WeChat ID sportsmoney Intro 体育商业第一新媒体，为体育产业从业者、管理者提供最快捷的情报和最深度的分析。 体育大生意第1332期，欢迎关注最好的体育产业信息平台 本文作者：张冰 体育大生意记者 1978年出生的孙岭峰是中国棒球的旗帜性人物。他7岁开始练习棒球，1994年进入北京猛虎队。2008年，他更是带领国家棒球队在北京奥运会上战胜素有棒球传统的中华台北，在中国棒球史上留下经典时刻。 十年后，孙岭峰的棒球事业再攀高峰。1月29日，他退役后创办的强棒联合宣布获得复星和黑蝶资本投下的千万级天使轮融资。在生命的不惑之年，孙岭峰已经并不在意他个人能在棒球领域取得多大成功，他的愿望，是让中国棒球更快地走向世界。 心系中国棒球产业多年 从青训切入拿到创新工场融资 初出茅庐便惊艳赛场、被美国杂志选做封面人物，三年时间完成从北京队到国家队的“三级跳”，16载职业生涯荣誉无数……孙岭峰的运动员生涯可谓是开挂一般。但这并不代表他退役后的创业之路也一帆风顺。 ▼由于比赛中出色的表现，16岁的孙岭峰成为美国杂志《NEWSWEE》封面人物 “其实我心中一直有个棒球梦，即使不打球了，也要让中国的棒球产业越来越好。退役之后，我先去江苏队当了主教练，但觉得对棒球产业起不到太大的刺激作用，就跳出来了。后来又找了个投资人开始做中国棒球联赛，只不过当时的我不太懂资本，是个小股东，跟投资人理念又不一样，后来也分手了。”回想起2010年退役后的遭遇的种种，孙岭峰感慨良多。   事实上，让孙岭峰再度振作起来的，正是他一手创办的强棒联合，在棒球产业摸爬滚打多年之后，孙岭峰意识到国人对棒球产业普遍不够了解，只有脚踏实地做培训，才会让越来越多的人接触、了解到这项运动，越来越多的孩子爱上这项运动。而在强棒发展的过程中，创新工场的种子轮投资无疑起到了关键作用。   “开复老师在美国生活多年，深知棒球是一项非常适合中小学生学习的运动，它有几个特征：身体对抗小，受伤概率低；对于身体素质要求低，任何人都有可能打出来；有利于培养团队精神。因此，我们都认为棒球在中国十分有前景。”   孙岭峰告诉体育大生意，在2017年初拿到创新工厂的投资之后，强棒已经在围绕青训进行布局：目前强棒拥有20多人的国手级精英教练团队，并已经在20个学校开课，还在北京的望京、回龙观等地设有6个周末培训营。 ▼位于北京石景山万达广场的强棒打击馆 除此之外，强棒在北京石景山万达广场这个人流量极大的地方开设了亚洲顶尖的真实棒球场景打击馆，希望让更多的人通过顶尖设备来感受棒球的魅力。 携手复星、黑蝶发起中国棒球腾飞计划 将围绕四点全面布局棒球产业 众所周知，当年赛场上的孙岭峰是个敏捷机智的“盗垒王”，创业场上的孙岭峰则是个一心只有棒球的工作狂。而在一群孩子们的眼中，孙岭峰其实有着父亲般的身份。   据了解，布局青训之外，为了让更多家境贫寒的孩子也能通过棒球改变命运，自2016年，孙岭峰便在北京昌平开设了爱心棒球基地。目前，该基地已经有十余名来自贫困地区的孩子。在寻找孩子们的时候，孙岭峰都会亲自去实地考察，孩子需要符合三个条件：7-9岁；家境贫困；身体健康、家族没有遗传疾病史。经过考察，发现家境尚可的，即便白跑一趟，孙岭峰也绝对不会收。 ▼孙岭峰和爱心棒球基地的孩子们 来到学校后，孩子们需要早上五点五十起床，早读后到百米外的南七实验学校上学，三点半下课后回到训练场训练三个小时，九点半就寝，按照非常职业的规划进行着培养。就在本次的发布会中，孙岭峰还给孩子们带来了另一个好消息。   据悉，孙岭峰的爱心棒球学校已经与复星基金会达成了全面合作，根据双方的合作协议，“棒球天使救助计划”将在今年扩大受助规模至50人，拟在每年组织“棒球天使队”前往美国、日本等棒球强国进行棒球巡回赛。未来，以“爱心棒球基地”为基础，双方将成立“爱心棒球学校”，以公益形式推动中国棒球的普及。此外，复星基金会还将不定期举办慈善晚宴及慈善拍卖等活动，启动“爱心棒球天使”进社区和进校园的项目，招募“爱心守护天使”，以唤起社会的公益热情。   当然，强棒与复星、黑碟的合作远远不止于此。孙岭峰表示，强棒还与复星、黑蝶共同发起了“中国棒球腾飞计划”。