苏宁易购成为LPL官方合作伙伴，开启电竞+电商2.0模式
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文|陈曾义
体育大生意记者
6月12日，英雄联盟LPL宣布与电商平台苏宁易购达成合作，后者成为联赛电商类别的官方合作伙伴。据悉，此次合作金额达数千万元。
双方的合作不仅再次印证了LPL的不断提升的商业价值，也给电竞+电商的合作模式带来全新思考。在经历电商平台组建战队参加电竞赛事的1.0阶段后，苏宁易购通过联赛层面的赞助开启电竞+电商融合的全新玩法。
电商+电竞1.0：苏宁京东自建战队获得成功
电竞作为一种新的商业价值载体，在过去几年被逐渐认可和重视，而电商则是最早跨界电竞行业之一。
在国内，电商跨界电竞的首位主角，正是苏宁。2016年底，苏宁宣布进军电子竞技领域，以电竞专业化最强的英雄联盟项目作为切入点，苏宁组建了SNG战队，征战LSPL（英雄联盟甲级联赛）。仅半年之后，苏宁在LSPL春季赛升级赛中击败对手，晋级LPL，由此成为首支进入LPL的企业战队。
与苏宁前后脚进入电竞领域的还有京东。京东在2017年以收购的方式组建了JDG电竞俱乐部参加英雄联盟LPL、绝地求生等电竞项目的职业赛事。LPL一时间拥有两支电商战队，成为联赛一大看点。
电商大战火药味十足
由于两家俱乐部背靠母公司实力都非常强大，并且引入了现代化企业运营理念，实力得以快速提升，长期成为LPL劲旅，其中JDG不久前还获得了2020LPL春季赛冠军。
苏宁和京东两家头部电商企业相继进军电竞，并不令人意外。一来，电竞和电商本身都有着非常强的线上属性，流量则是二者的交汇点。流量对于电商的重要性已经无需赘言，堪称后者的生命线。而电竞过去几年发展势头异常迅猛，作为最热门的电竞赛事之一，每年LPL都会吸引数亿人次观看，这样可观的流量池自然会进入电商巨头视野，成为布局重点。
二来，彼时电竞尚属商业价值洼地，与其庞大的用户和流量相比，潜力巨大。与现在动辄上亿元的联盟席位相比，苏宁和京东的这一布局被证明确实是赚到了。过去几年，两家电商平台以各自旗下俱乐部作为切入点调动电竞蛋糕，取得了不俗的效果。这也是此次苏宁再次加码电竞的重要原因。
苏宁易购斥资千万赞助LPL，开启电商+电竞2.0玩法
相比于第一阶段电商平台自己组建俱乐部参加电竞赛事，此次苏宁易购成为LPL官方合作伙伴被视为电竞+电商的2.0模式。根据36氪报道，此次双方合作金额达数千万元，与苏宁同时参与竞标的还有京东。苏宁再次抢先一步成为联赛合作伙伴，也让电商与电竞的合作模式进一步升级。
在获得LPL官方合作伙伴的身份之后，苏宁取得电竞资源上升到另一个层级，玩法自然也更为多样化。对于此次合作，苏宁易购表示，LPL在国内游戏玩家人群中的强大影响力，苏宁易购将以此获取更多年轻用户，开启电商电竞全面融合的新模式。
本次合作在618电商节期间官宣，给苏宁易购的活动造势增加新的优质营销宣传资源，加大活动声量这苏宁易购乐意看到的。据悉，目前苏宁易购站内已经上线LPL专题页，打开APP搜索“LPL”即可进入，618期间每天都可免费抽取手机电脑等奖品，并且获得各种专项补贴优惠。
对于LPL而言，新合作伙伴苏宁拥有线上线下全渠道资源，可以助力LPL更加直接、精准地触达用户。未来可以通过线上电竞专属玩法和玩家人群运营，线下一系列主题店、粉丝见面会、观赛水友赛等特色玩法，打造更加富有影响力和创新性的电竞营销模式。
不过，这对于同为电商的JDG而言似乎有些奇怪，苏宁易购成为联赛层面的赞助商，这与李宁投资的LNG战队，要面临联赛体育服装合作伙伴是耐克的情形类似。
LPL商业价值再被证明，赞助商朋友圈扩大至14家
不论如何，电商平台愿意花重金赞助LPL，说明联赛价值在不断上升并被越来越多企业和行业认可。近年来随着奔驰、耐克等品牌的加入，LPL的赞助商朋友圈已经从最早的电竞配套3C产品扩展到汽车、运动品牌、银行等营销主力行业。
LPL赞助商达14家
LPL商业价值水涨船高的背后，是这一IP与日俱增的巨大关注度和影响力。数据显示，2019LPL赛区职业赛事直播观看人次突破200亿，内容观看量超过650亿。作为极少数能够继续开展赛事的体育项目，电竞在疫情期间收获了更高的关注度。今年疫情期间，LPL线上开赛，春季赛话题累计获得惊人的401亿话题阅读量和4085万赛事讨论量，进一步逆势上扬。
此番随着苏宁易购的加入，LPL的赞助商已达14家，商业赞助版图进一步拓宽。相信未来随着LPL的持续深耕，这一数字有望继续增长。
注：本文图片来自网络
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