刚入行没案源？这些经验你要知道！
整理 / Fay
来源 / 知乎
律师在普罗大众眼中，往往是最为风光的那一撮社会精英人士。然而，青年律师却面临着年收入低、办案数量不足、享受社会保障不全的困境，归根结底是因为他们缺少案源。那么作为刚入行的青年律师，如何更好地解决案源问题呢？
1听说有人做代驾拉案源
作者：寇鑫
其实这个问题在每个人的职业生涯中都是普遍存在的。初期需要跟老人学习，积累经验，多参加社交活动，拓展人脉资源，逐步打造个人品牌，提高知名度。
律师本人要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项（例如擅长交通事故、纠纷、理赔或在某个领域，做专做精做深，以相对有限的时间和精力或相对小的努力取得相对大的成功）、特长、弱项等等进行全面分析。
学习，经验
1.提高自己在兴趣所在专业领域的专业知识，成为该领域的“专家”
2.提高自身能力（比如，提高与客户沟通的能力；提高自己的讲座能力）
提高知名度
1.撰写专业文章，在博客，媒体上发表。
2.在律师协会等官方组织，多承担一些义务劳动。
3.发表演讲，上传视频。
4.专业回复客户专业问题。回复问题要尽量的专业不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。我在网上看到很多律师回答都说，当面咨询、电话咨询或建议委托律师什么的，这都不好。
回复问题尽量的专业问题。并且谆谆善诱，让当事人感觉回复问题的律师比较专业，可以切切实实地帮助到他；
回复问题不要太急功近利，不要过早地向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉到要有请律师的必要；
尽量多地回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。
转化心态，以认真、务实的态度对待每一条咨询。你在回复咨询的时候，在帮助当事人的同时，也在为你个人积累人脉、口碑。如果当事人感觉你比较专业，博得当事人的信任，你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户，如果他们有法律问题需要得到帮助，很自然地第一个想到的就是你，这也是对你工作的一个回报，并且这也是一个长期的良性循环。
如何解决案源问题
我说一些听过的营销技巧或案例供你参考。
搜索营销，口碑效果比较好，就不具体说啦，太多了。如果需要可以发一些资料你看看。
在微博上看到的，很有启发：昨晚和老赵找了个代驾开车，司机衣着得体谈吐不凡，问他开一趟挣多少，他说挣30，问他白天干什么，他递过一张名片，是一律所的律师兼办公室主任，大惊，问他为什么干代驾，他说找代驾的都是有身份的人，可以结识一些客户，问他主要代理哪方面的官司，答：交通事故、纠纷、理赔。昨晚他又多了两个客户！
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写博客找到第一批客户
作者：游云庭律师
这两天忽然想到，一个人刚开始当提成律师，就好比把他/她一下子扔到荒原上，让其自己觅食。
找到食物后怎么吃，估计每个人都知道，只要循规蹈矩，应该都能吃下去。同意作为一个学法律的人，找到案子后怎么做，只要费点心思，应该都能做下来。但关键是，怎么在荒原上找到自己的食物？
我的建议是，八仙过海，各显神通。发挥一个人的特长，我是靠写博客找到第一批客户的，写了两个月，就有客户上门，但这个是另类，很多同事模仿我，写了一年至今没有任何收获。实际上，博客的路很窄，这个是不可复制的。
现实中，每个人成功的具体道路都是不可复制的，但理念是可以复制的。那就是，针对自己的特点制定营销方案。如果你酒量不错的，就可以靠喝酒找客户，如果家人有关系的，靠家人的关系找到亦可，如果你没有上面的天分，那就试试看报纸广告和网络广告，应该能找到婚姻、继承之类的民事业务。
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这里可分为三个问题
作者：Aaron老师，Legalin创始人
什么样人
适合当年轻律师？
为什么要先写这个呢，因为有人你教会了他攀岩才发现他恐高。
为什么叫“什么人适合当年轻律师？”而不是“什么人适合当律师？”因为有些律师是从公职转行来的，还有理工科背景转行当专利律师的，这些人获得案源的方法不在这里的讨论范围内。
必须要吐槽一下，中国大学扩招，很多师资力量不足的学校没能力开应用物理这种专业，但是都能拉几个学法的开个法学院，直接导致法学专业就业率多年倒数第一。
现在行情是这样的，法本如果能找到工作，一般前两年需要家里接济点，法硕如果能找到工作，前两年基本糊口。
所以如果家里经济压力特别大，或者对一毕业后收入有较高期望的人，不建议学法律，更不建议当律师。我妈所里有个毕业两三年才考出证的，老婆没工作，两三个月才能接一个案子，每个月就靠所里两千基本工资，别笑，据我所知杭州南京很多大所也就开两千一个月基本工资。
想当一个年轻律师，就做好吃三年苦的准备。
怎么找一个
能给你带来案源的所？
这个问题等同于“怎么找一个能给你提高实力的所？”
