律师，让我来打碎你爱学习的玻璃心
作者 / 任立华
来源 / 智合法律新媒体
认知焦虑，是这个时代大家普遍存在的问题，律师也概莫能外，这使得各种五花八门的有偿付费和培训班大行其道。作为律师，我们恐惧的不过是自己的能力边界有限以及无法全面匹配客户的需求，但这真的意味着我们必须无所不知，面面俱到吗？我们的客户会真的为我们的面面俱到而买单吗？
我的答案是：NO。律师朋友们，请放下你们的焦虑，这样的焦虑是你认为的焦虑，它是玻璃心，经不起敲打。客户购买的一定是真正专业的律师的服务，而非一个谈吐上无所不知，但实操上缺乏穿透能力的人。
律师，一定要：正面焦虑+知所不能！
此处应当有一个故事：
据说，人类进化的过程中，眼睛直视前方，视野实际上是在变小，这和其他动物有着鲜明的对比。从自然属性来讲，这样的进化结果是人类的弱点，但是从社会属性上，却成了优点，因为这让人类更加专注。
在人移动的时候，也会发生很奇妙的视野衰减。行进速度越快，人看到的范围越小，而这实际上就是我们的生存边界，也是我们的专注力之必然。所以，我们看到越是专才，在其他方面可能只是个小白，但是在他的专属领域，他却是绝对的权威。
得到大神吴军老师说，无论是一个企业还是一个人，应该像一个圆规。圆形，代表各方面相对均衡的发展，但是不能要求每一个方面都做得好。每一个人要有一个圆心，要用圆规的针深深地扎进去，扎得越深越好。一个100分，比5个90分要好得多。
所以啊，律师真的需要对所有的业务都投入时间去学习？如果大家还持有异议，不要紧，我从以下三个方面继续为大家分析：
壹
精力管理
这几年，时间管理这个概念非常流行，本质上讲的都是精力管理问题。如果想事半功倍，就必须得学会做减法，所以精力管理有一个重要的原则就是极简主义。以目前大火的“税务、知产、股改、合规等律师业务为例，报班学习者众，但从业律师却屈指可数。原因就在于做好上述业务，必须要进行长期的业务学习加实操，单凭一个学习班或读几本书，只是帮你打开了该业务的大门。
当你无法割舍当下的业务或无法解决生计问题时，就无法确保你有足够的精力投入上述业务。这样的学习只能让你浅尝辄止，在不断的纠结中自我折磨。与其这样，还不如踏踏实实做好自己当下占比较多的一类业务，没有哪一个业务方向必然被淘汰。凡为业务，必有诀窍，也就必然有领军人。
律师能做大的业务很多，但是能让你立足，且可以成为这个领域的专家的，有且仅有一个。就这一个，你还必须持续投入精力进行研究，完成产学研一体化服务，即使是一个团队，也无法做到多个领域齐头并进。
贰
知识运用
道理我都懂，然而……
说到知易行难，最鲜活的案例恐怕就是大家的英语学习，学了多少年的英语了，始终还是哑巴英语。因为，我们平常不用，大多为了应试，最终还都还给了老师。
说到这，大家回顾下平常出去学习的经历，是不是学习时很亢奋，感觉收获满满，但是学完回来没多久那股新鲜劲一过去，就忘得差不多了？
实际上，我们做业务也是这样的。每一个业务领域的大拿，都是十万小时练就出来的。那些速成班的宣讲，其实仅仅只能迎合我们的即时奖励心理。话说回来我们的哪项技能可以速成呢，还不都是通过自己的学习加实操磨炼出来的。
所以笔者认为，大家经常参加的各种学习班，如果和咱们自己的业务主攻方向没有强连接，且没有应用场景，学了只能代表知道了，但是如果没有操作时间，是根本无法转化为业务技能的。
叁
服务需求
客户都是损失厌恶型，所以他们一般不会为一时的欢愉买单，但一定会为能成功阻绝或弥补自己的损失而付费。
所以，我们通过学习换来的谈资，只是交际往来的润滑剂或者一个机会，但是一旦机会摆在你面前，能否抓住还是要看你的实操能力。
所以，产品大师梁宁老师才提出：“恐惧是痛点，做产品就要抓痛点，要么做一个让人愉悦到爆爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。”
真正的好产品不是隔靴搔痒，而是可以满足客户需求的。这个从让客户痒，到让客户满足，再到客户爽的过程，一定是专业能力和保障能力到了抓铁留痕的程度，泛泛而谈只会沦为纸上谈兵的赵括。
虽然，面对客户有些业务，我们无法提供服务，但是为什么不和可以专攻此类业务的专家合作？自己耗尽心血去搞个半瓶子装，不仅对客户对自己都是一个很疲惫的结果，而且难免捡了芝麻丢了西瓜。
因此，律师一定要正面恐惧，学会通过借力和协作来补足短板，同时获取更大的合作空间。专业是互补的，当你组成联盟的时候，你舍出去的是你不擅长的客户需求，但换回来的是广阔的业务合作空间，以及客户对你更大的尊重和信任。
律师一定要知所不能，不要勉强自己，能力范围之内的一定要做NO.1，但是能力之外的，也要学会释然。
说到这里，可能有人要问，难道我们就不学习了吗？我并没有说大家不去学习，只是让大家学会“取长”，即对自己专攻领域有用的技能和行业知识，一定要孜孜不倦，让强项更强。
所以，大家要学会纵向发力，而非横向发力。简而言之，我们一旦认准一个业务方向或一个行业，那就持续在这个方向上干到底并进行不断的强化学习。
因此，在学习这件事情上，请收起大家的玻璃心，学习你该学习的，舍弃你该放弃的，大家各得其所，岂不快哉！
任立华，宁夏兴业律师事务所管理合伙人，专攻工程机械&融资租赁。
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责编/Ethan 编辑/Angie 分类/原创