虎彩30周年，转型再进一步：推出个性影像平台“鲜檬”，能否创造“不可能”？
5月20日，一场名为“创造不可能——鲜檬品牌发布会”的活动，在深圳大运中心盛大举行。
在过百家媒体的关注下，虎彩印艺股份有限公司（简称“虎彩”）董事长陈成稳亲自登台，从万物互联讲到消费升级，从产业思维讲到生态思维，从智能制造讲到5G时代，用半个多小时的时间，阐述了作为虎彩旗下全新的个性影像平台，“鲜檬”有什么与众不同，以及为什么能颠覆影像行业既有的运营模式。
作为早就功成名就的“50后”印刷企业家，在多数同时代创业者都已选择退居幕后、享受生活的时候，陈成稳仍然身处一线，在为实现“让印刷走进千家万户”的理想而奋斗。
在演讲中，陈成稳称：“鲜檬”平台的发布是虎彩30周年转型的第一步和拥抱未来的起点。这是一个什么样的平台，承载了虎彩这么大的期望？
鲜檬，虎彩影像业务的升级与再造
虎彩做影像由来已久。早在2013年和2014年，虎彩便先后成立广州虎彩网络科技有限公司、广东虎彩影像有限公司，进军个性影像市场。到2018年，虎彩来自个性影像板块的营收已经达到1.03亿元。
这一次高调上线的“鲜檬”平台，与虎彩此前的影像业务有什么样的关联？根据陈成稳的介绍，现在的“鲜檬”在一定程度上可以理解为虎彩影像业务的升级与再造。
“鲜檬”平台的发布被视为虎彩30周年转型的第一步
他说，虎彩以前做影像主要还是面向B端用户——影楼，为他们提供相册、照片书生产服务。但随着了解的逐渐深入，虎彩发现影像行业有着自身明显的痛点与困境：对影楼来说，普遍面临人工、房租居高不下，客户消费频度不高、利润率偏低的问题，不得不通过套餐、二次销售等模式抬高客单价；对消费者来说，则面临着价格高、消费不透明，经常“掉坑”的问题。
正是在这样的背景下，虎彩推出了“鲜檬”。简单说来，“鲜檬”是一个“垂直电商+社区”模式的影像平台，它试图通过官网，实现线下直营店或加盟影楼与线上商城的连接，获取流量和订单；同时建立摄影师、化妆师、用户社区，在摄影师、化妆师与影楼之间，建立类似“滴滴”与司机一样的合作与分佣关系，实现拍摄与产品分离，为用户提供透明、可自由选择的消费体验，从而形成全新的影像生态圈，化解影像行业的痛点与困境。
“鲜檬”整合了虎彩影像既有的业务资源。比如，智能化的影像生产工厂，以及在泰安、三亚、深圳的拍摄基地。然而，相对于原本以服务影楼为主的运营模式，它又是完全不同的新“物种”。
在本次发布会上，虎彩不仅上线了“鲜檬”官网，还推出了高性价比的旅拍解决方案，并尝试通过获取影视剧的IP授权，为C端用户提供故事化的拍摄体验，最终通过“故事化的软产品”和“场景化的硬产品”——从整屋墙面影像定制，到影像家居产品、个性化影像礼品等，实现产品输出。
加速转型，瞄准百亿梦想
陈成稳将“鲜檬”发布视为虎彩30周年转型的第一步，由此可见他对这一新平台寄予的厚望。
陈成稳之所以这么看重“鲜檬”，是因为它承载了虎彩的“百亿”梦想。
在发布会上，陈成稳将虎彩30年的发展划分为三个阶段：第一个阶段创业图强，营收规模实现了从0到1亿元的跨越；第二个阶段多元探索，营收规模迈过了“10亿”的整数关口；第三个阶段则是追求百亿梦想，力图将虎彩打造成为百亿企业。
在从0到1亿再到10亿元的规模进阶中，虎彩主要凭借的是在印刷行业内的发展与扩张。然而，当瞄准百亿梦想的时候，陈成稳发现，仅仅在传统印刷产品门类内想办法，已经很难实现目标。于是，他为虎彩制定了那个在圈内广为人知的目标：让印刷走进千家万户。而实现这个目标的主要载体，便是影像业务。
