面开发中南大学文化创意产品，目前团队成员有3人，是一个有创造力的团队。工作室以彰显中南特色、发现中南之美、抒发中南情怀为目标，秉承时尚与实用性相结合的设计原则，为中南学子和老师及校友设计具有中南大学独特韵味的文化创意产品而努力。
梦马文化传播工作室目前拥有中南大学专属公交地铁一卡通、中南剪影摆件、中南毕业熊、毕业定制戒指、经典文化衫、U盘、明信片、书签、手机壳等20余种产品，运营期间还为中南大学地信院、冶金院、资生院、国际合作与交流处、英语俱乐部等机构定制过文化衫、中南大学贴纸等产品。
写给正在创业的你
赵谦：每个人都需要多多学习，然后就是坚持。其实一件事情不管你的能力如何，只要你能够坚持下来，哪怕最后没有一个很圆满的结果，也不会太坏，至少你完成了你想做一个事情。
王天昊：无论做什么，做一件事都需要脚踏实地一步一步的来，不能只做一个空想家。特别是创业的初期阶段，非常的困难，这就更需要循序渐进，不要想着一夜暴富一步登天。最后，祝有理想的大家都可以一步一步的走向成功。
专属于梦马文化传播工作室的福利来啦！
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采访｜刘瑞 朱琼筇 赵一励 聂臻
编辑｜赵一励 刘瑞
图片｜李濯 梦马文化传播工作室
视频｜李濯
审核｜聂臻
责编｜王轩
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