查看原文
其他

集齐中国搏击TOP3!西瓜视频成格斗第一平台之余探索体育版权新玩法

付政浩 体育大生意 2019-10-30


体育大生意第1909期,欢迎关注领先的体育产业信息平台



|付政浩

体育大生意记者


在拳击搏击界,有个约定俗成的潜规则叫“王不见王”,即顶级拳手之间尽量不要同台对决。毕竟“文无第一武无第二”,两王相争必有一方落败,其商业价值则会大打折扣。同样的,赛事之间亦是如此。目前在中国搏击赛事中呈鼎足之势的《武林风》、《昆仑决》、《勇士的荣耀》之间往往井水不犯河水,彼此割据一方来经营自己的势力范围,很少越雷池一步。而三大赛事的掌门人更是因为早年渊源颇深,有着不足为外人道也的共事经历,所以在各创门户后从未同台亮相过,这已是中国搏击江湖公开的秘密。



不过,8月28日,在西瓜视频格斗内容升级发布会现场,《武林风》、《昆仑决》、《勇士的荣耀》三大赛事掌门人不仅首次同台论道,而且谈锋甚健,点评彼此时是语出惊人。《勇士的荣耀》创始人郭晨冬调侃《昆仑决创始人》姜华说:“我刷头条经常会刷到姜华,我还给你点过赞,你给我点过吗?我们一定要经常互相点赞,让那些说我们明争暗斗的人困惑去吧”,顿时引得全场哄笑,给中国搏击江湖平添了不少热议话题。



诚然,三大掌门联袂到场成为此番西瓜视频格斗内容升级发布会的最大看点,但真正的主角和大赢家是集齐这三大赛事独家网络版权的西瓜视频。在此番的发布会上,西瓜视频正式宣布获得《武林风》、《勇士的荣耀》的独家网络版权,再加之在2019年2月西瓜视频已与《昆仑决》签约,就此,西瓜视频成功集齐了中国原创搏击赛事TOP3。此外,西瓜视频还拥有UFC、WWE这些国际顶级格斗赛事的短视频版权,后续还将与ONE冠军赛签约,西瓜视频已成为搏击格斗类版权“大满贯平台”。据体育大生意了解,本次合作将不局限于西瓜视频,头条系中今日头条、抖音短视频等产品也将共同参与三大格斗赛事的推广。



西瓜视频集齐中国搏击TOP3,这不仅仅是中国搏击的一个里程碑事件,而且西瓜视频借助囤积一众顶级搏击IP而正式大规模进军体育版权,有望探索出中国体育版权的新玩法。要知道,在过去几年,搏击热是中国体育产业现象级的话题,大量资本竞相涌入,一度全国同时有超过60家搏击赛事。总之,搏击赛事的发展前景和受众增长速度值得期待。而对于当前在版权开发方面尚无形成规模收入、甚至有时需要向播出平台倒贴占频费的中国搏击赛事而言,通过和西瓜视频合作,有望精准锁定和逐步扩大自己的受众群体,从而在未来破解赛事无法靠版权盈利的痛点。


西瓜视频借助搏击热度切入体育版权


搏击究竟有多热?曾经一度,在中华大地上几乎每一个月都会涌现出新的搏击赛事,恍如雨后春笋般遍地皆是。据体育大生意不完全统计,在2016年底,全国同时有超过六十家拥有稳定播出平台的搏击赛事,几乎每一周都有搏击赛事在举办。而在搏击这条赛道群雄并起的背后,则是大批资本的鼎力支持,不少初创的搏击赛事动辄就融资千万,估值破亿。资本看好搏击主要基于搏击的独特属性,搏击是典型的小场地近身对抗项目,近身对抗的属性让其具备超级观赏性,而观赏性意味着强大的票房前景;至于小场地则意味着搏击天生就适合电视转播,而适合电视转播意味着版权售卖的巨大潜力。


