涨薪只是表象，为什么说2017是律师业的转折点
作者 / 毛姗姗
来源 / 智合法律新媒体
二十年后，若有人回顾中国律师行业的发展，他会看到2017是重要到值得书写的一年。
原因在于一线律所的“普遍涨薪”。
你很可能会说我俗，2017年这么多大事，偏偏选了这件事儿。
别的不多说，先回顾一下本次涨薪盛况：
2017.03
君合将初年级律师起薪调至2万元/月，对于中、高年级表现优秀的律师，采用浮动制。
2017.04
方达将初年级律师起薪调涨为2.2万元/月，中年级涨幅更高。2017.04
通力将初年级律师起薪上调到2万元/月。2017.07
海问将初年级律师起薪从1.3万元/月调为2.2万元/月。2017.07
金杜将起薪从1.3万元/月调为1.7-1.8万元/月，预计明年仍会增长。2017.07
汉坤将起薪从原先2万元/月调涨到2.5万/月，各级普涨。2017.07
通商将初年级律师起薪上调到1.6-1.8万元/月，各级普涨。△ 此外，还有几家精品所也正在酝酿涨薪，官方消息尚未公布。
部分律所涨薪幅度之大，着实令各家当事律所的律师们激动。当然，激动的不仅仅会是他们，还有满怀憧憬的法学生以及法律行业的观察者、记录者。
让人激动的理由绝不在于这能让媒体搞个大新闻，而在于这是一个市场行为。中国律师行业发展从国办所到合作所，再到合伙所，历经管得太严到野蛮生长，终于到了某个时刻，一切有据可循——而我们正亲历这个转变。
表面上看，涨薪是各家律所对核心资产“人才”的重视和争夺，本质上，它是中国法律服务行业正蓬勃发展，日益走向成熟和规范的信号。
为什么这么说？
01
中
国法律服务市场发展势头强劲
首先，律师事务所能够供给年轻律师更高的薪水，背后一定是律所创收或者净利润的增加，即律所已完全负担得起低年级律师的高薪，这是律师薪酬增加的根本原因。
近几年中国律师事务所在创收上增长的优异表现，为此提供了例证。
根据《American Lawyer》“2015年中国律所收入排行”的报告显示，2015年上海通力律师事务所总收入涨幅为72%。锦天城年增长率为44%。而在北京地区，在资本市场深耕多年的竞天公诚，其总收入增长率为39%。[1]
最新的《The Lawyer》“Aisa-Pacafic 100 2017”报告中表明，中伦律师事务所2016年共25亿创收，在总创收上增幅为25%，人均创收218万，较前一年增幅为21%。君合律师事务所在2016年较前一年的净利润增长率为19.3%。汉坤在2016年的创收增长率为40.6%，人均创收增长率在23.8%。[2]
这仅冰山一角，发展势头的良好不仅仅这几家律所，从2016年全国律师总创收约700亿看，整个律师行业无论从人员规模、总体创收都在快速发展。从目前各家律所采访的情况显示，2017年三季度下来绝大多数律所对完成今年业绩增长指标信心满满。
02
合
伙人与初级律师的年薪比趋向合理化
其次，律师行业的几个传统观念，如“刚毕业的学生到律所干不了事，不值得这么多工资”、“律师行业就是合伙人使劲压榨资深律师，资深律师使劲压榨年轻律师”等等，正在被打破。律所对于人才的尊重、选拔和培养已经深入到学生在校期间。对初级律师的态度正在变化，合伙人与初级律师之间的年薪比的差距正在缩小。
十年前，一年级律师在中国最好的律所到手约为6-7万年薪，但当时优秀的合伙人创收可达200-400万，这是40-60倍的差距。而欧美相对成熟的法律服务市场，即使是作为全球公认的顶级律所，如Wachtell,Lipton,Rosen & Katz，根据《American Lawyer》显示，其在2016年人均创收为313万美元，但给予一年级律师18.5万美元的年薪[3]，这中间的倍数差距不到20。
正如方达律师事务所创始人周志峰曾在采访中提到的，
律所起薪应该有继续增长的压力。现在国内顶级法学院最好的毕业生在很多方面已经不逊色于香港的法学院，但是收入差距仍然很大。此外，尽管受到中国律师的费率市场的制约，从事涉外业务的律所应该进一步提高薪酬水平，为法律服务市场的进一步开放做好准备。如果在未来5到10年内中国一线律所的律师收入没有超过英国所，那么这一代的中国律师就没有完成历史使命。
君合律师事务所管理合伙人肖微曾在涨薪的回应采访中提到，
目前年轻人在北京上海若没有较高的收入，生活不易。确实也应该涨了，并且我们所做的涨薪，是确保优秀律师在君合能拿到不错的待遇。
03
律
所的土壤正在改变，人才结构向生态化发展
更重要的是，原先的律所人才生态或将被改变。对于律师薪酬，汉坤应该是最有发言权的律所。作为2004年创立的“新一代律师事务所（The Next Generation Firm）”汉坤自2011年就开始给一年级律师2万月薪。这是最早律师起薪提到2万元每月的律所。汉坤对外一直低调示人，但对内颇注重文化和核心价值观的建立。最典型的一点在于“对人才的尊重”——“每一位员工都是汉坤大家庭中不可缺少的一员，并尊重每一位员工的价值。”
今年7月，汉坤将起薪调整到2.5万元每月，同时各级律师的收入都有了相对应的提高。关于涨薪的问题，汉坤表示，
前一段媒体对各家律所涨薪的报道，偏重于相互之间的攀比。实际上，是律所们表明一种态度——‘尊重人才，比肩世界。’一直以来，汉坤的薪水调整都不太受行业大环境的影响，而是更多遵从了汉坤自身尊重人才、认可律师专业贡献的出发点。汉坤希望做有传承的百年老店和精品所，年轻律师是事务所的未来，应当和事务所共享收益，从汉坤的角度而言，薪水的领先是前述理念的具体反映和落地。
“年轻律师和事务所共享收益”，这种更为先进的文化理念将代表律所一种新的方向，也将被更多律所认可，律所将不仅仅是“合伙人”的律所，而是律所人的律所。
04
一线所的涨薪既是中国法律服务市场发展势头强劲的表征，也是对未来律所内部合伙人与初级律师的年薪比将趋向合理化的预见，同时也是传统的律所土壤正在改变，人才结构会向生态化发展的隐喻。
可以预见的是，未来几年，中国律师执业群体无论从人数、规模都将呈现往上走的趋势，相较于其他行业，律师的社会地位和影响力将会进一步提升。
我们有理由期待，中国律师业将会有一个更好的未来；
也有理由期待，领跑律所将会对业内其他律所形成连带效应。
2017年是律师行业“重大利好”的集中爆发点，而这才只是开始。
注释：
[1] See Anna Zhang, The American Lawyer ,Revenues Climb at China’sBiggest Firms,http://www.americanlawyer.com/id=1202766982153/Revenues-Climb-at-Chinas-Biggest-Firms?slreturn=20170801034632
[2] See The Lawyer Aisa-Pacafic 100 2017
[3] https://zhuanlan.zhihu.com/p/26977268
☞ 推广