创办“新梦想家”，四位帅小伙的梦想之路

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人生存在众多可能性，最大的可能性就是创新创造。如果给你一个机会，你愿意选择做一名创新创业者，去实现自己的梦想么？

2016年7月，苏州大学纺织与服装工程学院的吴佳毅、孙玉发、白瑞生和刘宁四位大学生创办了“新梦想家NEW DREAMER”大学生西服品牌。几年来，他们善于合作、勇于坚持、乐于改变，收集一点一滴的精彩，一步一个脚印，一边行走在自己的梦想之路上，一边织出了一片灿烂的未来。

经历丰富，勇敢开拓西服市场

创办公司时，就读纺织工程（中外合作办学项目）专业的刘宁正上大三，轻化工程专业的吴佳毅、孙玉发、白瑞生临近本科毕业。大家毕业后，孙玉发留校攻读研究生，吴佳毅 、白瑞生、刘宁本来有机会进入名企工作，但是他们选择了创业。

“我们四个各有所长，有不同的人脉，经验也不一样。” 

（左：孙玉发，右：吴佳毅）

吴佳毅在大二的时候就已经开始了第一次创业尝试，创立了苏州第一家HeyMorning（嗨么你）校园早餐平台。他带领团队在4个月的时间内，服务了苏大师生近5000人次，完成了近15万元的销售额。

孙玉发大学期间参加了“苏大天宫杯”“创业姑苏”“创青春”等创新创业大赛，曾获得“协鑫杯”全国大学生绿色能源科技创新创业大赛特等奖。

刘宁曾在PU口袋大学市场部担任实习生和市场主管助理，并成功运营苏南高校及安徽高校的平台。

白瑞生曾担任DQ培训师并拥有丰富的零售门店运营经验。

（左：刘宁；右：白瑞生）

吴佳毅注重实践，孙玉发注重科研，刘宁善于外联，白瑞生有丰富的社会工作经验。性格主动直接的吴佳毅把大家聚到了一起，“我们几个都是很有想法的人，想着趁着年轻，还有足够的资本。不想以后老了的时候，回想自己的这段经历，嘲笑自己因为种种借口而没有开始的勇气，而且在这个年纪创业成本也比较低，为什么不试一下呢？”

“参与一些重要活动的时候，我们不知道去哪里买西装，同学之间没有一个很好的渠道或者品牌，并且价格昂贵，大家就只能一直相互借。”以西装作为创业方向，源于他们大学生活中的一个困惑。以专业所学为基础，他们实地考察了江浙沪地区五十多所高校，结合网络问卷、信息征集等调研方式，调查和了解不同地区、高校学生对西服的需求情况。

通过调查，他们发现高校学生对西服有很大的需求。西服不仅有市场，而且大学专业知识能够提供助力，这让他们嗅到了创业机遇。“我们觉得自己做这件事很有意义，一方面让更多学生以更实惠的价格买到更好的西服，使西服不再被作为一种奢侈品，另一方面也希望每一位年轻人通过穿一套合身的好西服，变得更加有自信地去追求自己的梦想。”

齐心向前，每一天都有收获

“不论是参加辩论赛、竞选、汇报还是求职，每位大学生穿着西服的瞬间，都有着非凡的意义。西服承载着的是大学生自己的梦想，还有我们的梦想，因此我们取名为‘新梦想家NEW DREAMER’。”他们希望能够为有梦想的年轻人提供高性价比的西服。

校园展厅

该创业项目曾获得第二届全国纺织类高校创意创新创业大赛特等奖、第十一届“创青春”全国大学生创业大赛网络信息经济专项赛铜奖、2017年江苏省优秀创业项目等多项荣誉。

“虽然之前积累过一定的创业基础，但这一次正儿八经的创业仍然充满挑战。创业里最大的挑战是心态。”在创业初期，他们与每一位充满自信与激情的创业人一样，相信自己的市场，也做过美好预期，“觉得我们很快就能成功，实现自己的创业梦想。”然而事实并不是这样，理想与现实的落差让他们对自己产生过质疑，但依然选择前进。

