E轮融资8000万美元估值10亿！Keep成资本眼中“中国Peloton”
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文|陈曾义
体育大生意记者
在体育产业艰难度日的情况下，运动健身赛道再次传来好消息。5月19日，运动科技公司 Keep 宣布已经于今年年初完成8000万美元E轮融资，本轮融资由时代资本 (Jeneration Capital) 领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）等老股东跟投。据了解，本轮融资估值超过十亿美金，这也意味着Keep成为国内运动健身领域的首个独角兽公司。
事实上，此时距离 Keep 完成上一轮融资已经过去一年多时间。过去一年，Keep 发力线下业务，推出智能硬件、运动服装、轻食、线下健身房等多条业务线，但同时也传来裁员、线下运动空间关停等消息，引发外界担忧。不过新一轮的融资官宣打消种种疑虑。经过一系列尝试之后，积累2亿用户的 Keep 策略愈发清晰，那便是聚焦用户运动需求，夯实运动内容优势、深化产品端布局，为大众提供完善的运动解决方案。
8000万美元E轮融资背后，Keep 去年线上业务增长 286%
自2014年创立以来，Keep 一直是行业内的明星公司。“90后创始人”、“上亿用户”以及那句经典的slogan“自律给我自由”等一系列标签让Keep备受瞩目。2018年7月 Keep 完成1.27亿美元D轮融资，创造了国内互联网运动领域之最轰动业内。（点击阅读：完成1.27亿美元D轮融资！看Keep 如何用一个APP撬动全民运动 )
在此之后，Keep 决定从线上走向线下，以家庭和城市两个运动场景为重点，陆续推出 KeepKit 智能硬件、Keepland 运动空间、KeepLite 轻食、KeepUp 潮流服饰、Keeplink 智能模块等多条业务线。这样四面出击也一度引发外界疑虑Keep 摊子是否铺得过大走的太急。（点击阅读：Keep 一年推5条业务线打造运动消费品矩阵，创始人王宁却说不着急变现 ）
去年9月，Keep 传出裁员传闻，后官方解释称是正常的人员优化和业务回调，涉及Keep总员工数800人的10-15%。今年上半年，Keep 宣布旗下 Keepland 运动空间暂时退出上海市场。这些让外界对 Keep 未来发展前景多了一丝疑虑。
不过，8000万美元新一轮融资官宣扫除了萦绕在 Keep 头顶上的阴霾，以超10亿美元估值获得E轮融资，意味着 Keep 现有的业务模式被资本市场认可。时代资本表示：“此次重仓Keep，既是看好中国的运动市场，也是消费升级领域的重要投资。Keep以线上运动社区起家，目前已经成为集合线上运动内容、付费课程、自研及自有品牌的智能硬件及消费品 、线下运动空间Keepland 四位一体的一站式运动解决方案提供商。”这四位一体的服务，目的是解决中国运动人群“动起来”“练的爽”“有效果”的核心诉求。
过去一年实践 Keep 的业务表现也可圈可点——2019年，Keep 线上业务全年营收同比增长 286%，新推出的线下消费品业务也以300%的营收增幅稳步成长。至于人员优化和业务调整，对一家快速成长中的公司而言也很好理解，敢于试错、及时调整是行业头部企业应有的能力，这些帮助 Keep 更好的应对疫情挑战。
深化优化产品布局，发力智能硬件对标 Peloton
不断尝试和探索之后，Keep 的定位和策略也愈发清晰。Keep 表示，E轮融资后，将更加专注和坚定地继续以大众用户运动需求为核心，以提供完善的运动解决方案为战略，持续夯实自身在运动内容上的优势，深化产品端布局。
在产品端，Keep 的线下运动消费品已经覆盖吃、穿、用、练全方位生活场景，构建起以智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械及运动周边商品在内的产品矩阵。据体育大生意了解，经过过去一年多的探索之后，Keep 对多条业务线采取了不同的策略。比如线下健身房规模瘦身，关闭了上海的三家门店；AI和硬件研发团队缩减，聚焦智能动感单车等核心品类。
Keep的逻辑
在新闻稿中，Keep 重点介绍了以智能动感单车为主的智能硬件，并表示其作为最具 Keep 科技基因的产品，已率先将内容、产品和数据打通，将以内容订阅及直播的形式为用户提供家庭场景下更高效、趣味的全新运动体验，满足家庭运动的多元化需求，亦是对线上 App 进行了场景的延展。据了解，Keep 智能硬件产品 2019年营收同比上涨 177%。
智能硬件市场前景或可以美国健身公司Peloton 作为参照，根据Peloton发布的Q3季度财报，公司上一季度的健身设备终端用户增长了94%，市值已经超过140亿美元。时代资本投资团队认为，相比Peloton，Keep在中国有更广泛的适用人群，有更大的市场；而且Keep目前的用户基数和付费会员数都已经远远超过Peloton。“因此，我们非常看好Keep在中国的发展前景。”
在线上，Keep 业务模式也已从早期为用户提供内容课程，逐步拓展至运动打卡分享、活动挑战、商品购买、运动生活百科指导等一站式运动服务，为用户的日常运动和徒手训练提供完善的运动解决方案。此外，Keep 会员还为用户提供更结构化的训练定制服务，满足用户个性化运动需求，服务近千万用户。
夯实内容优势，Keep 将探索海外运动内容版权
过去5年， Keep 始终围绕用户运动需求提供服务，从最初的健身工具提供线上运动内容和记录，到成为运动体验品牌带来更多场景下的运动消费品和服务，逐步覆盖到用户运动生活的全生命周期，这帮助 Keep 积累了2亿用户和36亿条用户行为数据。
在整个运动服务闭环中，内容是 Keep 起家的核心产品，也是其长期以来的竞争优势，Keep 表示将继续强化这一优势。据体育大生意了解，目前 Keep 平台已拥有包含专项训练、动作精讲，私家课在内的超过 1200 多套自研课程，覆盖健身、跑步、瑜伽、骑行，操课等多种运动品类。
同时，为满足大众用户多元化的运动需求，Keep 也在逐步开展与更多运动达人的 PUGC 内容合作。Keep 计划今年在海外运动内容版权方面进行全面探索，不断充实平台的内容储备。截止至目前， 平台上已聚集 2200 多位运动达人，生产超过 1000 套 PUGC 课程；此外，App 仍将为用户提供创作 UGC 内容的优质平台环境，为社区不断输送活水源泉。此外，Keep 先后与小米、创维、 TCL、三星等多家品牌终端达成合作，共创运动内容生态场景。
对 Keep 而言，在新冠疫情这样的特殊节点再获融资，将拥有更充足的弹药应对未来不确定性，增强抗风险的能力。而在未来健身行业加速洗牌过程中 Keep 也将掌握更多主动。
注：本文所用图片来自网络
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