拿下中国女排商务运营权，腾讯体育媒体与赛事之后第三驾马车上道
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
“我们研究讨论了很长时间，最后确定和腾讯合作。这是一个改革，是一个尝试，过去从来没有过。”8月6日，在南京国际青年文化中心，国家体育总局排球运动管理中心主任、中国排球协会专职副主席兼秘书长李全强如是说。当天，中国排球协会与腾讯共同举办发布会，正式宣布腾讯体育成为“中国女排战略合作伙伴”，腾讯旗下全资子公司赢德体育发展有限公司获得“中国女排独家商务运营”权益。这也意味着中国排协的改革又迈出探索性的一步。
“这是第一次由一家互联网公司独家承担全队的商务运营、形象包装和排球运动推广也是中国女排的商务运营权益首次交由第三方公司执行。”腾讯体育经纪业务中心总经理王永治说。据介绍，双方的合作达成以后，腾讯体育和旗下赢德体育将对中国女排展开全面的市场包装与商务运营。具体说来，腾讯在和中国女排达成合作之后，将主要担负四大任务。
第一个，基于腾讯新闻、腾讯体育、腾讯视频、天天快报、企鹅媒体平台五大媒体平台，微信和手机QQ两大平台，全力以赴做好中国女排的报道，女排联赛的报道，女排精神的推广，将女排精神的社会价值最大化。
第二，赢德体育将以规范透明的操作，将女排市场价值最大化，打造中国体育经纪的标杆。
第三，赢德体育将依托移动媒体和社交平台，依据数据体系，把女排群体形象和个人形象IP化，并实现偶像价值最大化。
▼腾讯为中国女排设计的卡通形象
第四，赢德体育将依托法务团队，严格管理中国女排的肖像，防止任何对女排形象和女排的声誉的损害行为。
签约腾讯，这是中国女排首次以独家运营合作伙伴的形式，展开多方位多层次的商务合作。也被外界解读为中国排协在探索市场化改革规程中的一次积极尝试。当前，中国体育改革如火如荼，中国排球协会也不落人后，从去年开始，排管中心就展开了一系列市场化的尝试。首先是以对外招标的方式，寻找中国排球联赛的商务运营合作伙伴，力图实现排球项目职业化运作。去年7月，中国排球协会就与体育之窗文化产业有限公司成了框架性战略合作，后者成为中国排球联赛商务运营推广合作伙伴，负责赛事运营、商业赞助、媒体版权、门票销售等方面工作。
此后体育之窗成立专门的子公司排球之窗运营中国排球联赛，并通过打造全明星赛等多种形式对排球联赛进行宣传推广，让人们看到了排球联赛的积极变化。
相较于排球联赛，中国女排的商业价值更大，但长期以来，中国女排的商业开发并没有挖掘出全部潜力，长期缺少专业化的运营管理制约了女排价值进入新的高度。
去年里约奥运会，随着女排姑娘们顽强夺得里约奥运会冠军，中国女排的商业价值急剧飙升，但女排广告形象商务权益遭到严重侵害，据体育大生意当时的统计，在女排夺冠后的24小时内，非赞助商推出的借势宣传文案就超过一百三十种。在女排被随意蹭热点营销的情况下，中国排发布名为《严正声明》的声明，要求侵权商家停止侵权。其中明确指出了几种侵权形式，即未经中国排球协会授权擅自使用中国女排集体肖像、中国女排成员个人形象、或中国女排的相关标识、文字等进行商业宣传。不过这一纸声明也无法挽回中国女排商业价值的损失。
▼排协针对女排奥运会遭侵权声明
此次排协授权腾讯子公司赢德体育负责中国女排的商务运营，赢德体育重点提出“将依托法务团队，严格管理中国女排的肖像，防止任何对女排形象和女排的声誉的损害行为。”此举或将规范市场乱象，实现女排价值最大化。“随着腾讯体育这样一个互联网力量注入，未来将有助于中国女排的价值得以充分的肯定与释放。”李全强也表示，“和互联网公司合作是改革的一个内容，有助于中国排球协会逐步地向社会化过渡。”
