成功拿下《三体》授权，361°要来一场全面升维
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文|曾潇
体育大生意记者
一年一度的集团品牌日上，361°发布了足以挑逗市场神经的《三体》联名产品。
这个中国运动品牌希望能凭此走到全新的维度，在激烈的市场竞争中化被动为主动。
极尽酷炫的舞台、极其前卫的产品和无所不用其极的科幻元素，都彰显着361°的雄心：他们已经厌倦了跟随者的角色。
虚拟世界里，刘慈欣描绘了超长的时间尺度下，超广的宇宙范围内，甚至是不同的维度之中，地球文明与外星文明如何共存与对抗。
而回到现实，东西方文化交织于百年未有之大变局，中国品牌正在集体向上突破，361°作为重要的一员，也在寻找属于自己的攀登之路。
此番成功拿到《三体》的授权，则是一个关键的节点。
体育大生意获得的最新数据显示，于12月29日0点上线的361°《三体》联名系列鞋产品，在一小时内就卖出21782双，平均每分钟卖出约363双。
凭什么打动刘慈欣？
在文创领域，这本科幻小说是一个巨大的富矿，不但获奖无数，且常年位居各大图书销售榜前十，粉丝中更是不乏雷军、奥巴马、比尔盖茨这样的大佬级人物。
而面对变化中的市场，当361°希望连接更多的消费人群，逐步提升年轻人、中产等人群的占比之时，《三体》无疑是最完美的选择。
361°品牌事业管理中心总经理郑业欣对体育大生意表示，“我们调研过喜欢《三体》的人群，尤其是核心粉丝，以一二线城市、受教育程度相对高的知识人群为主。这也是我们希望能加深沟通的非常重要的人群。”
361°集团品牌日现场
当然，《三体》的魅力早已成为业界共识，却甚少能有人成功获得授权。郑业欣表示， “这应该是《三体》首次在全球范围内和体育品牌合作。”
更难能可贵的是，刘慈欣还为361°亲笔写下了一段寄语。
“我看到《三体》能和国内运动品牌361°展开联名，碰撞孕育出科技和美感并存的产品，非常高兴；希望这样的合作能让更多的中国年轻人看见中国的科学文创产业在不断的进步，中国的运动品牌在蓬勃的发展。”
刘慈欣几乎从来没有为商业合作表达过自己的态度，361°是用什么打动了他呢？恐怕还是依靠专业的产品与品牌精神。
合作洽谈过程中，361°将一件编号001，全球限量80件，设计灵感来自于《三体》脱水人的“气悬应侯服”赠予刘慈欣，这件产品让“刘慈欣老师非常满意”。
刘慈欣寄语
全面升维
书中，当地球文明与三体文明的对抗进入到高潮之时，歌者文明扔了一个二向箔下来，把整个太阳系从三维空间坍塌至二维平面，轻松将其毁灭。
这就是所谓“降维打击”的出处：“消灭你，与你无关。”
曾经，欧美品牌就像歌者文明扔下的二向箔一样，凭借着某种与生俱来的禀赋，就可以轻松获得消费者的支持。
但当时间来到2021年，中国消费市场规模有望短期内正式超过美国，跃升为世界第一大零售国。
而细分到运动服饰，招商证券发布研究报告称，2021年中国运动服饰行业的年增长将达到15%至20%，维持对中国运动服饰行业的乐观看法。
同时，Z世代年轻消费者全面崛起，他们眼中的产品更多是好坏之分，而非进口或国产。企鹅智库在其发布的《2019年Z世代消费力白皮书》中称，“国产运动品牌崛起，整体表现出色，收获良好口碑。”
在这样的大背景下，361°正在酝酿一场从品牌到产品的全面升维，希望从市场的跟随者，转身成为市场的主导者。
我们不谈国潮 我们就是潮流本身
其实，伴随着这股历史趋势，中国服饰市场以及运动品牌早已开始追逐国潮的概念，但在升维的策略之下，361°并不想停留在这个层面展开市场竞争，而是希望走向更高的维度。
《三体》之所以能成为少有的、反过来向西方输出的中国IP，也给了361°不同的感悟。
郑业欣说：“这本书充满了本土文化的特征，但它不仅仅是为中国的年轻人创造的，而是面向全世界的作品。”
“同样，我们也并不想讨论国潮这个概念。不是说把一些元素绣在身上，绣个花或者绣个龙它才是国潮。而应该是基于本土文化，为全世界人们所创造，那就不是国潮不国潮的问题，那它就是潮流本身。“
科幻机能风
这一次，借着《三体》的东风，361度发布了全新的三态（3TECH）科技系统，并推出多款极具科技含量的系列产品。
实际上，在一众国产运动品牌中，专业化、科技化几乎是每一个品牌都在遵循的产品路线。但361°在此又有自己独特的思考。
“可能很多品牌都在聚焦单品的科技含量，但这次我们推出了一个搭载三种科技的三态科技系统。此外，我们也由《三体》联名开启了一个全新的——科幻机能系列产品。所以，我们推出的不仅仅是搭载黑科技的单品，还在讲这些产品个性化的故事，表达出个性化的价值观。”
