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体育大生意第2983期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
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文|黄靖原
近日，西甲联盟宣布与位于北京的流线传媒科技公司建立长达六年的战略合作伙伴关系，将正式在中国推出西甲官方直播APP——西甲+。从2022/23赛季开始，西甲联赛与西乙联赛都将呈现于此。对于此次合作伙伴关系的建立，西甲联盟主席哈维尔·特巴斯（Javier Tebas）表示：“品牌专属APP是体育转播的未来。技术在体育世界中发挥着越来越重要的作用。这不仅是一项战略协议，也是坚守在像中国这样的对我们至关重要的市场进行创新的承诺。”
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虽然西甲对中国的直销效果持乐观态度，但不少球迷和体育产业人士都不太看好这一款APP的面世。某知名足球媒体人对此评论道：“建设完整生态体系和为球迷提供全新的独特体验和产品是值得称赞的，但如今没了超级巨星的西甲联盟的确勇气可嘉，营销成绩或许不会乐观。”![]()
后梅罗时代，西甲的流量源自何处？
其一，是西甲目前缺少超巨，联赛观感程度下降，无法吸引大量粉丝。有球迷对此评论道：“如果放在10年前，C罗、梅西、哈维、伊涅斯塔等球员正处巅峰，营销成绩估计比较乐观，如今没了超级巨星，关注的人数肯定下降。“除此之外，中国球员武磊也将离开西甲，西甲痛失梅罗武三大球王。
体育大生意认为，如今西甲联盟失去了可以倚仗的超巨，近年来随着C罗和梅西的出走，加上巴萨的竞争力不如以往，西甲只能靠皇马欧冠在欧冠赛场继续高歌猛进，但西甲整体仍然无法消解掉巨星流失所带来的流量与影响力双跌。
此外，一座欧冠奖杯与一份转播大合同，却没能让西甲在国际市场上乘胜追击。相反，姆巴佩未能转会皇马，最终选择驻守法甲让西甲依然没有超巨带来的流量。（延伸阅读：姆巴佩“儿皇梦”碎！卡塔尔世界杯赢了）
其二，是西甲联赛的开球时间大多在深夜，对中国球迷不太友好，除非是国家德比或铁杆球队的粉丝能够接受熬夜观赛，大多数的球迷和观众是无法做到日夜观赛的，所以收视率或将不尽如人意。
甚至还有粉丝追忆了历史：“冷知识，大家可能不知道，当年晚上9点的德甲(拜仁)收视率比不过有中国队的冰壶。”更何况在凌晨的西甲了。需要注意的是，作为一款依靠用户群支撑的足球app，需要以互联网思维来为app的发展做出规划，而互联网思维最核心的一点就是站在用户角度看问题。
虽然西甲大概率不会因此而大幅度调整比赛时间，但提前半小时至一个小时对中国的用户来说都将是一大利好。
其三，是app的收费模式，虽然app提供了免费和付费观赛相结合的增值模式观赛包，但目前国内付费观赛市场仍不够扎实。尽管体育赛事在互联网平台采取付费直播是大势所趋，但如今付费市场还没有很大规模打开，用户的付费意愿还没有很强烈。咪咕推出的“足球赛季包”产品为178元，深度足球迷则可以318元的价格购得咪咕足球通年卡，相比其他转播平台来说价格更容易让用户接受。值得注意的是，国内付费能力较强的人群主要集中在粉丝上，应该对于不同的付费人群制定针对性更强的付费模式，一味的推崇“氪金观看”的理念并不适用所有的用户。
日本运营西甲版权DAZN的页面
会员费每月最低至129元
总之，“西甲＋”将要迎接的挑战数不胜数，如何在众多困境中“突围”是西甲联盟需要考虑的问题，“西甲＋”能否取得更多球迷和用户的青睐还需打上一个问号。
西甲联盟在中国直销模式探索上不断“试水”
21世纪迎来了互联网的高速发展，关于国内网络直播发展的外部促进因素，互联网技术革新性是发展网络直播的有利先决条件之一。同时，国内网络直播能迎来新浪潮还与用户自身消费需求升级相关。
截至目前，国内用户从电视、电脑渠道观看体育赛事直播已经向手机端开始迈进。正如西甲联盟主席哈维尔·特巴斯所说：“品牌专属APP是体育转播的未来，技术在体育世界中发挥着越来越重要的作用。”
而流线传媒主席、CEO兼创始人马可为（Marco Weber）评价道：“西甲+APP将成为体育娱乐行业内重要的规则改变者，我对我们之后很快能再宣布与其他主要体育品牌和IP的合作而感到乐观。”
诚然，体育、技术和IP衍生产品整合，让西甲文化在更便捷的手机端进行传播，这将是一种全新的沉浸式体验，“西甲+”的确走在了时代的前沿。
我们不否认西甲联盟在产品和长期发展战略上所作出的尝试，可诸多不利因素却限制了其发挥的手脚。
现在的中国主要的体育赛事转播平台有央视、咪咕、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，说到底，中国的体育市场目前发展仍需时日。一方面，中国观众习惯了免费，另一方面，这个市场竞争者众多。
在国内顶级足球赛事版权度过了乐视和PP体育当初疯狂的独家战略后，面对更加理性的共享版权时代，版权运营将成为各家平台争夺用户的主要手段。著名媒体人克韩则表示：“确实勇气可嘉。直销实际上挺难的。还是对中国的体育收费乐观了。当然La Liga一直在尝试自己的La Liga TV，中国不算是唯一的地区。好处是社会实验，帮我们看清直销模式能不能行。”尽管“西甲＋”不被业内所看好，但其突破桎梏，大力发展数字体育的精神值得被称颂。“西甲＋”作为直销模式的先行者，在为更多有次想法的体育赛事“探雷”，不论最终结果如何，西甲联盟建设完整生态体系的决心有目共睹。
注：本文所用图片来自腾讯电竞
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