首家线下门店落地上海正大广场，索康尼如何在中国市场站稳脚跟？
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文|陈曾义
体育大生意记者
6月6日，有着“跑鞋中的劳斯莱斯”美誉的国际跑步运动品牌索康尼（Saucony）上海正大广场店正式开业。首家的门店正式亮相宣告了索康尼中国战略的全新升级。以“跑者的头等舱”作为新的品牌定位，索康尼在继续坚持高端品牌路线的同时，将重新定义跑鞋的专业和舒适，为以社会精英为代表的运动人群提供全方位的跑步解决方案。
作为一家有着超百年历史的国际运动品牌，索康尼被公认为全球四大慢跑鞋品牌之一，在中国拥有良好口碑和忠实的粉丝群体。不过，在国际运动品牌逐鹿中国市场、国内体育用品强势崛起的情况下，市场竞争环境日益激烈，这家百年品牌有何信心站稳脚跟并深植于中国市场？
跑者的头等舱！百年跑步品牌全新定位
相信广大喜爱跑步的运动群体对于索康尼一定不陌生。这家创立于1898年的品牌至今已有122年历史。由于长期专注于跑鞋的设计研发和制造，索康尼在跑步产品尤其是运动鞋领域形成了非常厚重的历史积淀，产品性能突出，其运动鞋的最大特点就是可以适应每一个人不同的脚型和步态。索康尼的GRID系统被公认为全球唯一的能够同时提供缓震和稳定功能的中底技术系统，可以提高运动鞋的稳定与缓震性能，带给跑者最佳的保护和运动效果。
索康尼CEO袁卫东
出色的产品性能奠定了索康尼在跑鞋领域的地位，也建立了良好口碑，索康尼因此被跑者们称赞为跑鞋中的劳斯莱斯，并在全球拥有广泛的粉丝群体。
自2019年进入中国市场以来，索康尼进行深入调研和系统梳理，最终确定了 “跑者的头等舱”这一全新品牌定位。即索康尼将继续坚持高端品牌路线，并且重新定义跑鞋的专业和舒适，为以社会精英为代表的运动人群提供全方位的跑步解决方案。索康尼相信跑步带来变革的力量，并号召更多人一起跑起来，Run for Good。
索康尼CEO袁卫东表示，依托于创新科技和百年匠心，索康尼一直致力于提升跑鞋的综合性能，带给跑者舒适体验。“跑者的头等舱”这一品牌定位是基于索康尼与众不同的制鞋理念：“索康尼的制鞋理念是从脚出发，一切围绕着脚的的需求。我们的跑鞋就是双脚的头等舱座椅。”
跑者的头等舱精准定位精英消费者需求
开业当天，众多专业跑者及运动爱好者齐聚索康尼正大广场店，在现场的体验环节中，顾客们纷纷置身于现场精心设计的头等体验舱内，试穿新款跑鞋。坐在头等舱的实景体验，以及专业跑鞋给足部带去的舒适感，让消费者对于索康尼产品和服务有了更为直观的感受，也进一步强化了“跑者的头等舱”的品牌定位。
从线上到实体店，索康尼市场战略迈出重要一步
上海正大广场店的开业，对于索康尼具有里程碑式重要意义，这标志着它由网店到实体店的市场战略转变。
上海正大广场店开业剪彩
2019年，索康尼天猫、京东索康尼官方旗舰店、微信、微博等线上渠道已经开启销售和推广，这让广大中国跑者先一步体验到索康尼产品的优越性能。而开拓线下渠道，则是为了给更多运动爱好者提供优质服务，同时进一步提升品牌知名度。
索康尼线下门店
上海是中国重要的经济中心、时尚中心，汇聚大量的精英人群，正大广场又是上海的著名商圈，高城市层级与商业定位和索康尼“跑者的头等舱”的品牌调性十分匹配。上海正大广场店将集专业跑步装备和运动装备为一体，为跑友带来专业服务，打造上海跑友之家新地标。
服务是索康尼提升跑者体验的重要部分
首家门店在上海落地，这种高举高打的做法，充分展现其扎根和开发中国市场的决心。据体育大生意了解，索康尼在积极的进行全国零售市场的布局，接下来将陆续入驻北京、广州等城市，进入各大重点商圈，服务广大精英人群。而上海门店，将为模式复制和门店铺设提供重要的参考价值和借鉴意义。
未来可期！三点助索康尼站稳中国市场
索康尼冲击中国跑步市场的野心有目共睹，但在激烈的市场竞争中它将如何站稳脚跟呢？
索康尼之所以对开拓中国市场充满信心，首先还是在于其品牌优势。深厚的历史和全球影响力让索康尼本身拥有一大批拥趸，他们长期以来都是其忠实的追随者，其在中国消费者中已经拥有两大核心客群，即跑步客群和时尚客群，从国内消费者的产品反馈来看，大家对索康尼跑鞋的专业性能和舒适性非常肯定，口碑一直不错，这为索康尼的市场推广大大提供便利。
其次，索康尼一直致力于通过科技创新持续为跑者带来运动体验提升，在跑鞋产品的科技研发方面，一直处于领先地位，因而索康尼的产品每每受到行业关注。例如近日推出的Endorphin Pro全掌碳板跑鞋，采用全掌碳纤维加强板，实现快速驱动理念，就是百年科技最新成果，这款产品一经推出，便收获热烈反响。
索康尼跑鞋深受跑者喜爱
据了解，索康尼拥有跑鞋和服装两大产品线，其中跑鞋产品由跑步的竞速、训练系列，满足户外的越野系列和满足社会精英人群日常休闲穿搭的复古系列组成。
竞速训练系列从舒适缓震、路感响应、稳定支撑、柔韧贴合四个维度满足从初学跑者到资深跑者、严肃跑者等不同类型，以及路跑、日常训练、比赛竞速等不同跑步场景的需求，Endorphin Pro啡鹏、Kinvara菁华、Triumph胜利等系列为广大跑友所熟知；户外越野系列则针对不同地形，分别提升防水、防滑、耐久等性能，强化跑者在复杂地形中对于稳定、安全的需求；另外复古系列基于索康尼百年跑步历史，结合时下文化，复刻经典款跑鞋，打造经典复古的跑鞋款式，满足日常休闲穿搭。
为了进一步满足大众需求，2020年索康尼推出了服装产品线，包含穿着舒适、轻便、透气快干，满足日常训练、比赛竞速等不同跑步类型装备需求的专业运动线，体现索康尼百年文化底蕴经典复古线以及重点打造的满足社会精英人群都市日常通勤需求都市通勤线。
2020年索康尼新推出服装产品线
兼具功能与时尚特色的多样化产品矩阵可以满足消费者的多元需求，这给予品牌更大的市场空间。索康尼也表示，未来将不断丰富产品线，为跑者提供更专业、舒适、全面的产品体验。
此外， 疫情过后体育用品行业将迎来补偿性和延迟性需求带来的需求反弹，大众对于健康、运动的意识也会进一步提升，体育正在成为一种生活方式，越来越多的人会爱上跑步，这些利好因素为运动品牌带来新的发展机会。趁着行业发展的新一轮东风，以及自身长久以来的品牌美誉度和产品竞争力，索康尼未来可期。
注：本文图片来自网络
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