▼国家体育总局排球运动管理中心主任李全强
现场，李全强也就中国女排和腾讯的合作做了两点说明。“第一，我们的合作没有排他性，但是我们两家合作，他有优先权。第二，我们的一个总的原则，就是任何的活动不能影响到训练比赛。”
众所周知，腾讯体育最早以媒体业务起家，近年来通过自主打造的IP名人赛等赛事进入赛事运营领域，此次与中国女排达成全面战略合作，也标志着腾讯体育已经逐渐形成了体育媒体平台、赛事中心和体育经纪中心三大核心业务，从而打通从媒体、赛事、体育营销到体育经纪的体育全产业链。
▼媒体、赛事和经纪成为腾讯体育三驾马车
今年5月12日，腾讯签约中国女排总教练郎平成为腾讯体育能量大使”，仅仅一个星期后，又将中国泳坛第一人孙杨聘为“腾讯体育阳光大使”，接连签下体育顶级明星资源也意味着腾讯在体育经纪领域全面发力。据了解、目前腾讯旗下的赢德体育已成为中国女排、孙杨、苏炳添等运动队、运动员的独家商务运营机构，同时和郎平、张虹、梅西、内马尔、厄齐尔、蒂亚戈等一批国内外优秀的体育人、运动员成为独家媒体合作及商业运营合作伙伴。
谈及为何进入体育经纪领域，王永治说，“首先体育产业发展确实是大的风口。但是如果单纯作为媒体，不切入整个产业链的上下游，空间很有限。”他表示，中国互联网竞争是全球竞争最激烈的地方，而且同质竞争非常厉害，而体育这一块又完全依赖于资源，跟球队、IP这种版权方面的合作。
“这个时候任何一家互联网公司跟球队、运动员独家合作之后，其他家就没有合作机会了。这种环境下你不先下手就会特别被动，这就导致我们直接切入经纪业务，把整个经纪事务全带下来。这样一举两得，使整个腾讯体育产业链比较完整。除了体育赛事以外，我们现在也自己开始操办一些体育IP，包括马上要做的篮球赛，未来不排除跟排球联赛在自办赛事这一块做一些合作。”王永治说。
未来，腾讯体育将继续布局优质体育资源。“我们会继续向其他项目去扩展，争取能够在一年左右把核心队伍签完。其他项目会布局一些有商业价值的职业赛事跟职业运动员，包括国外运动员，针对明年的世界杯，我们也签了一些。”王永治说。
进入体育经纪领域之初，腾讯就暴露了不小的野心。“传统经纪基本上是靠熟人熟脸互相忽悠式地去匹配做经纪业务，我们会整体把它透明化，对客户双方都是透明的。可能一个颠覆性的东西。”王永治表示。“核心有两个。一个是让球队、运动员的价格面向行业透明了；另一个对客户的服务透明化。”
▼腾讯体育经纪业务中心总经理王永治
据介绍，腾讯将构建一个体育经纪新的框架体系。一个是运动员的形象包装体系，把运动员、运动队的成绩，外在形象等等各个方面进行形象包装。“我们现在初步列了大概一百多个维度，每个维度会对运动员她的形象，和对运动队的在体现某方面的商业价值、社会价值、品牌价值等等做出衡量，然后再看哪块长哪块短，然后再做定向的运营。”王永治说。
“另外一个是商务体系，过往所有的中国体育经纪，做法基本上是喝大酒的方式，喝一顿酒，现场就是这样拍，互相蒙，能拍到多少算多少。我们会基于球队的成绩和各运动员的个人形象，给他一个精准的市场价值评估出来。”
据王永治透露，腾讯正在建立体育经纪数据体系。“到现在为止，中国体育经纪没有一个通用的价值榜，我们会发布一个价值榜单，这个特别有效的是他的得分，比如是1分乘以10万块钱的话，基本上是这个运动员精准的商业价值。所以有这个价值榜放在那儿，很多事大家在跟客户谈也好，跟运动队谈也好，有一个标准。”按照客户的需求，腾讯会提供不同的资源包。
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