创办极地体育12年，他如何将街边小店发展至销售额过亿？｜专访邓兵

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本文作者：张冰

体育大生意记者

4月26日，以“出新，赢回初心”为主题的2017李宁足球产品订货会在北京召开，来自全国各地的足球经销商齐聚一堂，与李宁公司签下订货合同的同时也纷纷交流着各自的生意经。

而在这其中，来自湖南长沙的邓兵显然是其中颇受欢迎的一位。12年前，他在湖南创办了一家名叫“极地体育”的足球用品商店，如今，极地体育已经成为国内足球用品界的知名品牌，连续两年销售额破亿。和订货会的主题一样，邓兵这十二年所依靠的，正是他对足球的初心。

放弃稳定工作开店经商 凭借良好人脉赢得第一桶金

和众多热爱足球的青年一样，邓兵从来就不是一个喜欢踏实伏案工作、准时准点上班的人。因此，虽然邓兵2005年从体育教育专业毕业后顺利进入到一所学校，成为一名光荣的体育教师。但上班两个星期之后邓兵就开始对自己所从事的工作有所怀疑。在他看来，无拘无束的都市生活才是他所追求的，因此，在一个契机之下，他决定辞掉稳定的工作，开店经商。

让邓兵有所动摇的正是他一直热爱的足球事业。邓兵平时就在长沙的业余联赛踢球，所在的球队长期盘踞联赛前三。但让邓兵感到疑惑的是，明明球队的成绩不错，赞助商也非常舍得花钱，但他们的球衣和球鞋却都非常简陋。经过一番调查，邓兵才知道原来并非大家不喜欢好的装备，而是彼时的长沙并没有一家店铺可以满足大家的足球装备需求。

与此同时，通过与一些还在学校教书的队友交流，邓兵得知高校的学生们同样是一批有购买能力却无处寻觅装备的潜在客户。他们甚至会跑到几百公里之外的武汉采购锐克球衣，为的只是让自己的装备更加专业一点。

邓兵决定行动起来。他辞掉了学校的工作，从并不富裕的家中拿出8万块钱，以一家街边小店开启了经商之路。在开店初期，邓兵只是从批发市场尽量挑一些比较好的装备拿到自己的店售卖，但是作为一名足球爱好者，有些货品的质量他自己都看不上，更谈不上拿到自己的店去卖，这时他想到了那家让许多人专门跑到武汉去买的品牌——锐克。

▼2005年的锐克已经算是相当不错的足球装备

作为一家成本只有几万元的小店，邓兵与锐克的第一轮交流不出意外地碰了一鼻子灰。他的小店根本达不到锐克的销售要求，而他自己也无力承受几十万的专卖店开店费用。他只好另想办法。彼时长沙的大学足球联赛只有八支队伍，而凭借自己良好的人脉，邓兵与其中七支球队都建立了联系，这时邓兵已经有了些许底气。终于，在第三次拜访锐克的时候，锐克同意与极地体育合作。

邓兵急匆匆地筹到几万块钱，有些甚至是大学的球队在没见到货的时候提前把货款打给了他。好在当时的足球装备市场并不火热，锐克以相对较低的折扣将货拿给邓兵，再由他销售出去，一年下来，邓兵已经凭借着自己良好的人脉为自己赢得了第一桶金。

“这些朋友们当时帮了我这么大的忙，最后交货时，竟然问我能不能送他们一双袜子。”回想起当时创业的艰辛以及可爱的挚友们，邓兵感慨万千，“所以还是特别感谢他们那时对我的帮助吧。”

夏日长沙足球淡季 却意外发现网购红利

凭借把锐克装备销售给大学生足球联赛，让自己的生意走上正轨之后，邓兵开始向自己参加的业余联赛各支球队推荐锐克装备。在那个大家纷纷穿着几十块钱盗版球衣的年代，锐克以颇为专业的做工和一定的品牌效应迅速抓住了一大批客户，邓兵和他的极地体育也借势不断成长起来。

时间来到2007年夏天，长沙酷热的夏季没有太多人到室外踢球，大学生联赛也因为暑假的原因暂停了，邓兵迎来了一段可以暂时修整一下的日子。但这时，他闲不住的性格又为他打开了一扇崭新的大门。

邓兵大学时就是一名紧跟潮流的学生，他酷爱浏览国内外足球装备网站，甚至在淘宝还没成立的时候就早早就注册了另外一个网络商城的账号，只不过因为当时网购的人实在不多，邓兵又要面临毕业找工作等一系列事情，他便暂时将这件事放下了。然而在几年后这个炎热而悠闲的夏天，他又重新找回了他对互联网的热情。

▼极地体育在淘宝的注册时间为2005年8月 不可谓不早

凭借着之前对于互联网的熟悉，邓兵找回了曾经在淘宝注册过的账号，并迅速摸清了在淘宝上卖东西的“套路”。而且他惊喜地发现，当时淘宝上卖足球用品的虽然不少，但大多数店还是只贩卖一些几十块钱的盗版球衣，这并不能对他造成威胁。因此，短短几个月的时间，邓兵就将自己的网店做到与实体店销售额差不多的情况。他的生意有了新的进展。

携手茵宝、成为分销商 极地体育再升级

与此同时，随着越来越多企业、公司的球队会按时来极地体育采购，邓兵也接触到更多有购买力的客户之后，他发现很多人已经不满足于使用锐克装备。在那个耐克、阿迪达斯还没有发力足球市场的时候，他将目光瞄准了当时拥有极高人气的英格兰国家队赞助商——茵宝。

