入华三年首度成功抢滩上海，ONE冠军赛在夹缝中亟需加速本土化
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本文作者：付政浩
体育大生意记者
2017年下半年的上海俨然有几分中国格斗之都的意思。拳击、自由搏击、综合格斗这三大领域的标杆性赛事都在抢滩上海进行战略布局，它们不仅在上海办赛，而且纷纷在上海设立办事处或公司来深耕细作，籍此立足上海、辐射全国。
▼ONE冠军赛上海站在黄浦江边拍摄赛前写真
此前在7月28日，中国拳击史上迄今为止商业运作最成功、关注度最高的比赛——邹市明WBO世界拳王卫冕战已在东方体育中心打响，而主办方邹轩体育就创立于上海；刚刚在9月2日晚，号称亚洲第一的综合格斗赛事、2016年福布斯评选的亚洲商业价值最高的体育赛事——ONE冠军赛也在上海圆满落幕，ONE冠军赛的中国分公司壹洲文化传播（上海）有限公司也位于上海；在未来的11月25日，当今全球公认的头号综合格斗赛事——UFC也将空降上海奔驰中心，这是UFC历史首次在中国大陆办赛，而UFC的中国办事处同样位于上海。至于自由搏击方面，据体育大生意获悉，国内一家顶级自由搏击赛事正在酝酿将年底的年度庆典放在上海举行，此外，当今国际竞技水准最高的自由搏击赛事Glory在敲定将中国首战放在广州前，也曾反复评估在上海办赛的可能性，而未来Glory的中资公司也很可能会落户上海。
各方顶级格斗赛事不约而同纷纷抢滩上海，最直接的原因有两点：第一，上海是我国外国常住人口最多、国际化程度最高的大都市，对外来文化一向乐于兼容并蓄，所以便于国际赛事在尝试中国本土化的同时还能保持自身的特色；第二，上海是我国的经济中心，市民综合消费水准长期高居全国第一，其中文化娱乐消费能力同样不俗，这也让白领练习拳击格斗蔚然成风。这不仅有助于格斗赛事在上海取得商业成功，而且立足上海、面向全国的辐射效应惊人。
▼ONE冠军赛的赛前粉丝见面会吸引来了约300名忠实粉丝
不过，也正是因为上海坐拥诸多优势并引来各大赛事纷纷抢滩，反过来也导致上海无形中对不少赛事形成门槛。不仅市民的整体审美标准高人一筹，而且赛事的审批手续严格，对赛事方协调资源能力要求颇高，如此一来，那些整体水平不佳的赛事往往都会形成自知之明，不敢轻易来沪办赛。尤其是是对于在中国相对而言属于小众领域的格斗赛事而言，这些年它们主要在二、三线城市巡回办赛，大多数时间都不会涉足一线城市。以创立时间长达13年之久的《武林风》为例，虽然其知名度远超同类其它赛事，偶尔还会远赴澳洲、美国办赛，但其最主要的受众主要分布在河南、山西、山东、安徽、贵州等中西部省份。在《武林风》成立的这13年中，其前往北上广一线城市办赛的场次屈指可数。
只有在充分了解中国本土搏击格斗赛事普遍远离北上广的大背景后，你才能明白，9月2日的ONE冠军赛历史首次在上海办赛是何其难得。更难得的是，当晚观众爆满，几乎可以说是座无虚席，而这种火爆局面在中国举行的搏击格斗赛事中非常罕见。和邹市明卫冕战一样，ONE冠军赛上海站也是在上海东方体育中心举办。可以对比的是，邹市明卫冕战开放了一万个座位，最终门票基本售罄，这被视为中国拳击史上单场观众人数最多、票房最高的一场比赛，而ONE冠军赛当晚的上座人数甚至超过一万人，尤其是在次中量级世界冠军本-阿斯科伦对阵挑战者卡德斯坦的这场主赛开始时，现场人数已接近1.2万人。
▼中国前WBC洲际拳王徐春燕出战ONE冠军赛上海站，庆祝动作引爆现场观众
诚如前文所言，在中国，搏击格斗赛事尚且属于小众赛事，不少中国搏击赛事的门票基本靠免费赠送，但即便如此，靠赠票拉客仍经常会出现观众稀稀拉拉的局面。一经对比，ONE冠军赛当晚的上座率无疑非常出人意外。更何况，这场比赛并无中国知名选手参赛。面对这种罕见局面，不少记者都啧啧称奇。
体育大生意记者随后对多名观众进行了随机采访，得知确实有部分观众是持赠票入场。原来，在筹备这场比赛时，ONE冠军赛成功与上海五星体育达成合作，五星体育成为ONE冠军赛在中国大陆地区的官方媒体合作伙伴。五星体育此前曾对赛事进行了密集宣传并推出了一系列赠票活动，而这无疑是观众爆满的一大原因。当然，鉴于很多搏击赛事都出现过赠票都无人捧场的尴尬局面，ONE冠军赛能够通过售票+赠票的模式让现场座无虚席，这仍算得上是一种亮点。而在观众爆满的背后，也体现出ONE冠军赛开始认清中国现状、认真探索中国本土化推广思路，从而在具体执行层面对五星体育这类合作伙伴给予充分信任。
