中伦与天同：律所是否成功？何以成功？

作者 / 何佳伟

来源 / 智合

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“Ashish教授，您觉得中伦和锦天城哪家律所更成功呢？”来自北京德和衡的牟菲律师在课堂中一针见血地问道。教室里响起阵阵笑声，大家都充满好奇地望向哈佛商学院的Ashish Nanda教授，期待着他对这个tricky问题的回答。

“那么，牟菲同学，您觉得呢？”和国际一线大所掌舵人们谈笑风生的Ashish教授显然不会轻易中招，他微微一笑，就把这个问题抛还给了牟律师。

在认真听完牟律师的意见后，他缓缓转身，在白板上一口气写下了6个S，掷地有声地揭晓了谜底——

“衡量一个组织是否成功，需要考虑策略（Strategy）、结构（Structure）、制度（Systems）、管理风格（Style）、人员（Staff）和技能（Skills）这6个S。所以，衡量律所是否成功，并不是要和别人比，而是要和自己比，关键是要看这个律所的6个S是否能够在律所共有价值观下实现和谐统一。”

这就是由智合主办的“2018律所领导力与发展战略-中国课程”的魅力。在课堂上，不仅有教授深入浅出地进行案例教学，更有来自20个省市律所领军者之间的观点碰撞；不仅有哈佛商学院、花旗银行律所集团的国际经验，更有诸如中伦、天同等中国律所的本土智慧。

壹

中伦

 未来10年，全球Top50 

在中伦上海办公室的会议室里，大家带着Ashish教授提供的理论支持，与中伦5位律所领导力与发展战略一期学员进行了坦诚和深入的交流。

中伦律师事务所执委会执行主任乔文骏律师指出，中伦持续快速成长的秘密很大程度上在于2007年时聘请了外部战略咨询机构进行了战略会诊，在统一合伙人思想后，制定中长期战略规划，并按规划线路图稳健发展；而就在去年2017年，张学兵主任领导的管委会再次决策聘请外部战略顾问协助中伦进行了战略会诊和规划，制定了未来十年规划。择其要者，乔文骏律师告诉大家，中伦要力争成为全球Top50，（1）顺应时代发展，从信息化向大数据化律所进军；（2）以客户为中心，在日益强化律师要成为法律专家和行业专家相结合的同时，律所将提供更多大数据化和相关多元的现代咨询服务；（3）力争成为一家全面领先、百年传承的“国际化的中国律所”。而中伦的管理体系也将围绕上述战略目标逐步打造。

中伦COO崔瑜紧接着介绍了中伦的日常运营。简言之，中伦类似一家公司的治理体系，在决策时民主，在执行中集中。运营管理以一体化的垂直管理为主，本地化的横向管理为辅。崔瑜律师理性又动情地告诉我们“中伦的日常管理更多不在于‘管’，而在于‘理’。律师多追求灵魂的自由，太多拘束就失去了职业的特质。所以，我们重在理清事务所资源合理调度、理解事务所工作重点做好短中长相结合的工作计划、理解合伙人和员工的需求及时响应解决、理顺职能部门分工和工作流程等方面。”

中伦合伙人管云翔、贾明军两位律师从团队的角度介绍了中伦团队的特色。管云翔认为，中伦的专业化与团队协作比较成功，每位合伙人在“一主二辅”的基础上，积极主动地与其他合伙人通力合作；贾明军律师回忆了加入中伦的点点滴滴，认为中伦人是“极严谨、有情怀、懂生活的人”，从中学习到了很多，而更重要的是，加入中伦后，自己的团队也在中伦的制度下逐渐完成了业务升级和团队升级，他不无动情地说“中伦就是能让优秀的人变得卓越”。

最后，中伦武汉分所张萍合伙人分享了她对中伦文化的认识。她认为中伦总部对分所的支持是多方面的，不仅有合办的论坛，也有完善的培训体系，更重要的是，中伦强调对客户需求的满足、对客户特点的深入理解，保持报价的合理性，这对各个地方市场起到了引领作用。

贰

天同

 一体化下的适度规模化 

在专业化、规模化律所代表之一的中伦案例分析后，天同律师事务所首席合伙人蒋勇给大家带来了他最新的思考，与Ashish教授展开了对话。

蒋勇介绍说，2016年天同提出了“一体化基础上的跨区域的适度规模化”战略，所以天同开始了从北京四合院向深圳、沈阳、南京、郑州、重庆、西安六地的布局之路。跟随巡回法院的脚步，天同希望在只做诉讼的差异化上更进一步。

蒋勇认为理想中的律师事务所应当实现三重目标：“客户服务”“律所经济效益”和“员工满意度”。“大所好还是小所好，其实是个伪命题，理想中的律所其实和规模无关，而在于较好实现前述三重目标。”

在天同逐步规模化的过程中，蒋勇认为小所相对更容易实现三重目标，规模化与三重目标比较难以兼顾，人均利润率的下降就是一大问题。他结合自身经历指出：“为了实现一体化，不妨先尝试线上一体化、虚拟一体化，再进一步向实体一体化迈进；同时，进一步加强品牌、文化认同度的需求就越发重要。”

但另一方面，蒋勇也认为规模化也可以带来小所无法得到的优势。天同将力争实现全国诉讼链条效应，并着力打造人事体系、业务体系与市场体系，希望从手工作坊向诉讼王国迈进。他谦虚地说：“如果天同的事业是0到10，我们才迈出了0.1步。”

叁

 精彩还在继续、我们还在路上……

山东今海瑞律师事务所主任刘海亮告诉我们：“我们就像在打红色警戒，以往通过自己的探索，地图的迷雾在周边逐渐展开；但现在，通过这门课程，我们似乎就像开挂了一样，地图全开！”

“2018律所领导力和发展战略-中国课程”还在继续，无论规模所、中等规模所还是精品所都在上下求索、锐意进取，希望本次课程能成为中国律所管理科学化、专业化道路上的一盏灯，照亮未来的路。

星星之火，可以燎原。

2019律所领导力课程

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——智合学院总监何佳伟Mike

责编/Joe 编辑/Angie  分类/原创