从攀岩馆转战购物中心，青少年攀岩运动该如何实现商业破壁？
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本文作者：马莲红
体育大生意记者
上个周末，在北京繁华的原五棵松卓展购物中心内，一场特别的比赛引得过往人群驻足观望，原来是一群小朋友们在进行攀岩比赛。经历过全年60多个城市、300多场各级比赛活动的角逐，这250位小朋友从近10万青少年选手中脱颖而出，在2017凯乐石全国攀岩希望之星总决赛进行年度荣耀角逐。
攀岩希望之星由中国登山协会发起、以推广普及攀岩运动为目的，从2009年成立至今已有8年的时间。据中国登山协会消息，2009年我国攀岩人口仅有1万人，到2017年，攀岩希望之星赛事总参与人数直达15万人次。这其中，攀岩希望之星赛事对攀岩运动的发展与普及贡献了磅礴之力，中登协及凯乐石为赛事提供各方资源，使得赛事发展到如今也已经拥有三级的赛事层级，1年多达200多场活动。
在赛事规则、赛事举办上，历经8年的攀岩希望之星显然已初具规模。然而在赛事招商、商业推广方面，却依旧有很大的待挖掘商业潜力。而丹鸟初升的加入则为攀岩希望之星赛事补齐了这一缺口。
▼2017凯乐石攀岩希望之星总决赛现场
2017年的凯乐石攀岩希望之星是丹鸟初升作为其独家运营商以来的首场赛事，尽管这份合作直到5月份才正式达成，赛事筹备稍显仓促，但依然让我们发现不同于以往的风格。今年，凯乐石以现金加实物的形式赞助比赛，据了解，这笔赞助金额达数百万元人民币。此外，攀岩希望之星首次将总决赛从攀岩馆内转移到商业中心举办。同时，今年的现场还设有丰富的互动和体验环节，并在体验区专门搭建一块大岩壁，安排专业的教练从旁指导，使得更多孩子和家长有机会认识了解攀岩。
这一改变还只是一个开始。据丹鸟初升总经理傅亚雨透露，明年攀岩希望之星将主要在赛事管理、筹备以及推广三个方面展现出新的风貌。“2018年将举办1000场攀岩希望之星活动，参赛人数达70万人次”，傅亚雨向体育大生意透露了对下一届赛事的展望，而改变以往攀岩希望之星单层级的赞助模式赛事将是他们未来工作的重中之重。
以往，攀岩希望之星赛事事宜主要由中登协的一个部门进行统一管理，随着赛事体量的逐年增加，赛事合理化的商业运营与推广需求愈加迫切。今年丹鸟初升的加入，则为赛事的管理和运营注入新鲜的血液。据了解，目前丹鸟初升与中登协计划成立一个共同的攀岩组委会，内部将会有非常细致的人员和职责分工，使得赛事实现系统化、规范化管理。
在赛事筹备方面，未来一年内丹鸟初升将通过攀岩进校园、娱乐跨界、赛事体系升级以及积分体系等方法发力赛事推广。
▼攀岩世界冠军钟齐鑫出席总决赛
丹鸟初升作为一个青少年户外成长平台，包含滑板、越野跑等多个项目，选择“攀岩入校”则是经过多方考虑。“首先从攀岩本身角度，能够锻炼孩子的运动机能的问题、协调性，在攀岩当中的表现就能够看出这些孩子跟其他同龄的孩子是有差别的，因为在岩壁上面基本上是孩子去独立面对所有的困难和挑战，对孩子人格的塑造等等方面都有很积极的意义，这一方面符合我们教育系统对于学校体育的一些总的定位。另外一方面是因为现在的校园，特别是大中城市中心城区的学校，学生人数在不断增加，然而学校的体育用地的面积却显得捉襟见肘，一些大型的体育项目开展因此也受到了很大的限制，而攀岩是向纵向空间发展的一个项目，对整个占地的面积的要求比较小”，傅亚雨如是说。
为了让攀岩顺利入校，丹鸟策划筹备了专门的“一站式打包”计划，包含最初的岩壁搭建、岩壁维护、攀登线路的调换、课程输出以及教师培训等一整套方案。“岩壁会找由中登协认证的专业公司和厂家来做，我们负责监管和验收，通过严格把控质量关保证安全”。
目前，丹鸟初升已经与几所学校达成合作。在初期阶段，丹鸟初升将会为学校提供专业的、有资质的攀岩教练，输送专业人才，同时还为学校提供一系列的专业化的攀岩课程，对体育老师进行专业化不间断的初级、中级、高级培训，满足老师们在各个阶段的教学需求，最终能够独立授课。
▼决赛当天商场楼层挤满了围观的人群
针对赛事系统的升级，丹鸟初升将深入到四层级的赛事规划中，城市赛将打破以往地域的局限。此前是按照地域来划分，分成以东北区、西北区等区域赛，一年200多场，涵盖40多个城市。在未来，丹鸟初升将根据各地攀岩馆、攀岩运动发展的情况，合理分配闲置资源，例如在长三角、珠三角地区，攀岩运动发展较为迅速，便可以安排多场第二层级比赛。总决赛则将依旧延续以往的措施，在各个城市举办。不过来年将会新增新媒体矩阵等多种传播方式。
此外明年还将联合各地方攀岩馆增加爬墙日活动。据傅亚雨透露，目前已经在和20多家攀岩馆进行洽谈。“攀岩目前面临一个很好的机遇和一个前景，因为从过往两年的这个数据来看，全国的岩馆增长率每年大概在40%到50%，所以社会可能对攀岩这种运动的认知和需求也开始有了一个较大规模的增长。”
报名通道从之前的团队报名升级为全公开报名。对应地，中登协和丹鸟初升将建立健全的积分系统，对比赛成绩做细致划分，通过青少年户外成长计划、青少年攀岩业余等级积分系统和专业等级积分系统三大系统，通过完备的线上服务体系，以更有趣的方式去吸引小朋友们参与到攀岩的日常的运动训练和各项比赛中。基于积分系统，丹鸟初升可以为用户提供保险、视频和照片等增值服务。
同时，依托以上这三个方面的改革，丹鸟初升对赛事招商做了相当明确的调整，这也是他们明年工作的一大重点。之前的8年赛事运营中，赛事并没有系统的赛事评级。丹鸟初升通过精准赛事参与者为4~15岁青少年、加大赛事时长、增加头部赛事媒体推广等方式，对应设置了4个层级赞助商模式，“这些孩子们是自带流量的。孩子的家长往往会和孩子一起来参与赛事，这也是赛事的另一大增值点”，傅亚雨说道。
随着2020年奥运会的临近，体育总局相关的筹备工作早已展开。而攀岩作为奥运的正式比赛项目，我们国家的相关人才却依旧非常短缺，“跨界选材”的举措则让从根基抓起的攀岩希望之星赛事更显潜力无限，合理的商业化运营将使得这一赛事实现指数级的全面提升。
注：本文所用图片来自网络
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