参加竞赛

在他们看来，失败也是经验的积累，整个行进的过程本身也是收获。当初参加创业比赛时，他们被评委否定项目后难免沮丧，但冷静分析后又明确了自己要做的是什么，怎样才能把这件事做好。

 “要做好‘很难’的心理准备，但也正是因为‘很难’才有机会。”吴佳毅说到。曾经有很多同学来找吴佳毅谈创业合作，但往往过了半年就没音讯了，“创业过程会有很多因素阻挠你。”吴佳毅谈到自己曾经每天早上四点半起床，紧接着就马不停蹄地工作两个半小时，“这其实是很小的事，但就已经有很多人受不了了，而创业有更多需要去面对的问题。”

比如在许多年轻公司，合伙人常因为内部意见不合便一拍而散。“记得有一次下班之后，我和老白在回去车上吵得不可开交，都快打起来了，感觉‘战争’一触即发，但吵完之后，下车了，我还是心平气和地默默跟去他家休息。”吴佳毅笑道。

在这四位合伙人看来，事件的争论就应停留在事件本身，“通过这些事情，你会发现创业兄弟有多么重要。”工作上的争论不应该伤害到友情，同时个人情绪也不能带到工作中，遇到矛盾要保持客观冷静。

当产生新想法时，他们每个人都会自己先考虑利弊和深层次的问题，如果能对事情的解决有实质性的帮助，就找一个合适的时间一同商讨。“正是这样的环境，才使得我们的一些好想法得到真正的落实，我们不是纸上谈兵，而是真的要去做。”

在思维碰撞过程中，四人有着非常强的“互补性”。“我是一个科研出身的人，会重点关注面料性能和质量，比如在挑选面料的时候，我会重点关注面料质量是否合格这类问题，而他们也许会更在意实用价值或者意义。”一件事有很多面，而每个人的关注点不同，给出的思考角度也不同，“创业就要求我们把所有人的思路都展示出来，逐一分析，找准普遍性需求，得出最好的决策，整个团队的效率、执行力也会大大提高。”孙玉发说。

稳定拓展，时刻准备迎接挑战

“最开始只想在苏大做，想着一步一步做踏实。然后接触的人变多了，圈子变大了，便开始拓展了。”谈及发展现状，吴佳毅如此说道。

采用“互联网+C2M+校园量体师+校园展厅+AI智能匹配”方案，他们解决了年轻人购买西服时面临的三大痛点：价格过高，尺寸不合适，购买时间长且服务体验差。同时他们结合近百万的年轻人人体数据，努力设计出专门适合中国年轻人体型的西服版型和款式。

产品照片

“‘新梦想家’已经进驻江浙沪地区17所高校，我们目前还在其他地区继续进行调研。”商业拓展计划综合考虑物流、管理成本等多方面因素，在不同城市开辟的市场数量也不同，每一步拓展都要经过缜密的思考。

有想法、有尝试、有探索、有激情，追逐梦想的同时不断反思，这是他们走到现在的秘籍。

“如果我在大一大二时明确了自己的创业方向、创业之路，那我会更有针对性地在大学时期建立起相关的创业资源，然后更有规划地走上这条路。”在被问及曾经的大学规划时，吴佳毅这样说道。在他们看来，每一个人在现在的校园生活中都需要有这样的“创业规划心态”：“多去规划自己的大学生活，思考自己要怎么过好大学生活。一开始会很难，但难不要紧，重要的是要敢于去尝试，在尝试的过程中不断地发现自己真正热爱的事情，并且坚持下去。”

“有想法就尝试”是他们最真实的写照，“要对自己的人生有规划，知道自己去向何方。”

团队合影

无论何方，都在远方，只要坚持正确方向，就应该勇于尝试，这样才会获得更多的可能性。时刻准备着，时刻勇敢着，也时刻珍惜着，在人生的道路上，我们永远都是梦想家。

苏州大学新媒体中心

采访：李爱玲、秦佳芳、戚欣然、章淑颖

图片：吴佳毅、秦佳芳、章淑颖

整理：郭怡宁、李爱玲、秦佳芳、戚欣然

编辑：李爱玲

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