即便在2016年搏击最为狂热、群雄割据之际,业内就已初步形成了“三足鼎立”的论断,即河南卫视的《武林风》(2004年创立,由河南卫视制作、播出)、姜华的《昆仑决》(2014年创立,由昆尚传媒运营)、郭晨冬的《勇士的荣耀》(2016年创立,由万名扬传媒运营)是中国搏击三大顶级IP。三大中国原创搏击IP各有其安身立命之本,《武林风》创立最早,品牌历史悠久;《昆仑决》最擅于借力资本,延揽大批国外顶级拳手;《勇士的荣耀》凭借大东翔的人才培养体系则拥有一批本土最强搏击明星。此后随着资本日益冷静,不少粗制滥造、内容同质化严重的赛事相继停办或场次缩水,中国搏击三足鼎立的格局更是格外明晰。



如前文所述,三大赛事之间渊源颇深。《勇士的荣耀》创始人郭晨冬、《昆仑决》的创始人姜华和《武林风》现任掌门人、《武林风》总导演、制片人于雷当年曾是《武林风》的支柱型人物。他们在《武林风》创始人吴立新的带领下,彼此共事多年,姜华还曾投资过郭晨冬创立的大东翔武校。至于《昆仑决》、《勇士的荣耀》旗下的拳手、运营团队,早年也多曾在《武林风》练过级。此后,姜华、郭晨冬陆续带领各自人马离开《武林风》自创门户,而于雷也接替退休的吴立新成为《武林风》新任掌门。



正因为大家都是恩怨分明的人,所以三大赛事和掌门人之间也往往采取敬而远之的策略,尽可能保持距离。此番三人联袂亮相,让主持论坛的格斗迷联合创始人侯创业很是感慨:“我们格斗迷过去三年连续举办了三届格斗盛典,每次都力邀三位一起出席,但始终不能如愿。”姜华也表示:“我们三人确实很多年没见面了。中国搏击能有今天的局面,我们都要感恩《武林风》,也要感谢西瓜视频把我们三人聚在一起。”


此番,中国三大原创搏击赛事不约而同选择与西瓜视频合作,这让西瓜视频迅速崛起成为中国亿万搏击粉丝首选的观赛平台。在接受体育大生意采访时,郭晨冬半开玩笑半认真地表示:“一直有人在谈论我们三家赛事谁能够成为武林霸主,今天有答案了。武林霸主是西瓜视频。因为它签了我们三家。”



众所周知,西瓜视频是国内领先的综合视频平台,自2017年6月8日正式诞生以来,长期持续发力视频内容的精耕细作,并凭借着精准的个性化推荐,很快就成为国内用户量和活跃度领先的视频平台之一。对于所有的视频平台而言,体育往往是最受用户欢迎、用户黏度最高的内容类别之一,此番,西瓜视频集齐中国三大原创搏击IP、借助格斗版权大满贯来探索体育版权新玩法,未来不免让人期待。


无论是从中国武术文化的深厚底蕴,还是中国搏击现阶段的发展现状来看,搏击都是一个受众体量增速惊人、市值增长潜力巨大、产业前景光明、国家政策大力扶持的领域。在受众层面,中国武术文化源远流长,底蕴深厚,截至2018年底,中国武术协会认定的武术之乡已达到100个,中国搏击格斗类深度爱好者超过一亿人


由于国人对武术搏击格斗类事件喜闻乐见,所以诸如一龙和播求的两次世纪大战、徐晓冬KO太极雷雷等事件迅速突破体育圈层属性的束缚,从而迅速成为全民热议的社会热点,徐晓冬甚至凭借一场形同闹剧、仅仅十几秒的极速KO就从寂寂无名的格斗教练成为持续刷屏的“打假斗士”。毫无疑问,搏击所蕴含的这种传播力度和造星能力是大多数体育项目所不具备的,这一切皆因武术在中国文化中拥有深厚的底蕴和独特的文化象征。



在政策扶持方面,在国家大力倡导“文化自信”的当代,武术产业被视为中国文化走出去的代表,也因而成为国家政策扶持的重点产业之一。从《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国发〔2014〕46号),到《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》(国办发〔2016〕77号),再到《国务院办公厅关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》(国办发〔2018〕121号),均重点提出要大力发展武术产业。2019年7月,国家发改委、体育总局等14部委联合印发《武术产业发展规划 (2019-2025年)》 。多达14家部委联合为一项运动项目出台发展规划,这种史无前例的政策扶持力度足以凸显出国家对于武术搏击运动的重视程度。