作为“中国棒球腾飞计划”的发起人，孙岭峰介绍，该计划最重要的是两大方面，一方面是球员、球队、球赛、球场四个核心结构的基础搭建，另一方面是整合政府、企业、媒体、球迷等资源。“如何把前面四个核心结构做好，更好地满足后面四个群体，是我们这个计划接下来重点要做的事。” ▼复星国际全球合伙人，集团执行董事，复星地产CEO龚平先生（上图）及黑蝶资本创始人孟凡（下图）在发布会上发表讲话 “复星在体育领域已经投资了英国的狼队和中国的马术产业，目前正准备全面进军棒球。他们的产业逻辑是为全球高净值人群做服务，其实棒球的定位也是面对中产阶级以上的家庭式服务。”谈到如何与复星达成深度合作，孙岭峰这样告诉体育大生意。 “退役后我又在体育产业学习、锻炼了这么多年，感受到了光做培训肯定是不行的。在真正的体育产业中，只有进行多维度的、复合式的打法才能盈利。强棒在棒球界有着非常强大的资源，培训之外的几大业务也即将公布，这才是复星和黑蝶投资我们的关键所在。” 依托独特身份和顶级资源 强棒要让中国棒球产业越做越强 顶级球员、体质内教练、如今又成了一名棒球公司的创始人。不可否认，相对于对于其他创业者，孙岭峰有着不可比拟的经历。退役8年之后，孙岭峰在外形上看不出太大变化，似乎穿上球衣依旧是当年那个盗垒王。但经历了这8年，他最大的变化是想明白了要做什么，要怎么做，“产业逻辑”是他提到最多的字眼。 孙岭峰认为，目前体育产业一共围绕着三个环节获利：首先是培训，它离钱最近，但很难大规模复制；其次就是包括球员、球队、球赛、球场在内的赛事IP，这也是之前被投资机构所广泛看重的；最后就是政府引导，政府所引导的体育项目对于企业来说是有获利和成长空间的。 ▼孙岭峰和美国前总统乔治-沃克-布什 “棒球是一个优质高端的项目，但之前推广棒球的都是纯体育人，他们的商业逻辑和产业逻辑是不对的，所以现在需要改变这种业态。”孙岭峰坦言，作为职业体育人，又懂产业，还能“玩懂商业逻辑”的人才并不多，这也是自己受到资本青睐、并能拿到独特资源的重要原因，“我和棒球打了30年交道，在我去国外获取资源时，这是我的天生优势，当我以职业棒球人的身份和别人谈的时候，会第一时间得到人们的认可与支持。” 孙岭峰还告诉体育大生意，自己下周就将前往美国，与当年国家队的主教练吉姆·列斐伏尔共商大计：“棒球的特点是国际范围影响大，国内小众，资源相对集中，对我来说，这是个进行全面布局的好机会。吉姆当过美国队、中国队、日本队的主教练，还做过MLB 3个俱乐部的主教练，拥有全球最高端的棒球资源。他一直觉得我就是他中国的儿子，这次过去，我要把他的棒球梦和我的棒球梦联合在一起，来发展中国棒球。” ▼孙岭峰的恩师吉姆教练是国际棒球圈的教父级人物 介绍了这么多前期的全产业链布局与投资，面对强棒如何进行盈利这个问题，孙岭峰似乎早有准备，他表示，强棒目前遵循的正是“布局高端、培育C端”的整体策略。以石景山的棒球打击馆为例，尽管可能会赔钱，但也培养了用户对棒球的认知。而接下来一年中强棒即将落地的赛事IP及教练、球员联盟等项目才是他们将来要重点打造的。 “体育产业有四个买单人：球迷，企业，媒体和政府，只要你的逻辑满足一方或者多方需求，自然而然就有你的生存空间。我们之前做的培训其实就是面向最小的C端，聚集的能量也是最小的，所以我先打高端，但低端的我不放。我们运营球场、做赛事，当将来我们把这些高端资源聚拢到一起，就会得到更多资本的支持，关注的人多就有赞助，就这样回到了体育产业的逻辑。” “中国人口的基数这么大，消费力也很强，我相信，只要三到五年，中国棒球的影响力一定能够达到日本和韩国的程度。”谈起公司和中国棒球的未来，孙岭峰眼中流露出的光芒让我们依稀见识到了那个当年球场上风光无限的盗垒王。 注：《2017中国运动员影响指数排行榜》正式发售，请点击本文左下角“阅读原文”或扫描文末大图二维码购买。 点击图片·回顾往期经典 点击标题·阅读更多体育产业干货 阿里体育丨中国搏击产业 盘点ISPO丨香蕉游戏传媒 马拉松大数据丨全球体育营销 -商务联系- 大生意君｜微信号：tiyudashengyi Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account