三态科技系统的灵感正来自于《三体》。书中讲述的是地球文明与外星文明的博弈，两种文明在相互扩张中达到动态平衡的制约关系。然而，在运动鞋类领域，没有单一科技可以满足不同运动状态下的所有需求，为此，361°推出三态（3TECH）科技系统，将NFO（软弹）、QU!KFOAM（高弹）、QU!KBALANCE（快平衡）三项科技有机结合。
三态科技跑鞋
基于三态科技系统，361°推出了三态跑鞋、阿隆·戈登签名鞋AG1的《三体》联名版本，篮潮—信号鞋，以及灵感来自于三体星脱水人的气悬应候服“恒”。
一系列组合拳，361°希望将“科幻机能风”这几个字，深深地印在自己的基因之中。配合独特的品牌定位、极具未来感与个性化的产品，强化个性和价值观表达，从而与消费者建立深层次的情感连结。
硬核实力
就像《三体》中的那些外星科技并非刘慈欣的凭空想象，而是有着深厚的科学基础。科幻机能风也绝不仅仅是华丽的辞藻和好听的故事而已。
概念之下，是361°过硬的研发实力。
2015年下半年开始，361°开始筹建研发中心，2017年5月最终落成。包含了运动装备人因工学研究中心、功能性运动装备研发中心、鞋/服技术中心和物理化学检测中心等五个职能部门。
361°研发中心配备的仪器设备均采购自英国、瑞士、日本、美国、德国等国际一流专业机构，用于采集和分析各项运动数据。
科研人员配备方面，以专业的科学队伍和科学知识帮助开发更具有创新性和科技性的运动装备。依托于研创中心，361°不断提升产品的舒适性、功能性和科技含量，以更好地提升运动爱好者的运动表现。这才有了这次《三体》联名产品中的三态（3TECH）科技系统。
也和《三体》在海外各大文学、科幻类评选中拿奖拿到手软一样，361度的高科技产品也获得了诸多认可。
Sensation 1代就曾获得过美国版《跑者世界》的最佳性价比奖。新款跑鞋Sensation 2获得德国版《跑者世界》的最佳首秀奖。御寒一号棉服惊艳斩获“2019德国慕尼黑ISPO全球设计金奖”。气悬应候服应用获得2020年德国红点大奖。
气悬应候服
可以说，361°之所以能在今天给自己打上科幻机能的标签，得益于他们在运动科技上已经持续数年的深耕细作。
全新的大赛赞助逻辑
对于一个运动品牌，在打磨优秀的产品、讲好品牌故事之后，还需要大型体育赛事这样的平台去触碰更多的消费者。
从2010年广州亚运会开始，到2022年杭州亚运会，361度将连续四次赞助这一亚洲顶级赛事。在这期间，361°也完成了品牌的积累与跃升。
“361°的成长离不开这些赛事的赞助，这十多年的时间，我们品牌的知名度从原来没太多人知晓到今天的一个位置，和我们之前的赞助的赛事是密不可分的.“
其次，作为国内首个赞助洲际大型赛事和奥运会的体育品牌，361°通过连续三届的亚运会和2016年里约奥运会走出了国门走向了海外，完成了对自身业务体系的一次升级。从2014年仁川亚运会开始，361°逐步完成了国际业务线的建立。
“亚奥理事会有45个成员国，能为我们带来的机会还是很大的。借助亚运会的平台，我们逐步去建立一个中国运动品牌在亚洲的位置，同时也去开拓我们在亚洲更大的市场。比如，通过助力2018年雅加达亚运会，我们和印尼当地的太阳百货开展了深度的合作，让我们的产品得以在印尼当地全面铺开渠道。”
展望未来，在升维的思考之下，面对全新的市场动向，361°也要以全新的逻辑，与大型体育赛事碰撞出不一样的火花。
郑业欣向体育大生意进行了详细的阐述。
“从这次的杭州亚运会开始，我们会跳脱出简单的赞助行为，去思考如何把大赛的赞助塑造成传播、推广、营销的平台，如何结合这个平台产出更好的科技和产品，如何在这个平台上和更广泛的年轻人做沟通。通过这些方式，我们在赛事赞助上能拓展的维度会更宽。”
“此外，2021年也是开启亚运营销的一年，我们也会结合亚运会去推出我们另外一个全新的，叫做都市机能风的产品系列，去把关于杭州这座城市、关于亚运会的故事给讲出来。
”创造一个全新的趋势“
曾经，以361°为代表的中国制造，总会被安上各式各样的标签，但当一代奋进者努力了多年之后，赫然发现，无论是自身的实力，还是市场的环境，曾经强大的对手已经变得触手可及。
行百里者半九十，往上跃升的这最后一步，恰恰是最难的一步。
此时，除了智慧和努力之外，需要的是更高更广的视野。就像刘慈欣看待宇宙的角度，跨越文明、跨越星系、跨越时间。
借助《三体》赋予的灵感，361°似乎也找到了属于自己的位置。
郑业欣说：“这一定是个历史的机遇，中国现在是民族自豪、文化自信最强的时候，要把握好这个时机。我们原来也许是跟随，但现在我们希望能够创造一个全新的趋势出来。”
361°品牌中心总经理郑业欣与品牌代言人谭维维
注：本文所用图片来自网络
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