在资本扶持方面,搏击无疑是过去几年资本机构竞相布局的热门赛道之一,并且市值增速惊人。在国内,自2014年国发46号印发以来,大量资本机构认定搏击赛事是促进体育消费、拉动体育竞赛表演产业规模壮大的抓手,所以各路资本竞相布局。也正是在资本的助推下,中国本土原创的搏击赛事很快就突破了六十家。很多赛事动辄就融资千万,估值过亿。


以创立于2014年的《昆仑决》为例。创始人姜华告诉体育大生意,他们目前已完成六轮融资。而据公开资料披露,《昆仑决》在2017年完成B+轮融资时就号称市值高达5亿美金,相比2014年创立时的市值实现了惊人的345倍的增长。而此番在签约西瓜视频的发布会现场,姜华又告诉体育大生意,《昆仑决》最新一轮融资也已基本完成,将择日公布。


不仅中国本土搏击赛事深受资本青睐并且增值速度惊人,国外顶级搏击格斗类赛事诸如UFC、ONE冠军赛、Glory也同样也是资本布局的热门赛道。并且这些国际赛事纷纷进军中国市场,加速了中国搏击格斗市场的成长,进一步扩大了中国搏击格斗粉丝的人口规模。


2016年,荷兰原创的自由搏击赛事Glory获得姚明创立的曜为资本的投资,此后Glory开始来华持续办赛;总部位于新加坡的ONE冠军赛迄今为止总融资规模已超过2.5亿美元,估值已接近10亿美金,为其投资的资本机构中不乏淡马锡、红杉、海丽凯、绿橡等资本大鳄的身影。至于当今全球最顶级的格斗赛事UFC,在2016年被Endeavor 集团(原WME|IMG)以42亿美金的价格收购绝大多数股权,如今UFC号称市值已超过70亿美金,Endeavor 集团甚至计划以UFC为主要资产上市,而UFC的拳手“嘴炮”麦格雷戈与“不败拳王”梅威瑟的一场对决的总收入高达10亿美金,引得全球搏击格斗粉丝津津乐道。



在覆盖人口范围层面,武术搏击是一门跨越年龄、阶层、国界、行业的独特运动,能够满足各类人群的需求。城市白领选择用搏击格斗来塑形瘦身,中老年人靠武术强身健体;体育产业靠武术来壮大竞赛表演产业、拉动体育消费;电影产业围绕武术搏击打造武侠电影,制造出无数个经典荧幕形象和爆款票房;民间文化靠武术延续中华文化传统;国家靠武术提升国家文化软实力、增强国际话语权。


显然,无论是从我国的武术文化底蕴、武术搏击受众规模,还是国家的政策扶持力度、资本的追捧热情、国内外优质赛事的市值增速,均可以看出,搏击是国人最喜闻乐见、增长潜力巨大的运动项目之一。在这种大背景下,西瓜视频从一众搏击赛事中精心挑选并成功集齐了《武林风》、《昆仑决》、《勇士的荣耀》这三大中国原创搏击IP,再加之此前就拥有的UFC、WWE等国际顶级格斗赛事的短视频版权,可以预见的是,搏击快速增长的属性将让西瓜视频受益匪浅。


在当前不少平台砸出数亿美金或欧元不计成本抢夺国外足、篮球赛事版权的当下,西瓜视频另辟蹊径,借助搏击赛事矩阵切入体育版权的这一战略性布局堪称眼光独到。未来,随着西瓜视频脚踏实地、精心耕耘搏击赛事并形成集群效应,有望为亏损连连、苦不堪言的中国体育版权玩家们带来全新的启示。


中国搏击盼借助西瓜视频形成版权盈利模式



从长远角度来看,西瓜视频凭借着自身海量的用户、千人千面的个性化推荐技术,有望反哺长期缺乏稳定播出平台、在版权开发方面缺乏亮点的中国搏击产业。姜华告诉体育大生意:“目前《昆仑决》的受众年龄段大体为15-50岁,四成是女性观众。但赞助商在和我交流时希望能够一步绘制出精准的受众画像,他们最看重的就是赛事的用户大数据,根据这些大数据才能精准营销。所以,我很期待通过和西瓜视频合作,在赞助招商和版权开发等方面实现突破。



