中国律所创收Top30榜单出炉：汉坤、通力不逊红圈，观韬中茂、盈科、炜衡火力全开

作者 / 智合研究院 林戈

来源 / 智合法律新媒体

数据来源 / The Lawyer China Top 30 2017 report

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中国的顶级律所不断开疆拓土，法律服务市场的整体创收也一路高歌猛进。

根据The Lawyer的调查显示，2016年，总创收前30强律所的创收总和达到了261.5亿元人民币（约合29.4亿英镑），利润达到了126.6亿元人民币（约合14亿英镑），与2013年相比，4年时间翻了一番。在可预期的未来，中国法律服务市场的增量还将进一步扩大。

从今年报告的整体格局来看，在总创收上，大成、金杜、中伦位居三甲；在总创收增长方面，观韬中茂、盈科、炜衡力压群雄。根据RPL、PEP、REP三大数据，8家“红圈所”基本是top 30中其他22家律所的2倍，汉坤、通力的实力与“红圈所”相当。

壹

与2015年相比，

前三甲仍为大成、金杜、中伦

从今年前30强榜单的整体情况来看，与去年相比，格局并没有太大的变化，强者恒强。总部位于北京的大所占据了24个席位；总部位于上海的律所仅占3个席位，分别为锦天城、方达、通力；总部位于成都、杭州、深圳的大所各1家，分别为泰和泰、浙江天册、广东广和。

根据The Lawyer的独家调查显示，总创收前30名律所2016年的整体创收为261.5亿元人民币（约合29.5亿英镑），与2015年的201.6亿元人民币（约合23亿英镑）相比，增长了29.73%。

报告显示，2016年，大成、金杜、中伦的总收入在国内律所中位居前3名，与2015年一致；在Top 10中，除了天元从第11名上升为第10名外，整体格局与去年一致。强者恒强，短期内不会出现太大的变化。

相比于去年，盈科、天元、康达、中银、炜衡、北京德和衡、观韬中茂、泰和泰、海问、浩天信和的名次都有所提升。值得注意的是，北京德和衡与观韬中茂的名次提升最多，君泽君今年新上榜。

贰

RPL、PEP、REP三大数据：

8家“红圈所”对另外22家律所形成“碾压”

在总创收前30强榜单中，金杜、中伦、君合、方达、竞天公诚、环球、海问、通商均榜上有名。若从RPL、PEP、REP三个数据出发来进行对比，8家“红圈所”均为其他22家律所的2倍左右。

然而，根据The Lawyer的调查，面对“碾压”之势，仍有两家律所在这三个数据上达到甚至超越了“红圈所”的平均水平，这两家律所就是汉坤和通力。

若单就PEP数据而言，位居前十名的分别是：汉坤、方达、环球、通力、君合、中伦、通商、金杜、海问、竞天公诚。

汉坤的PEP达到了960万元人民币 (约合107万英镑），如果换成英国法律服务市场，这个成绩大约能位居第10名，与Travers Smith、Michconde Reya大致相当。事实上，汉坤自2013年到2015年，其总创收增长为185.7%，人均创收增长为70.3%，其发展速度相当惊人。（参见：《重磅！谁是中国最赚钱的律师事务所？》）

数据显示，位居第二的方达PEP达到了850万元人民币 (约合94.6万英镑)。

9月20日，ALB发布了2017年度“中国十佳成长律所”，通力也位居其间。自2016年开始，通力在原有核心业务的基础上，加强了大合规、体育娱乐、破产重组、保险、医疗健康、TMT、资产证券化等业务板块。过去一年内收费人员增长率近24%，营业收入同比增长率超过25%。

2017年，中国律所出现了一波涨薪潮，汉坤、通力与8大“红圈所”大多提高了一年级律师的entry level，各级普涨。这一波涨薪潮，其初衷当然不乏对于年轻律师生存状况的体谅，但业务勃兴，在RPL、PEP、REP三大数据表现优异的情况下，面向市场发出重视人才的信号也是题中之意。

叁

总创收增长，观韬中茂夺魁

2016年对于观韬中茂而言是极为重要的一年，因为就在2016年，观韬与中茂继五年联盟之后在4月正式宣告合并；8月，观韬中茂与上海市申达合并，这对于观韬中茂的规模化发展具有极为重要的战略意义。

观韬中茂在总创收上达到了80%的增长幅度，与其在2016年，观韬与中茂、申达3家律所的合并有着很大的关系。2017年5月底，观韬中茂与亚司特的联盟协议到期；观韬中茂前赴悉尼，与亚司特续签第四期联盟协议，有效期长达6年。观韬中茂在中国市场的表现可期。

位居2-5名的盈科、炜衡、泰和泰、浩天信和均为全国性大所，规模上的扩张与总创收上的增长之间存在着一定的因果关系。

肆

与2013年相比，

前30强律所的总创收与律师人数都翻了一倍

2016年，前30强律所261.47亿元人民币的总创收占据了1000亿中国法律服务市场的近四分之一，若除以30，每家律所的平均总创收达到8.716亿元人民币。从人数规模来看，前30强律所的律师人数达到了28218名，除以30，每家律所的律师人数达到了940名左右，已相当接近千人大所。

以下为2015-2016年人数增长最快的十家中国律所：

根据此前The Lawyer发布的《Asia-Pacific 100 2017》报告显示，盈科自2015-2016年，人员增长达到了93%，而时至今日，盈科已经超过5000名律师，成为中国规模化扩张最快的律师事务所。数据显示，盈科2016年的总创收达到了20.3亿元人民币，相比于2015年的12.7亿元人民币增长了大约60%，这部分得益于盈科过去一年时间在中国二线城市的大规模布局以及大量的人才招聘。

根据The Lawyer的统计，在过去的12个月里，前30强律所一共开设了41个新的办公室：

从以上律所布局的网点来看，对于二线城市法律服务市场的“争夺”已经拉开了帷幕。

不久前，中伦杭州办公室正式开业，这是中伦继北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、重庆、青岛、东京、香港、伦敦、纽约、洛杉矶及旧金山布局之后，设立的第15家办公室。杭州是领跑新经济的城市，民营企业蓬勃发展，互联网法院设立，在产业升级之下，股改上市、高端产业并购的需求将迎来增长，对于中伦的全国布局将是重要的一环。

过去12个月，国浩新设了6个办公室，目前已有21个办公室，超过1400名律师，与2011年的规模相比，几乎翻了一倍。

锦天城近年来的扩张步伐也备受业界瞩目，相比2015年，2016年其人数增长达到了35%。The Lawyer说，其快速扩张在某种程度上也促进了其创收的快速增长。相比于2015年，锦天城的创收增长为37%。可以预见，未来一段时间内，锦天城的扩张步伐不会停。

值得关注的是，君合近几年来的分配体制改革（modified lockstep）颇为成功，不仅对于君合自身而言将是律所运转效率与凝聚力的促进，也将对其他律所乃至整个行业产生影响。9月15日，君合新一届管委会产生，肖微连任管委会主任，北京办公室的马洪力、华晓军、赵锡勇也继续连任，广州分所的张平和上海分所的周辉新进管委会。目前君合共有11家分所，预计未来几年内，君合的布局仍会大刀阔斧。

此外，由于最高人民法院巡回法庭的设立，南京巡回法庭将辐射江苏、上海、浙江、福建、江西5个省市。高端复杂诉讼案件的增加，带来的自然是一线大所的重视和布局。

在未来，“巨无霸”型的中资所会越来越多。但规模化的扩张是否能够满足市场的法律服务需求，保证法律服务的质量，解决利益冲突等问题，实现总部与分所资源之间的联动，至关重要。扩大规模之后，几乎每一家律所都面临着文化和管理的挑战。这家律所因何存在？她的愿景是什么？她要往什么方向发展？值得每一位律所管理者深思。

参考资料：

【1】The Lawyer Asia-Pacific 100 2017

【2】Revealed: Top 30 Chinese firm profits reached £1.4bn in 2016

https://www.thelawyer.com/revealed-top-30-chinese-firm-profits-reached-1-4bn-2016/?cmpid=dnews_4012768&adg=A4A2E8D6-8B09-4F31-8F3D-3F847760B8BD

【3】Top 30 Chinese firms double revenue in four years

https://www.thelawyer.com/issues/online-september-2017/top-30-chinese-firms-double-revenue-four-years/?cmpid=dnews_4018826&adg=A4A2E8D6-8B09-4F31-8F3D-3F847760B8BD

【4】China Top 30 expansion plan: Firms open 40 offices in 12 months

https://www.thelawyer.com/china-top-30-office-opening/?cmpid=dnews_4026096&adg=A4A2E8D6-8B09-4F31-8F3D-3F847760B8BD

责编/Ethan 编辑/Angie  分类/原创