美国JD毕业生一般都被认为是半成品，需要律所继续培训，而中国法学偏学术直接导致中国法学毕业生最多是三分之一成品，很多人独立写个起诉状都写不出来。没实力谈何案源？
怎么找一个能给你提高实力的所呢？一是去大所，很多大的律所都有新人培养计划，非常系统，非常好；二是跟一个对的人。
之前在知乎上看到一个问题，问的是合伙人一直差使自己打杂怎么办。有一个高票答案居然是说这是律师的必经之路。这个我实在不敢苟同。真的不是你打三个月杂就能转正的，转正需要你让合伙人看到你成为律师的潜质，天天打杂与复印机作伴怎么让合伙人看到你成为律师的潜质。
现实是非常残酷的，很多年轻律师都在打杂，很多都在纠结，幻想着忍个两三个月就好了。我的建议是——跳，之前的时间都是沉没成本，当断则断，无良合伙人和低迷的就业市场导致这种情况太多了。
说个血淋淋的例子：
我妈跟我说她所里的合伙人，特别喜欢找二本刚毕业的法学生（甚至还有人专门挑年轻漂亮的），然后让他们打杂，廉价劳动力，也不用开除，一般这种人都会忍到拿到律师证就主动辞职，因为根本学不到东西，可是由于他们这一年啥都没学到，光一个律师证又有什么用呢？然后合伙人再重新找个二本刚毕业的法学生就行了。有个小女孩跟着我妈的同事实习了半年，有一天可怜巴巴地跟我妈说能不能跟她一起去出庭，她半年了那个律师都没让她一起上过庭！
怎么找案源？
（1）社交
我上大学前我家里对我经济都卡得特别严，上大学之后我妈就放松了，因为她知道律师社交的花费不能省。我去一个城市时，每次提前规划的不是要去哪里玩，而是要见哪几个老朋友，把吃饭的时间提前安排好，叙叙旧，聊聊双方现在的职业规划，大有裨益。
工作前两年工资再少，也不能宅在家里。对于名校的学生，好好利用自己的校友资源，在这里不得不表扬一下我的母校zju，校友圈氛围很不错，我表姐在另外一个985读研，我就不点名了，校友圈氛围就很差。
很多人都会问我：“都说在美国的中国学生比美国学生学习刻苦，为什么职业发展没有美国学生好呢？”首先，美国学生的刻苦程度不低于中国学生，区别就在娱乐时间。中国留学生刻苦完之后男生回家打dota去了，女生回家看美剧去了，美国学生则去party了。
十年之后，dota和美剧基本不可能给你来一个案子。而你party的伙伴或许已经成了某企业的中层管理人员，或许创业成功了。他们才能给你带来案子。
（2）维护自己的专业形象
很多年轻律师有了一定专业素养和一定的社交圈之后，就会经常有朋友来咨询业务。而现代律师和医生一样，是有方向的，切忌对自己不精通的问题满嘴跑火车。可参照我的签名“理解的问题尽力，了解的问题量力”，真的不太懂的问题，大大方方的告诉他我不是这个方向的专家，我主要的职业领域是XXXX，但是我可以给你推荐XXX律师/律所，他们可以帮你。失去一个案子事小，丢了别人对你专业形象的尊敬就得不偿失了。
举个例子，我有几个朋友在创业，有时候他们会问我合同的事，我一般都会跟他们说，我可以帮他们审合同，但是让我帮他们起草一份完整的合同我的专业水平还不够。
（3）在所里寻找机会
总会有合伙人自己懒得办的业务，总会有同事干不完的业务，主动问问，会有意外收获的。
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8个认真的建议
作者：姜诚，广东华商律师事务所
1、注意自己的形象。平时注意着正装，让人一看就能估计到你的职业，同时从外形气质上能感觉到你业务做得不错。车、衣服、配饰、手机、电脑等有时都能帮你做宣传，省好多功夫。
2、发展自己的人际圈。平时注意保持自己的密切人际关系，从同学、同乡、同事着手，建立些qq群、微信群，平时大家可以讨论问题也能组织活动。当助理到刚执业期间，可能无法与大老板级别的人建立关系，但是可以从与你对接的人入手，他们未来可能成为重要人物，可能跳槽去其他公司。像我主要是做公司证券业务的，客户单位有一个劳动争议案件结果碰到利益冲突，就交给做诉讼的同学做了，客户也方便我自己也放心。
3、广结善缘。对于生活、工作中碰到的人，能帮就帮，即使别人一时没有报答你，但未来有好事可能还是会先想到你。
4、做事认真、踏实、尽职尽责。让做过的项目、案件成为你的成功案例，让服务过的客户成为你的广告牌。
5、寻找自己未来长期的定位。证券、海商、知识产权、婚姻家庭、劳动人事等，经过长期耕耘和积累，真正做透了做扎实了，就成了精品业务了。到时咨询的、委托的、合作的到时都会过来，因为大家一提到这个领域，首先想到的就是你。
6、积极推销自己的个人品牌。传统的口碑营销不多说了，现在像微博、微信（可以设立公众微信平台）、知乎都是比较新的平台，未来可能成为大众了解你的重要渠道。同时可以多参加一些活动拓展人脉，比如户外集体运动、车友会、研讨会、论坛甚至相亲会等。
7、寻找良好氛围的平台。好的律所或者团队，大家能较方便的信息共享，能加强学习的效果和经验的积累，同时也会有与其他律所进行业务合作的机会。
8、学习其他方面的技能和知识。演讲、谈判、ppt展示、高级办公软件的运用、学习金融、学习政历、做行业研究、学习会计、学习英语，这些都是与律师能力强相关的技能或者知识，我们应当不断鞭策自己更进一步。
上述内容用8个字高度概括：“内外兼修，合纵连横”。
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