上半年净利预涨超65%，特步是如何征服年轻人的？
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文|林苑
体育大生意记者
7月13日，特步国际在港交所发布公告称，预计上半年纯利同比增长逾65%，中报业绩大增。特步主品牌第二季度零售销售（包括线上线下渠道）同比增长30%-35%。零售销售同比增长40%至45%，零售存货周转将至4个月。
截至今日收盘，特步的股价已从元旦的3.405飙升至14.420，半年时间翻了四倍多。目前，特步集团市值为379.08亿港元。
中国运动鞋服市场体量大、增速快，在国潮势头迅猛的当下保持强劲增长态势。欧睿咨询曾预计，到2025年中国运动鞋服市场规模将接近6000亿元。
通过实施“五五”战略规划，特步通过数字化转型、品牌升级等策略，全面把握国潮崛起机遇。随着高瓴的10亿注资，特步奠定了在路跑、少林两个领域的优势地位。
上半年，特步主品牌因强劲零售表现，代理商的补货订单大增，强势渠道推广促使电商业务加速增长。160X跑鞋凭#岳云鹏快跑#新闻火爆出圈，品牌跑步社区“特跑族”人群破100万大关，更不用说其在马拉松赛事上的广泛渗透。通过主品牌+索康尼的品牌影响力，特步的“跑步专家”形象已深入人心。
本月面世的300X2.0便是竞速跑鞋品类的进一步拓展，8月即将上市的160X2.0PRO则有望成为下一款爆品。特步透露，由技术下放带来的takedown款式也将于今年下半年投入跑步市场。
小岳岳兰花指系鞋带微博走红
上半年，特步在少林寺举办的XDNA厂牌发布会声势大、变现快。少林联名系列新品在3天中成交额破6000万，刷新同期运动鞋服行业销售额。与此同时，特步官方旗舰店的会员飙升2.38倍，Z世代人群资产提升1.05倍。
特步南京九代店陈列的少林产品
持有“少林”和街舞两大支线的特步儿童，也让业界看到青少年国潮产品的发展前景，例如，在近期的宣传推广中，特步儿童定位于“特步儿童，大国少年”，力推“少林”力、礼、智三个联名系列。2020年报显示，特步儿童在“双十一”销量翻倍，截至2020年底在全国约有800个销售点。
特步儿童
此外，小白鞋、IP联名款、林书豪签名球鞋等元素也是消费者在近几年对特步联想度较高的关键词，这些款式同样是特步产品矩阵中不可分割的优质资产。学生党们入手第一双球鞋时形成的品牌好感度，在未来也可能会从涓涓现金流变成超级流量。
特步集团预计将在8月23日披露公司及其附属公司截至2021年6月30日止六个月的中期业绩，并考虑建议派发中期股息(如有)。
作为玩着智能手机和游戏成长起来的一代人，Z世代正在成为运动鞋服消费升级的生力军。差异化、年轻化的鞋服产品打法都有着相似的基本前提，就是将创造的产品以真实的方式和年轻人进行交流，鼓励他们展示自己的个性，表达信念和欲望，破除上一代旧的过时的风格，定义全新的青年文化。
与此同时，Z世代的喜好多元易变、注意力碎片化，社会责任感强，愿意担当动保、环保先锋。
特步可降解环保支线产品
同时这代年轻消费者从品宣到产品设计都要求“高颜值”。内容和产品最终到了消费者的手中，也成为一种对美的自我实现。
艾媒咨询《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，2021年国内虚拟偶像带动周边市场规模将达到1074.9亿元。在这个千亿市场中，以 “消费者为中心创造价值” 为唯一宗旨的特步也借此与Z世代沟通。
本月，特步与B站百大UP主、虚拟音乐人泠鸢yousa合作了《青春不却步》PV，与泠鸢yousa近300万B站年轻粉丝互动。在与新生代虚拟艺人联动上，特步无疑打造出了一个经典的新范本。
在单曲的基础上，特步与虚拟艺人在内容和周边产品的合作有着无限的可塑性及发展潜力，日后注定将有新的爆点。而虚拟偶像行业也因其较强的破次元、拓展性，未来一段时间内也有望和体育界进行跨次元深度合作。
联动虚拟音乐偶像泠鸢yousa
在下半年的布局中，特步已通过与泛微合作，搭建多语言系统数字化办公平台，以满足各地员工需求，实现统一移动办公入口和全程数字化服务。或许，这也是在为合作方收购锐步进行的众多技术端筹备之一。
本月2日，据外媒报道，阿迪达斯已经为出售锐步拟定了一份候选短名单，其中美国鞋业巨头Wolverine World Wide, Inc.赫然在列。
Wolverine与特步在两年前就展开合作，双方通过在国内成立合资公司，共同运营索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）两大品牌。
随着今日ABG宣布退出收购，锐步的最终买家将在Wolverine、Advent、CVC、Cerberus和Sycamore之间产生，几家公司都要在8月提交最终竞标方案。
一旦Wolverine成功收购锐步，锐步中国区业务背后也将有特步的身影。
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