影像业务承载了虎彩“让印刷走进千家万户”的目标
发布会期间，陈成稳在接受媒体联合采访时表示：目前，在虎彩的三大业务板块中，体量最大的仍是以烟包、彩盒为主的包装板块，其次是按需印刷板块，最后才是影像业务。但从发展前景来看，应该“倒序”排列，首先应该是影像业务。因为影像行业的潜在市场空间非常大，中国有14亿人口，每个家庭都有可能成为虎彩的用户。所以说，影像是虎彩未来最大的发展后劲所在。
问题是：作为一个全新的平台，“鲜檬”如何将潜在的商业可能转化为现实的营业收入？
对此，鲜檬负责人张耀宗给出了正面回应。他说，与传统影楼的套餐、暗销模式不同，虎彩在做的是通过产品与摄影分离，尽可能将影像产品标准化。在产品端，虎彩主打的“故事化的软产品”，主要是为用户提供差异化的拍摄服务；“场景化的硬产品”，则是影像作品的场景化应用，二者都能为虎彩带来源源不断的营收。同时，“鲜檬”作为服务平台，以后还可以通过分佣模式，与摄影师、化妆师、修片师、影楼等实现利益共享、合作共赢。
根据虎彩的推算，按“鲜檬”现有的产品和运营模式，只需要不到16%的毛利率即可覆盖运营费用，在营收达到3.5亿元时即可实现盈亏平衡。在张耀宗看来，这并不是很难实现。
不离印刷，以标准化、智能化控成本
对原本以B2B模式见长的虎彩来说，突然闯入面向C端的个性影像市场，有什么样的机会和挑战？
在陈成稳看来，虎彩在30年发展中积累下来的制造业经验，是“鲜檬”与一般互联网平台的重要区别所在。从建设智能化影像工厂，到打造影像行业生态平台，进而连接起影像行业的各个参与者，共同服务好C端用户，是虎彩实现“让印刷走进千家万户”目标的重要路径。这个路径中的各个环节紧密相连，缺一不可。
“鲜檬”的目标是建设影像行业的新生态
作为高效低成本交付的生产保证，虎彩用数年时间投入4亿多元的资金，在河北、山东、浙江、广东以及湖北建成或在建五大生产基地，引进数码影像生产设备超过100台。
作为实现产业整合、构建产业生态的平台，“鲜檬”则承担着聚合产业资源、作为产品与服务出口的重任。
智能化工厂加生态化平台，再加上虎彩在产品和用户大数据方面的积淀，这些是虎彩进入个性影像市场的优势所在，也是其建设工业互联网企业的主要支撑。
张耀宗表示，依靠既有的智能工厂和大数据技术，虎彩是目前影像行业最具成本控制力的企业。同时，虎彩还将智能化技术引入到了修片环节，能够大大减少修片环节的人力投入和生产成本。这些都使虎彩的产品更具价格竞争力。
生产端的问题解决了，对虎彩来说最主要的挑战其实来自于影像行业自身的特点。在很多人看来，影像是一种低频消费品，流量汇聚难、客户获取成本高。
对此，张耀宗提出了一个被称为“步枪+手雷+核武器”的流量获取模式。
这里的“步枪”指的是线上社群和线下的直营店或加盟影楼，“手榴弹”指的是一个名为“檬太奇”的在线图片管理工具，能够通过人脸识别实现图片归集，可以方便快捷地在线创建相册、照片书等产品，并下单输出。“核武器”则是指虎彩在影像产品中植入了AR技术，通过扫描任意产品均可以实现在线产品定制，从而让成千上万的既有用户都成为潜在的流量入口。
对虎彩来说，“鲜檬”的发布是既有影像业务的升级和再造，更是一种全新的探索与尝试，是一家印刷企业试图打破行业边界，追求百亿梦想的不懈努力。在这个过程中，它能创造多少影像行业的“不可能”和印刷行业的“不可能”，拭目以待。