这个大男孩，能用脸辨别卫生巾，你信吗？

今天这篇是书单君精心熬制的广告

但我想，你应该也会愿意一读

大家还记得这个大男孩吗？

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他叫天成，1988年生。3个月前，书单君给大家分享过他的创业故事。

天成原本是一家知名外企的高管，不过两年前，他辞职创业，卖起了卫生巾……

上一次听到他介绍时，我就是这样的表情。

没想到，文章发出没多久，“书米”中就多了一批天成的“迷妹”，竟然还有人留言说：“我第一次这么想来大姨妈……”

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老干部真是不懂女孩们的期待，但看到大家都说好用，我也终于放心了。

起初，我对于推荐卫生巾这件事情是不太情愿的。毕竟这个东西过于私密，我又完全不懂，何况还是一个小众品牌。

一直到我们团队的小伙伴试用之后，我对它的看法才有了改观。推荐给大家之后，还有不少“书米”来留言感谢书单君，解决了她们每个月的烦恼。

我才知道，原来这款颠覆了传统的卫生巾，对女生来讲，真的有这么重要。

因为这次合作，我也算和天成做了朋友，从他那，我听到了一些他从没公开过的故事。

“这一定是我这辈子做过最疯狂的事”

上次推荐时我说过，天成之所以选择做卫生巾，是因为他无意中知道自己的女朋友，每次用国产的卫生巾都会过敏，只能通过朋友从海外代购。

询问了很多女性朋友后，天成发现，像他女朋友这样的情况并不在少数。即便又贵又麻烦，许多女生还是愿意去买国外的牌子，不愿用超市通货。

就这样，他萌生了自己做一片卫生巾的念头。

天成以前是做汽车的，“在我眼里，卫生巾比车还难懂。”

“身边的朋友向我吐槽了一大堆国产品牌的诟病，什么闷湿、侧漏、过敏……这些在我脑海里根本没有概念。”

但要深入一个行业，就必须对它足够了解。天成决定，亲！自！试！垫！

为了体验最真实的感受，天成先把家里的平角内裤全部换成了三角裤。

然后，他又托女朋友把超市里所有能买到的卫生巾牌子全部买了回来。从怎么分辨前后，到怎么把卫生巾贴上内裤，天成一点点向女朋友学习着。

为了尽可能还原女生使用卫生巾的体验，他还自制了一个简易装置，来模仿“潮涌”……

这个装置一直被天成保留到现在

“我想，这一定是我这辈子做过最疯狂的事……”

慢慢地，天成开始能够分辨得出哪些产品比较透气，哪些比较干爽，哪些吸收能力强，哪些不容易侧漏……

据天成说，那两个月，他用掉的卫生巾，比一个女人一辈子要用的还要多。

天成研究过的部分卫生巾品牌

书单君一直相信“一万小时定律”——只要你专心花一万小时研究，就能成为某个领域的专家，哪怕是让一个男人了解卫生巾。

随着研究越来越深入，天成真的成了“卫生巾专家”。

在两个月前的一场创业者论坛上，天成当着台下1000多人的面，蒙着眼睛，竟然用脸分辨出了6个不同牌子的卫生巾。

这些故事，书单君之前也并不了解，现在知道后还真是挺佩服的。

我坚信，什么样的人就会做出什么样的产品，天成的产品之所以被这么多人喜欢，一定离不开他们在筹备期的这份坚持和执着。

1000人共同开发

2014年的7月1日，天成的卫生巾品牌——轻生活正式上线。

上线当月，在没有一分钱广告投入的情况下，仅仅依靠身边朋友的影响，天成获得了1000多个天使用户。

“当时连淘宝店都不会开，每个用户都要加微信购买。”一个月后，天成从这些天使用户中收集到了第一波反馈。

他说，有一个好消息和一个坏消息。

好消息是：大部分人都认为，轻生活确实要比市面上的品牌好用一点；

坏消息是：真的只是好了一点点而已。

这句“只是好了一点点”令天成非常失落：

“我觉得最大的失败是，她们用完并没有觉得轻生活真的好到不可替代。

尤其让我郁闷的是，一个朋友本来满心欢喜地用了我们的产品，以为能彻底摆脱过敏的现象，结果用完之后还是过敏了。

我第一次意识到，哪怕只有1%的可能性，在当事人身上，就是100%。”