▼贝克汉姆、杰拉德、欧文……茵宝正是那支星光璀璨的英格兰国家队赞助商

据邓兵回忆，彼时的茵宝虽然赞助了多支著名球队，但主要还是把产品线放在运动休闲方面，足球类产品主要用作推广品牌。和当年与锐克的沟通一样，邓兵选择主动出击，当时虽然极地体育已经有了很大的成长，但茵宝相对于锐克也是一次品牌上的提升，邓兵与茵宝的第一次沟通并不顺利。好在经过几年人脉的积累，平时就喜欢广结好友的邓兵通过自己的好口碑最终还是赢得了茵宝的信任，最终拿下了茵宝的代理。

▼邓兵在圈内人缘极好、朋友众多 李铁等人都到他的店里参观过

此时，邓兵还发现了另外一个商机。在与众多体育用品销售商结识的同时，他发现很多售卖健身、乒羽器材的综合体育用品商店也有着一定的足球用品销售需求，只不过他们没办法拿到相对正规的货品。邓兵决定把自己代理的茵宝批发给他们，让极地体育不仅成为一家直接面对消费者的终端，更多一个面向全国的分销渠道。凭借着这一堪称战略性的布局，极地体育几个月的时间就成为了茵宝专业渠道的全国最大客户。

用心做服务、组建专业团队 拿下耐克之后公司飞速发展

但是，已经手握几大品牌以及众多优质客户的极地体育在接下来的一段时间似乎遭遇了发展中的瓶颈。他们向上谈判多次也无法与耐克等国际品牌达成合作，向下的客户数量也已经基本固定。这时，邓兵决定通过加强增值服务以及组建专业团队来让公司更上一层楼。

服务方面，邓兵通过深圳、香港等多方渠道打探哪里有卖在当时颇为先进的球衣印号机，并查到当时国内只有辽宁一家合资企业有这种产品。从辽宁拿到货之后，他让自己的客户在极地体育不仅可以拿到专业的球衣，还可以享受一定程度的定制印号服务。并通过印号的增值服务进一步增加了公司营收。

▼时至今日，个性定制都是极地体育的招牌服务

而经过几年的发展，公司各种事情越来越多。印号需要自己熬夜做到天亮，第二天去漆黑的小仓库找一双鞋又要找好久。因此邓兵决定组建起专业的团队，把实体店、淘宝、仓储等部分都交给专业的人来做。

最终，他通过这两方面的努力不但让极地体育的口碑越来越好，同时也让各大国际品牌看到了公司的专业。终于，2013年，在邓兵造访上海总部两次之后，耐克总算决定前来长沙考察一下极地体育，而当他们看到极地体育人来人往的实体店和600平米、拥有现代化仓储系统的仓库之后，立即决定与极地体育合作。

极地体育此后的发展走上了快车道，与耐克的携手让其他国际一线品牌没有了对他们实力的顾虑，纷纷与之签约。他们也不负众望地在2014年将销售额比前一年翻了将近三倍！并且在线上、线下分别成为天猫销售量第一的足球商品店铺及华中地区最大的足球商品实体店！

▼极地体育近年来的销售额统计

销售额破亿之后 极地体育开始转型全产业链体育公司

据邓兵透露，在连续两年销售额破亿之后，极地体育要做的不仅是在全国开设更多分店，更要在场地运营、赛事运营、青少年培训等方面发力，将极地体育建设为布局全产业链的体育公司。

作为一家以实体店起家的公司，邓兵在开店方面有着自己独到的见解。他认为，在每个城市开设一个高端洋气的旗舰店固然重要，但球场边的生意同样不能丢。因此，极地体育目前已经在长沙、武汉各开设两家球场店，并计划凭借一个城市一家旗舰店、多家街铺店、多家球场店的模式进军全国。

▼长沙旗舰店内景

而在其他方面，极地体育目前已经拥有长沙两片球场的运营权以及“贺龙杯”、“彪马杯”等多项赛事的运营经验。据悉，相对于场地运营及赛事运营，未来几年极地体育将积极响应国家号召，把更多精力放到青少年培训中来。

他们目前已经成立了搏翼绿茵青少年体育俱乐部，在招生方面与长沙多家中、小学建立起合作关系，并与湖南多所高校建立起健全的人才输送体系。而在教练方面，他们更是直接与荷甲鹿特丹斯巴达足球俱乐部达成合作。

特别是今年3月份，搏翼绿茵青少年俱乐部还参与执行了由湖南省体育局青少年体育处主办的“振兴足球，筑梦湖南”2017湖南省青少年足球运动员赴西班牙选拔活动。相信凭借着极地体育在湖南多年的经营，以及和当地政府等资源保持的良好关系，他们定能短时间内在青训方面同样做到全国前列。

▼搏翼绿茵青少年体育俱乐部的小朋友们正在训练

自“46号文件”颁布以来，我国体育产业一直呈现一片热火朝天的景象，尤其是足球行业更成为各路资本眼中的理想目标。但是，已经在这个行业从事12年工作的邓兵却在采访的最后表达了他目前的忧虑。

“我12年前白手起家创立了极地体育，可以说是国内最早从事足球用品销售的人。而且这么多年下来，和圈内很多从事这行的人也成了好朋友，因为我们都是热爱着足球的。不过最近两年一些资本大鳄和不是很懂足球的人也跟风进来了，其实他们对我们这些真正热爱足球的人冲击很大。所以还是希望大家可以理性看待这件事，这样足球和整个体育产业才可以慢慢发展起来。”

注：本文所用图片非注明均来自网络

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