5700万用户的北美梦幻体育游戏，能成为国内天价体育IP变现新路吗
体育大生意第1107期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：陈曾义
体育大生意记者
当终场哨音响起，金州勇士主场以129：120击败骑士赢得系列赛的第四战，并以4：1的大比分捧起奥布莱恩杯时，甲骨文球馆万众欢腾，全世界勇士球迷都沉浸在复仇夺冠的狂喜中。此时，中国“库”粉雨过天晴（玩家）掏出手机打开一款名叫鹿战（deerwar）的APP，在分享夺冠喜悦的同时他还有一份额外收获：本场比赛他挑选出来的两队球星组成的战队整体表现出色，雨过天晴告诉记者，“这场比赛下来收益有200多钻石（游戏货币）。”
▼总决赛G5，骑士队特里斯坦汤普森、JR史密斯和勇士队伊戈达拉都迎来爆发
雨过天晴使用的APP鹿战，是一款专门为球迷们与真实赛事紧密结合、以互联网方式运营的一款体育赛事即时竞猜平台，也被称为梦幻体育（daily fantasy sports）。通过鹿战，玩家在赛前扮演球队经理角色，选择球员打造最佳虚拟阵容；赛中，通过梦幻体育“第二屏”感受与真实赛事实时互动的快感。
拼知识又拼脑子，懂球帝有了用武之地
作为一款策略竞技类游戏，梦幻体育最大特点是它与真实比赛关系密切，场上球员的表现决定胜负，用户对球队越了解，胜率就越高，属于依靠技术实力取胜的竞技。这让很多懂球帝们有了用武之地，也大大提高了他们对比赛的热情和关注度，越来越多人会持续关注赛事、选手、技巧及其他相关内容。
“我估计詹姆斯这场势必拼尽全力，不过我选的欧文表现不如库里……”当记者向雨过天晴问起关于排兵布阵的策略，他开始滔滔不绝地向记者介绍起来。作为一名从乔丹时代就开始看球的NBA铁粉，雨过天晴是个名副其实的“懂球帝”，此次他挑选的球员阵容中，特里斯坦·汤普森、JR史密斯、伊戈达拉等都迎来爆发。
▼雨过天晴在多个房间排名第一
和雨过天晴一样，璀璨繁星（玩家）也是鹿战最早一批用户之一，目前位列鹿战荣誉排名积分榜第一位。6月13日国足客场2：2憾平叙利亚的比赛，璀璨繁星也玩了一把。“虽然选中了3个进球的人，但没选叙利亚的点球手，所以我的成绩并不高。”说起比赛，璀璨繁星略带遗憾，“叙利亚中场14和20号以前场场都打满90分钟，没想到20号昨天提前换下了，反而平时只打70分钟的9号马瓦斯表现挺好......”
▼璀璨繁星在国足对阵叙利亚比赛的人员选择
现在，看球赛的同时打开鹿战已经成为璀璨繁星的日常，“只要有时间，我都会玩。”谈及玩梦幻体育的初衷，璀璨繁星表示“鹿战比彩票有意思，而且也能为平时看球增添点乐趣。”
“赛前我会多搜集一些球队消息，看看球员竞技状态伤病情况，推测双方首发阵容然后布阵。”璀璨繁星说，“鹿战的比赛分为看首发的和限时的，看首发的要求比较低，平时不看新闻赛前对个首发就行，但限时场要求比较高，也更有意思，就是比较难。我是比较偏重数据的，玩多了有经验。在概率上来说数据还是很有用，我会尽量选一些平时能够打满全场的球员，以及表现值波动比较小比较稳定的。”
梦幻体育模式深度挖掘赛事价值，或解决国内版权IP变现问题
依托于真实赛事的梦幻体育最大的特点是，可以极大的加强观众对于体育赛事、选手、技巧及相关内容的关注度。
根据美国梦幻体育行业FSTA数据，梦幻体育用户花在体育上的时间为平均18h/每周，花费在梦幻体育上的时间为平均9h/每周，64%的用户会因为参与梦幻体育而观看更多的赛事直播，61%的用户则会因为参与梦幻体育而阅读更多的赛事报道。
正是因为梦幻体育的独特魅力和吸引力，使平台的玩家数量快速增长，梦幻体育作为一项产业也在北美等地区蓬勃发展。其实梦幻体育思想最早可以追溯到二战技术后，随着互联网和移动互联网的兴起，梦幻体育游戏的发展进一步加速，并且在北美成为一种流行的大众休闲方式，特别是在18到34岁这个年龄段的人群中极为受欢迎。
