营收56亿净利增42%，361º 上市10年靠科技+跨界品牌升级
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文|陈曾义
体育大生意记者
2019对361°是具有特殊意义的年份，10年前361°在香港联交所主板上市，完成了从地方民营企业到国际化上市公司的升级转变。10年后，361°开启了具有战略意义的品牌重塑计划，为品牌谋求蜕变和新生。在品牌重塑计划的开局之年，361°收获了一份不错的成绩单。
3月17日，361°发布的2019年全年财报显示，集团全年营收增长8.6%至56.319亿元，净利润4.324亿元增幅达42.4%。总体而言，2019年361°业绩稳健增长，运营状况良好。不仅展现了品牌重塑计划的初步成效，也为持续深入的品牌升级计划创造了良好条件。
361°童装业务达10亿量级，爆款销售致电商增长强劲
纵观财报，2019年361°运营数据有诸多亮眼之处，比如集团两大核心产品鞋类产品及服装产品均呈上升趋势，销售额分别同比增长7.9%及3.0%；供应链及分销链精细化管理，运营效率提升；推出经典IP联名产品，收到市场热烈反响；发布Q3科技平台及系列专业产品，强化专业化品牌形象；签约著名篮球球星阿隆·戈登以及可兰白克·马坎，助力361°品牌升级等等，不过最为吸引眼球的当属童装和电商业务，两者增幅均超过20%。
2019年，361°儿童营收同比增加22.4%达到9.989亿元，占集团收入的17.7%。可以看到，童装业务已经成为集团营收的重要增长点。
据体育大生意了解，361°童装自2010年面世以来一直作为独立业务部门经营，是国内最早一批进军童装市场的运动品牌之一。多年深耕使得361°童装建立了良好的品牌知名度和市场口碑，这也是其近年来增长迅速的原因之一。截止2019年底，361°童装线下销售网点达到1922个，其中69.4% 门店位于中国三线或以下城市。
2019年361°在童装业务有了进一步布局，一方面扩展产品年龄覆盖跨度，新推出3岁以下幼童的鞋产品；另一方，361°童装加大品牌营销力度，其中尤为值得关注的是其在足球青训领域的布局，目前361°童装是申花青少训、北京国安少训、鲁能青少训合作伙伴、恒大足球学校战略合作伙伴、以及恒大足球学校精英队运动装备赞助商，实现了对足球青训的深度布局，从而提升品牌价值并扩大市场份额。此外361°童装还和环球影业合作，推出驯龙高手、功夫熊猫等联名产品。
与童装业务同样表现亮眼的还有电商，2019年361°电商收入9.158亿元，增幅23.9%，占集团总收入的16.3%。据了解，361°线上平台获授权出售网上专供品，与实体店形成差异化营销。高溢价、 爆款联名产品在电商平台推出让电商的发展更为稳健和合理。
此外，361°国际业务线也值得关注。2019年国际业务线有销售网点2676个，占集团营收为2.3%，但增速达到41.4%。361°表示将继续发掘及扩展至具增长潜力的海外国家及地区。
科技塑造361°核心竞争力，高新技术产品营收占比超60%
当然，361°取得这些成绩背后最重要的支撑无疑是科技。数据显示，2019年361°高新技术产品收入比例占企业总营收的60%以上。集团也表示：“持续重视研发以及海外科技转向国内两大举措进一步强化了361°的科技属性和品牌核心竞争力，从而推动361°业绩稳步提升。”
截止到2019年其累计获得527项专利，包括大众非常熟悉的SAC-air、NFO、QU!KFOAM、Bumper MD、REV Air及Arch Lock等“黑科技”。它的国际线跑鞋也正是因为斩获了大量国际重量级奖项而在海外市场建立起良好口碑。
过去一年，361°在市场上大受欢迎的一个重要原因在于“Q立方平台”系列产品推出。这款科技在国际上屡获专业奖项，2019年361°加快落实国际线技术应用于国内供应链，由于在缓震效果、回弹性能和耐弯折性能等方面都有非常出色的表现，其被广泛应用在跑步、综合训练、篮球、城市生活等全品类，从而带动361°产品的销售以及品牌形象升级。
跨界IP互动玩转潮流，签两大明星发力篮球市场
当然除了科技硬实力，产品畅销自然离不开对消费习惯的敏锐捕捉。2019年以来，以年轻群体为代表的国内消费主力人群的消费习惯发生了巨大转变，运动产品差异化、个性化等方面的属性逐渐成为消费者在购买商品时的重要考量因素。立足于新的市场环境，361°通过与经典优质IP推出联名产品的策略大获成功，打造了一系列爆款。
据了解，361°高达、穿越火线、小黄人以及百事可乐4个主要联名IP一经发售就受到消费者热烈追捧。
比如361°推出“高达”联名系列产品，将科技潮流与对机动战士的热爱强强联合，掀起抢购狂潮，高达限量套装上线即售罄；361°与腾讯旗下第一枪战游戏CF穿越火线合作，推出枪鞋系列，军事风元素与国潮结合，同时植入游戏内售卖，创造了过亿话题热度；361°携手百事可乐以雨屏跑鞋为蓝本，推出全新百事可乐联名系列。内在Q弹技术与色彩鲜明的外观营造了出众态度，盲盒形式售卖加上手工耿搞笑推广，赚足消费者眼球......
361°全新品牌形象店
对于361°而言，这样做的价值不仅仅是带来生意上的成功，成功玩转跨界潮流合作的背后，消费者对于361°的品牌创新能力有了全新认识，自然也就提升了品牌好感和美誉度。据悉，2020年361°将进一步拓展与知名IP的联名合作，引入圣斗士、三体等热门IP，为消费者带来更多惊喜。
此外，过去一段时间361°另一动作引发关注——连续签约两大篮球实力明星，分别是国手可兰白克·马坎和NBA奥兰多魔术队球星阿隆·戈登。事实上，361°将篮球视为品牌年轻化的重要入口，由于篮球运动深受年轻群体的热爱，361°签约多位篮球战将，其意在将品牌传播与消费者喜好进一步结合，以专业运动产品强化品牌建设。业内人士猜想，361°将对篮球领域有更大的布局。
戈登穿361°战靴在全明星亮相
需要指出的是，去年底爆发的新冠肺炎疫情并未对361°2019年经营造成影响，但与国内大多数行业一样，必然会反映在今年的财务报告中。361°表示，短期内中国体育用品需求承压，但预测疫后民众的锻炼热情、消费将反弹。据了解，截止2020年2月底，361°的供应链复工率达到75%，国内运营已经基本恢复，除湖北、重庆、温州等疫情状况较为严重的地区外，其他地区已有80%以上的门店恢复营业。
“对体育产业充满信心，将把握体育行业发展机遇，探索更为广阔的发展空间。”361°集团执行董事兼总裁丁伍号通过声明称，坚信体育产业将迎来新的发展机遇。
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