于是，天成把1000多位天使用户拉到一起，开展问卷调研、鼓励用户吐槽，然后一条条记在小本子上，再跑去工厂反复沟通和改进。

3次大迭代 无数次小迭代

历经3次大迭代，无数次小迭代后，才有了今天我们看到的轻生活。

在最新的一次升级中，天成把卫生巾的表层换成了来自美国的Strict Middling级纯棉。

因为超过90%的经期过敏源头，都来自于和肌肤直接接触的卫生巾表层。所以，用纯棉替代棉柔是关键一步。

这里，书单君要和大家重申一下——市面上常见的“棉柔”表层，跟“纯棉”其实没有任何关系。

而纯棉是由原生棉花纤维制成，对皮肤最为温和，无论是产后妈妈还是敏感肌人群，都可以放心使用。

这也是为什么高档的贴身衣物和毛巾都要用纯棉材质。

而天成选用的美国西部棉花，比中国棉花异毛更少、纤维更强韧，最适合作为卫生巾表层，但成本是传统棉柔表层的5倍左右。

有了好料子，更离不开好工艺。

为了达到对私处肌肤最少的刺激和最大的呵护，天成选择了轻加工的理念，只清洁、梳理、织造棉花，不作其他的化工处理。

对香精、色素、荧光剂都是通通拒绝，完全实现化学0添加。

女生都需要安全感。团队的小伙伴告诉我，对于卫生巾而言，最大的安全感就是“无感”。

为了让女生尽可能感受不到卫生巾的存在，天成找到了日本的住友高分子（一种最新开发出的高吸收性树脂产品，具有吸收速度快，吸收后凝胶干爽性的特点）。

这种分子吸水速率是普通的500倍，将它压制在一张薄薄的纸张中，就可以吸收200ml的水分。

经过这番改良，这一款卫生巾的厚度只有0.1cm。

据说比普通款薄1/3，即使在夏天使用，也清爽透气无负担。

在包装上，他们也彻底改变了传统卫生巾的死板印象。

平时购买卫生巾的时候，女生和男生们总觉得很尴尬，总得很不好意思地向收银员要个黑色袋子。

为了改变这种体验，天成不惜重金，请深圳设计行业协会的副会长亲自做了整套的VI和包装设计，让它看起来一点也不像卫生巾，而是像一个礼盒。

去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点，盒子放在桌子上自然大方，也很适合男生买来送给女朋友，既代表了亲密，也显得贴心。

他们还贴心地将盒子设计成了抽拉式纸盒，取用和存放都更方便卫生。

在女朋友的建议下，天成还特别设计了一个“便携包”。

这个便携包是pu皮质的，手感很好，而且防水，拿在手里显得落落大方。

“平时在办公室，女生更换卫生巾很不方便，每次去洗手间的那几步，手里攥着卫生巾，总得低头快步走过，生怕被人看到。”

有了这款皮革小包包，女生们就再也不用觉得尴尬了。

或许这些细节，对很多女孩来说是很容易被忽略的，但天成却都想尽力做到完美。

他说，“作为一款卫生巾，我们希望它不是被藏在房间角落，或者洗手间壁龛，而是真正能让人愉悦的产品。”

见到如此认真的天成，书单君也快变“迷弟”了。

上次推荐的时候，我们把天成的库存全部卖空了，后台一直有“书米”问，什么时候才可以再买到。

经过3个月的等待，书单小店终于可以再次上架天成的产品。

下面是轻生活为书单”书米“准备的

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P.S. 考虑到卫生巾是贴身用品，我们会随单赠送2片独立体验装，“书米”们可以先试用，不满意的话，30天内都可以免费退货，还包邮。

本篇图文素材由轻生活提供，书单君编写。商务合作，请发邮件至[e-mail]