值得一提的是，这是ONE冠军赛进入中国市场三年以来历史首次在上海办赛。要知道，上海是ONE冠军赛在中国分公司的所在地，按理说上海是ONE冠军赛在中国资源最充足的城市，也理应是其赛事推广大本营，但事实上，无论是ONE冠军赛还是UFC，此前都曾尝试过申办上海站的比赛，但如你所知均未成功。比如，早在2015年，ONE冠军赛初入中国不久，就曾在设计赛程时明确将上海站纳入规划，并一度对外宣称2015年9月1日将在奔驰中心办赛，最终却不了了之，直到时隔两年后的如今才终于首次成功在上海办赛。究其根本，这些外来赛事普遍在人员聘用、管理机制、运营思路方面不够本土化，这导致它们不仅欠缺一批地位稳固、实力雄厚的中国本土合作伙伴，而且不擅于政府公关和资源协调，进而搞不定赛事审批和赞助招商。
▼ONE冠军赛曾筹划于2015年9月1日在上海奔驰中心举办，但可惜未能如愿举行
对于搏击格斗这类巡回性质的赛事而言，一般的办赛模式为：赛事方在每年年初会对每站赛事进行招标，从而在各地招募到承办方和协办方。如你所知，如果能招募到那些在本地资源协调能力出众的承办方和协办方，无疑会在赛事审批、招商售票等方面如鱼得水。当然，也有一些规模庞大的赛事会将承办权直接交给在各地的分公司，但这些分公司往往还是会引入一些本土公司作为协办方和战略合作伙伴。
当年，ONE冠军赛在2014年12月初入中国大陆，首站在北京成功举行，此后则在广州、长沙等地落地，这里面不得不说有当时ONE在各站比赛时的协办方予以巨大扶持。但在上海，由于种种原因，2015年的比赛最终被取消。此后在2016年，时任ONE冠军赛总裁的崔伟德举家搬迁至上海，摆出要以中国市场为开拓重心的姿态，同期还正式成立了ONE冠军赛在中国的分公司壹洲文化传播（上海）有限公司，但这些举措仍未能促成比赛在上海落地，而开拓中国市场不够给力的崔伟德，其头衔也被悄然降格为国际总裁。
▼ONE冠军赛国际总裁崔伟德
也正是在遇到挫折后，ONE冠军赛才开始将他们的运营策略与中国国情相结合。众所周知，创立于2011年的ONE冠军赛能够在短期内迅速崛起成为亚洲最大的综合格斗赛事，其中的核心秘诀就是他们从来不仅仅只将自己定位成一家赛事公司，而是将自己视为体育传媒公司，其最主要的收入来源就是在全球范围内兜售赛事版权。ONE冠军赛发展至今，其转播覆盖范围横跨全球128个国家，同世界上领先的转播机构，如福克斯体育台、MNC,、Astro,、Thairath TV、ABS-CBN、Claro、 Bandsports、胡志明电视台、新传媒、Premier Sports、OSN等达成合作，覆盖了超过10亿观众，所以它们已成为亚洲历史上最大的体育传媒公司。
▼ONE冠军赛其实是亚洲最大的体育传媒公司
但如你所知，在中国，体育版权短期内很难高价出售，尤其是对于搏击格斗赛事而言，他们不仅无法从电视台、网站方面获得版权收入，反而可能还需要向电视台支付不菲的占频费，与网站合作则往往采取资源置换、广告分成或者会员付费对半分成的方式，很难获得直接的现金收入。ONE冠军赛正是在真正明白到中国的特殊国情后，才开始有所改变，未来如无意外，ONE冠军赛会引入更多的中国本土电视合作伙伴、赛事协办方甚至是中国投资基金，进一步加强自身的中国本土化进程。
▼ONE冠军赛上海站的部分合作伙伴
当然，就上海站这一场比赛而言，除了主赛的本-阿斯科伦这位前美国摔跤巨星确实实力出众外，其余多组比赛并未展现出绝对高于中国顶级格斗赛事的实力。眼下，虽然中国的搏击赛事虽然还是以自由搏击为主，但它们也纷纷开始发力综合格斗项目，比如《武林风》创立的《武林笼中对》、昆仑决的MMA专场都口碑不俗，而这也是ONE冠军赛在中国扩张时的面临的又一现实压力。
▼本-阿斯科伦曾是NCAA全美最佳摔跤巨星，其实力不逊于同级别的UFC巨星
一方面，中国综合格斗赛事开始频频发力；另一方面，全球最顶级的UFC也开始在中国大陆办赛，在这种双重夹击下，ONE冠军赛恐怕还要祭出更多的特色、投入更多的资源和耐力，最重要的是全面加强中国本土化，方才有望真正在中国挖到金矿。而就目前来看，ONE冠军赛最亟需的就是引入一个擅长协调中国资源的高管，真正给予中国市场足够的重视。筹划多年的ONE冠军赛上海站虽然结束了，但在开拓中国市场方面其实才稍窥门径。
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