必须承认的是,中国搏击虽然发展迅猛,但也存在着致命软肋,那就是缺乏稳定的顶级播出平台,进而导致版权收入微不足道,甚至很多时候需要向播出机构倒贴公共信号制作费用和占频费。而与之形成鲜明对比的是,国外体育赛事的头号收入往往是版权收入,单单版权收入一项就占据赛事整体商务收入的半壁江山。比如NBA,每次球员工资大幅上涨,往往是源于NBA签下了全新的巨额电视转播合同,而目前NBA现行的电视转播合同更是高达9年240亿美金。具体到国外搏击格斗类赛事,版权收入同样是赛事的支柱型收入,比如UFC的头号收入来源是出售PPV(有线电视付费名额),ONE冠军赛更是明确宣称自己是亚洲最大的体育传媒公司。


不过,中国本土大多数的搏击格斗类赛事在创立之初其产业链拓展只局限于赛事本身,所以只能转而寻求与第三方播出机构合作,而中国的电视领域又属于垄断性质,这种先天不足让中国搏击赛事在版权开发方面缺乏话语权。相应的,搏击赛事的版权收入自然微乎其微。一般情况下,大多数搏击赛事只能通过资源置换来获取网络平台和地方电视转播机构的播出时段,不少初创赛事甚至反过来要向电视台倒贴占频费。


即使是最顶级的中国搏击赛事,在和顶级电视台合作时也只能采取收视率对赌的合作方式。简而言之,电视机构会为赛事设置一个收视率及格线,只有当赛事收视率超过这个及格线时,电视台才会向赛事支付版权费用,而一旦赛事达不到约定的收视率时,赛事就需要向电视台支付占频费。


由于中国搏击赛事无法像国际赛事那样将版权收入作为收入支柱,所以中国搏击赛事先天不足,收入来源单一,进而导致赛事盈利能力薄弱。在2016年前后资本竞相布局搏击赛事的热潮过后,很多资本冷静下来后发现中国搏击赛事存在先天短板,于是纷纷撤资,导致中国搏击产业从资本大热迅速沦为资本寒冬。


与此同时,UFC、ONE冠军赛、Glory等国际顶级格斗、搏击赛事则趁机加大了在中国开疆破土的力度,全力抢夺市场。一时间,行业内哀嚎遍野,不少搏击赛事纷纷停办甚至就此夭折。诚然,由于不少搏击赛事同质化严重,大浪淘沙也是行业规范化的必经过程,但资本逃离的悲观情绪过度蔓延,这导致一批优质赛事也蒙受断粮之苦,这无疑是对行业的过度伤害。



需要指出的是,西瓜视频平台目前已初步聚拢起非常喜人的格斗用户规模。2019年度至今,西瓜视频平台上的格斗总VV接近30亿,西瓜格斗的站内总粉丝订阅数约1000万。具体到赛事推广层面,以2019年2月与西瓜视频达成合作协议的《昆仑决》为例,昆仑决自签约以来涨粉数量已接近120万人。而随着此番西瓜视频集齐中国三大原创搏击IP,从而成为中国搏击格斗第一平台,未来西瓜视频将形成更具粉丝规模应的版权新玩法。


对于中国搏击而言,通过和西瓜视频合作,有望拓宽内容传播渠道、加速用户增长量,从而逐步向国外体育赛事看齐,助推版权成为赛事核心收入。无论从买方还是卖方角度来看,此番西瓜视频签约中国三大原创搏击IP而言,都堪称是多赢之举。


注:本文所用图片来自网络


点击图片·回顾往期经典


点击标题·阅读更多体育产业干货

TI9门票罗生门篮球世界杯

北体大冠军基金安踏财报

动百特培训体育营销TOP10


-商务联系-

大生意君|微信号:tiyudashengyi


Modified on

    您可能也对以下帖子感兴趣

    文章有问题?点此查看未经处理的缓存