大所时代，红圈律所的境外布局与国际化发展
作者 / 麦吉
来源 / 智合法律新媒体
随着中国企业不断走出去的趋势日益增强，中国律所也在广泛进行其海外版图的拓张，这一趋势在红圈所内尤为普遍，加之国家“一带一路”战略的提出，近年来这一现象愈来愈明显。
根据八大红圈所官网上所公布的数据，结合2017年4月30日第二届北京大学法学院法律人职业发展座谈会上与部分律所与会代表的交谈，笔者总结出八大红圈所境外办公室的地区分布情况，现罗列如下表所示：
▲表一：国内红圈所境外办公室分布情况表
01
从境外办公室分布看红圈所国际化程度
结合上表，若按照国内红圈所境外办公室数量的国际分布情况进行排序，可对国内红圈所作出如下排序：
▲图一：国内红圈所办公室分布情况排序
并依据以上排序，将国内红圈所的国际化程度分为三个位阶：
第一位阶
位于第一位阶的律所有金杜律师事务所、中伦律师事务所以及君合律师事务所。他们在全球多个国家和地区均设有办公室。
金杜律师事务所目前在境外共设立了16家办公室，其业务足迹遍布亚洲、欧洲、北美洲以及澳洲四大洲。有关金杜在境外的办公室分布情况，详见下图：
▲图二：金杜律师事务所境外办公室分布图
中伦律师事务所目前在境外共设立了5家办公室，其中一家位于中国香港，一家位于日本，三家位于美国。有关中伦在境外的办公室分布情况，详见下图：
▲图三：中伦律师事务所境外办公室分布图
君合律师事务所目前在境外共开设了4家办公室，其中一家位于香港，另外三家均在美国。有关君合在境外的办公室分布情况，详见下图：
▲图四：君合律师事务所境外办公室分布图
第二梯队
位于国际化程度第二位阶的律所有方达律师事务所、竞天公诚律师事务所以及海问律师事务所，这三家律所均仅在中国香港开设了办公室。
第三梯队
位于第三梯队的有环球律师事务所和通商律师事务所两家，尽管上述两家律所也涉及国际业务，但是截至到2017年5月，这两家机构仍然没有在中国境外开设办公室。
当然，对各大红圈所进行的国际化程度排名，仅是从境外机构数量这一个维度来判断其国际化程度，并不能代表其业务能力或者盈利能力。
02
各大红圈所境外分布情况分析
各大红圈所偏爱香港中环
在八家红圈所中，除环球、通商外，其余六家均在境外设有分支机构。在境外设有分支机构的六家律所中，方达、竞天公诚以及海问仅在香港设有办公室，其余三家则在香港和其他地区均设有办公室。
从分布地点来看，六家红圈所无一例外均将办公室地点选址于香港中环。香港中环是香港的政治、商业中心，分布着诸多银行、跨国金融机构、外国领事馆等机构，同时是香港政府总部、香港证券交易所、立法会、终审法院等机构之所在地。
此外，香港本土律所也大多分布于中环、上环等地。首先，是基于充分利用律所云集的地缘优势的考量，希望并希望借此开拓境外市场、扩展自身规模。
其次，选址于中环地区，也是基于业务便利的考量，如方达、君合选址于中环交易广场、康乐广场，均紧邻香港证券交易所；而竞天公诚则选址于紧邻汇丰银行、渣打银行总部的遮打道。
第三，还是出于国际化拓展的考量。目前国内律所国际化程度仍然较低，国际业务不成熟，因而选择与内地商业环境、文化背景相似但国际化程度更高的大都市香港作为国际化跳板，进可以有利拓展国际业务，退可以保证国际交流。
美国是香港外最受欢迎的目标城市
红圈所中有三家律师事务所在香港外同时设立了办公室，分别是金杜、君合以及中伦，且首选美国纽约。
纽约是世界的中心，联合国驻地，纽约在内的美国全国法律行业极为发达，进军纽约意味着国际化事业的正式起步；其次，中美贸易不断升温，中资企业在美投资持续增长，中资企业在美上市需求日益膨胀，因此在美国设立办公室，可以同时满足国际化拓展以及多元化客户需求。
除纽约外，上述三所律所还在美国东海岸加州设有办公室，从而形成东、西海岸分别布线，以期形成覆盖全美的战略布局。
红圈所境外办公室均分布于沿海城市
在对红圈所境外布局进行分析的时候，笔者发现一个有趣的现象，即几乎所有的红圈所在境外均分布于沿海城市。唯一的例外是德国法兰克福，但德国法兰克福却是德国主要河港口在地，同时也是最大的金融中心。
▲图五：中国红圈律所境外办公室分布图
笔者认为，沿海城市或者港口城市交通便捷、区域优势明显，因而经济发达，人口密度高，贸易、金融等法律纠纷频发，对律所的需求也相较之内陆城市，更为旺盛。从分布总体而言，红圈所主要集中在全球发达地区，如澳洲、欧洲、北美洲等，这和上文所述原因一致。
红圈所境外办公室多分布于华人聚居区
通过对红圈所分布的分析，笔者还发现一个有趣的现象，即各大红圈所的分布，均集中于世界主要华人聚居地，如澳大利亚珀斯、墨尔本、悉尼，美国旧金山、纽约等。
事实上，这与中国红圈所开展业务的习惯也是分不开的。红圈所为拓展海外业务，首先扎根于服务华人，并在此基础上逐步展开对当地的法律服务，这样不仅能获得更好的发展机会，更能够赢得不错的口碑。
03
红圈所未来之国际化发展
据内部人员消息，目前方达正在积极筹备向欧洲、北美洲等开设至少三家以上办公室。另外，据金杜律师事务所官网消息，其目前也正在积极拓展非洲以及俄罗斯业务，并筹备设立非洲、俄罗斯办公室。
据此笔者预测，未来几大红圈所均有向欧洲、非洲拓展的趋势。首先，欧洲是传统发达地区，且随着中欧贸易日益频繁，中欧自贸区提上议程，未来中国律所定能在欧洲崭露头角；其次，非洲目前仍为欠发达地区，但发展势头迅猛，且中国对非洲影响力日益深厚，非洲对优秀法律人才及律所之需求日益旺盛，因而红圈所首先进军非洲如开普敦等较大城市可能性极大。
责编/Albert 编辑/Angie 分类/原创