目前，美国的梦幻体育平台包括FanDuel、DraftKings、YahooDaily Fantasy等，NFL、NBA、英超等赛事官网均单独开设了梦幻体育（Fantasy）板块。
根据美国梦幻体育行业FSTA数据，2016年北美梦幻体育玩家数量达到5700万人，约占总人口16%，人均消费465美元，行业收入达到265亿美元。此外，DraftKings和FanDuel两家全世界最大的每日梦幻体育（Daily fantasy sports）公司估值都超过了10亿美金，去年年底，两家公司宣布合并，合并之后的新公司会占领全球90%的梦幻体育游戏市场。
相比国外，国内梦幻体育发展起步较晚，2008年，一个名叫约翰·唐的美国人来华成立范特西科技公司，先后推出了中文梦幻体育产品《范特西篮球经理》《梦之队》和《范特西篮球大亨》等产品，并取得不错反响。此后，OnFire、开克体育等也在该领域做出尝试。梦幻体育更深层次的价值在于，基于真实比赛的竞技模式将充分释放体育IP尤其是体育数据的价值，在体育泛娱乐化方面，拥有诸多想象空间。
目前，国内比较受关注的梦幻体育项目之一鹿战成立于2016年3月，创始人蒋径舟不仅是一位90后连续创业者，也是北大法律硕士、美国法律博士，这些亮眼标签集合到一起让鹿战创立之初就受到各方关注。目前鹿战已先后获得两轮融资，投资者包括两届奥运冠军吴静钰和美国硅谷的个人投资者。
▼鹿战创始人蒋径舟
作为目前国内梦幻体育公司的代表，鹿战创始人蒋径舟告诉体育大生意，“梦幻体育引导用户持续关注真实的赛事动态，包括选手信息、竞技特点，回归体育本身，这也导致梦幻体育玩家黏性极高，鹿战平台验证的次日留存约为60%，用户人均停留时间近20分钟，人均参赛次数约1天1次。”目前，鹿战的用户已经超过20万。
“现在体育IP价值惊人，但同时也面临巨大的表现压力，在国内付费观赛模式尚不成熟的前提下，传统的广告流量变现模式已经无法支撑庞大的版权价格。在这种情况下，如果能找到另外一条腿走路，通过梦幻体育所表现出的对C端用户的强大黏性和娱乐属性，充分调动C端用户，借助数据体育经济以及体育泛娱乐化产业很有可能可以解决部分变现压力。”
蒋径舟举了一个简单的例子，“以往赛前首发阵容是谁可能只是通过媒体简单的报道，并没有太多价值，但今后，对于梦幻体育的玩家来说，这些赛前数据信息的精准程度将会影响玩家的决策胜率，玩家会愿意付费以便在第一时间获得这些数据。”
投入百万打造大奖赛做推广，鹿战要做大梦幻体育盘子
目前，鹿战平台已经上线足球、篮球、电竞等三大品类，足球包括欧洲五大联赛，中超、欧冠、亚冠等赛事，篮球包括NBA、CBA、CUBA等赛事、电竞则包括王者荣耀和英雄联盟赛事。未来鹿战还将进一步丰富和完善产品品类，覆盖更多项目和赛事。
▼鹿战希望有更多体育迷能够参与体育
“梦幻体育既可以与赛事方合作，帮助提高赛事关注度和赛事互动，提高选手的关注度和商业价值；又可以与数据方合作，实现数据娱乐化和数据变现，提升数据的商业价值；同时还可以获取优质体育用户，实现体育精准营销等。”蒋径舟表示，梦幻体育的商业价值空间十分巨大，但鹿战目前尚未有更多变现方面的考虑。
蒋径舟告诉体育大生意，在获得两轮融资之后，鹿战一方面继续加大技术投入，丰富内容产出，在借鉴欧美成熟模式的基础之上，设计出符合中国用户习惯的产品。由于国内梦幻体育禁止现金参与，更不能赢取现金，所以鹿战采用的是半游戏化方式，比赛降低用户认知门槛，突出荣誉感和竞技性。
另一方面，鹿战也会加大在国内推广和普及梦幻体育的力度，让这款有趣的游戏为更多体育迷了解。据了解，鹿战接下来计划投入超百万，以设置奖金的形式开展梦幻体育相关赛事撬动更多体育迷。“在美国，梦幻体育十分流行，玩家人数占到总人口的20%，在国内如此庞大的人口基数之上，即便只占百分之几的比例，价值也不可估量，现在要做的就是把盘子做大。”
注：本文部分内容来自于网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi